只要是微商，一定都有一個(gè)非常大的困難需要解決，那就是軟文寫作!微商每天都一定要做一個(gè)事情，那就是發(fā)朋友圈，有些還要使用到群發(fā)等，這些工作，都和軟文編輯離不開(kāi)。大多數(shù)微商朋友都在經(jīng)歷的一個(gè)痛苦是：寫不好軟文，寫不到點(diǎn)上，無(wú)法抓住客戶的注意力。

這篇分享當(dāng)中的方法，就是為了幫助你們能更好的編寫軟文，提煉軟文的焦點(diǎn)，讓我們的軟文能夠更好的幫助到我們創(chuàng)造業(yè)績(jī)

第一個(gè)要點(diǎn)：發(fā)圈沒(méi)目的不如不發(fā)

為什么說(shuō)發(fā)圈沒(méi)目的不如不發(fā)?

第一個(gè)問(wèn)題：發(fā)給誰(shuí)看

每個(gè)人發(fā)圈當(dāng)然是希望有人看，微商如此，非微商也是如此。有沒(méi)有可能一條朋友圈是所有人都需要的?有，比如說(shuō)互動(dòng)和趣味性，以及常識(shí)普及類型的朋友圈。那么關(guān)于我們的產(chǎn)品呢?每個(gè)產(chǎn)品都是有明顯的需求人群，比如彩妝化妝品需求者基本上是女性，家庭洗護(hù)類需求者也基本是已婚家庭女性，正姿筆等需求人群是兒童，但是購(gòu)買人群卻是父母親。等等，所以先搞清楚我們是發(fā)給誰(shuí)看的，那么我們的表達(dá)方式，語(yǔ)言習(xí)慣就要盡量去切合這些人的語(yǔ)言習(xí)慣。

第二個(gè)問(wèn)題：發(fā)什么內(nèi)容。

發(fā)布的內(nèi)容不是我們隨便確定的，要么推送我們的價(jià)值，要么吸引別人的關(guān)注，要么吸引別人的咨詢。我們要達(dá)到怎樣的目的，就要使用怎樣的軟文編輯方式。推送價(jià)值使用標(biāo)題+闡述的模式編輯，吸引關(guān)注使用亮點(diǎn)+反問(wèn)模型，吸引咨詢就使用亮點(diǎn)+價(jià)值+緊迫感來(lái)發(fā)布。

第三個(gè)問(wèn)題：怎么發(fā)。

發(fā)朋友圈是不是復(fù)制粘貼?是不是一鍵轉(zhuǎn)發(fā)?是不是照搬照抄?是不是想發(fā)什么就發(fā)什么?是不是想怎么發(fā)就怎么發(fā)?當(dāng)然不是。比你一個(gè)微商照搬照抄上家的朋友圈，上家一個(gè)月零售成交150單，而自己十單都不到。雖然擁有一樣多的粉絲，都是3000人，為什么差距會(huì)這么大?因?yàn)閷?duì)客戶維護(hù)的程度不同，上家的客戶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的維護(hù)，客人已經(jīng)有了認(rèn)知，朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，只需要表達(dá)我現(xiàn)在有這個(gè)產(chǎn)品，有需要的客戶就會(huì)去買。而這個(gè)微商的粉絲對(duì)她沒(méi)有認(rèn)知，根本不知道他發(fā)布的朋友圈產(chǎn)品有什么用，有什么特點(diǎn)，有什么好處等等，完全不具備認(rèn)知，所以根本不會(huì)出手購(gòu)買。所以雖然一樣的產(chǎn)品，一樣的朋友圈，效果完全不一樣。

第二個(gè)問(wèn)題：為什么要有焦點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，當(dāng)我們打開(kāi)朋友圈，可以看見(jiàn)非常多的廣告，粉絲數(shù)量少的還好，粉絲多的，基本上朋友圈處于一個(gè)刷屏狀態(tài)，這種狀態(tài)下，如果要讓人留意到你的朋友圈，是很困難得事情，所以你的朋友圈需要一個(gè)焦點(diǎn)，這個(gè)焦點(diǎn)就是在第一時(shí)間抓住粉絲得眼球。

這個(gè)焦點(diǎn)，可以是一句話，也可以是一個(gè)詞語(yǔ)，這個(gè)焦點(diǎn)打存在，一般都是能夠最直接的刺激到客戶的內(nèi)心引起共鳴，或者直接揭示客戶的痛點(diǎn)，或者直接展示客戶的需求，或者成功吸引客戶的好奇心，或者直接刺激購(gòu)買的欲望。

缺乏了這個(gè)焦點(diǎn)，那么我們還有其他的辦法能夠讓我們的自媒體脫穎而出嗎?很難!

第三個(gè)問(wèn)題：如何去提煉焦點(diǎn)

方法一：學(xué)會(huì)使用標(biāo)題

當(dāng)我們看文章的時(shí)候，當(dāng)我們閱讀的時(shí)候，包括音樂(lè)，影視作品，是不是都有一個(gè)標(biāo)題，看了這個(gè)標(biāo)題我們就能知道這些內(nèi)容的主題。如果我們看完一篇文章，還要自己去總結(jié)這個(gè)題目的話，那是不敢想象的。每一段軟文，我們都可以使用這個(gè)標(biāo)題，標(biāo)題沒(méi)有吸引力，軟文寫得再好，沒(méi)用，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)去看。

方法二：學(xué)會(huì)使用關(guān)鍵詞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，標(biāo)題中，一定有一個(gè)詞語(yǔ)是我們表達(dá)的核心，而這個(gè)核心就是關(guān)鍵詞。我們?？吹接行┪恼率褂玫脑~語(yǔ)，會(huì)出現(xiàn)比如：用事實(shí)說(shuō)話，用效果說(shuō)話，而這些話的關(guān)鍵詞就是事實(shí)，效果。

方法三：使用好奇心引導(dǎo)詞。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，好奇心屬于人性的本能之一，只要能成功引起好奇心，很多時(shí)候就可以直接跨越需求的限制，而讓人產(chǎn)生閱讀的沖動(dòng)!比如我們?？吹降挠行┰~匯：神奇，搞笑，搞怪，不可思議，非同一般，無(wú)法想象等，都能達(dá)到利用好奇心的目的!

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