軟文推廣越來越受歡迎，不只是因?yàn)樗某杀镜?，還因?yàn)橛脩魧?duì)于有趣又好玩、實(shí)用又適用的“軟”性廣告需求越來越大。然而，我們都知道，在軟文營(yíng)銷的過程中，軟文要想達(dá)到營(yíng)銷效果，就要有說服力和感染力。因此，對(duì)于企業(yè)來說，打造出用戶所期待的內(nèi)容，增強(qiáng)軟文營(yíng)銷的說服力，就變得十分重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，那么，如何增強(qiáng)軟文的說服力呢?營(yíng)銷定位大師特勞特說過：“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。” 軟文營(yíng)銷也需要從研究消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，下面 從安全感、價(jià)值感、支配感、歸屬感這四個(gè)方面舉例分析，以拋磚引玉。

一、安全感

人都是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，我們?cè)谧珜戃浳臅r(shí)把產(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來，是說服客戶的有效方式。比如，新型電飯煲的銷售軟文，可以從這種電飯煲在電壓不正常的情況下能夠自動(dòng)斷電，能有效防范用電安全問題，這對(duì)于關(guān)心電器安全的家庭主婦來說一定是個(gè)吸引點(diǎn)。

二、價(jià)值感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，得到別人的認(rèn)可能給人一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感，因此，在軟文撰寫時(shí)可以通過將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來打動(dòng)客戶。腦白金打動(dòng)消費(fèi)者的地方恰恰是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者孝敬父母的價(jià)值感。

三、支配感

”我的地盤我做主“，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是源于對(duì)生活的自信，更是軟文要考慮的出發(fā)點(diǎn)。

四、歸屬感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，歸屬感實(shí)際就是標(biāo)簽，你是哪類人?成功人士?時(shí)尚青年?小資派?而每個(gè)標(biāo)簽下的人都有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)方式都表現(xiàn)了一定的差異特征。運(yùn)用歸屬感來說服消費(fèi)者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和消費(fèi)者所推崇的群體結(jié)合起來。比如對(duì)追求時(shí)尚的青年，銷售汽車的軟文可以這樣寫：”這款車時(shí)尚、動(dòng)感，改裝起來也方便，是玩車一族的首選。“對(duì)于成功人士或追求成功的人士軟文可以這樣寫：”這款車穩(wěn)重、大方，開出去見客戶倍兒有面子。“

相關(guān)關(guān)鍵詞： 新聞評(píng)論格式步驟 新聞評(píng)論格式加范文 新聞評(píng)論格式要求 新聞評(píng)論格式字號(hào) 新聞評(píng)論格式共5篇 新聞發(fā)稿公司 外鏈建設(shè)方法 外鏈建設(shè)方法與原則 外鏈建設(shè)的原則 怎么做外鏈 外鏈優(yōu)化的原則 如何增加外鏈 軟文標(biāo)題大全 軟文標(biāo)題例子 軟文標(biāo)題各種類型舉例 保險(xiǎn)業(yè)軟文標(biāo)題 護(hù)膚品軟文標(biāo)題 床上用品軟文標(biāo)題 軟文標(biāo)題的寫作技巧有哪些 軟文標(biāo)題怎么寫