如果想要在介紹自己時，讓別人對你印象深刻，最好的辦法就是講述自己的故事。如果一篇軟文想要表現(xiàn)出產(chǎn)品的個性，最有效的方法，也是講故事。為什么?因?yàn)榻?jīng)過故事的包裝，原本干巴巴的話語就會變得鮮活，就能讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動地去傳播，進(jìn)而才能發(fā)揮出軟文營銷的威力。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個品牌、產(chǎn)品背后沒有故事，想獲得成功將會難上加難。既然品牌故事這么重要，那么應(yīng)該怎樣才能寫出一篇優(yōu)質(zhì)的故事性軟文呢?在總結(jié)了諸多案例后， 得出了寫好故事必須掌握的3個要點(diǎn)!

一、明確故事要達(dá)到的目的

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，講故事是為了更好的塑造產(chǎn)品和品牌，從而推動軟文營銷的開展，故事背后的產(chǎn)品線索是軟文的關(guān)鍵。因此，講故事只是一種手段，其目的有兩個——第一是賦予產(chǎn)品或品牌”光環(huán)效應(yīng)“和“神秘性”;第二是凸顯暗示性，即情感價(jià)值觀和產(chǎn)品個性。要講故事寫好，就要圍繞實(shí)現(xiàn)這兩個目的進(jìn)行展開。

如何賦予“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”?這就需要從挖掘產(chǎn)品背后的秘密入手，比如可口可樂，講它的味道如何如何非常乏味，毫無神秘性可言，但如果講的是制作出這種味道的“秘方”的故事，因?yàn)闆]有人知道秘方什么樣的，不需要刻意而為，軟文營銷就已經(jīng)自帶神秘性和光環(huán)效應(yīng)。

凸顯出情感價(jià)值觀和個性，則可以運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫和對比的手法。從細(xì)節(jié)中提現(xiàn)態(tài)度，在對比中顯現(xiàn)個性。

二、快速挖掘產(chǎn)品或品牌的故事

很多人抱怨沒有故事，尤其是一些新出的產(chǎn)品或者品牌，總說發(fā)展時間短，不像老產(chǎn)品、品牌故事一大堆。然而，只要出現(xiàn)了就意味著有著獨(dú)有的故事，只是沒有被挖掘出來而已。

那么故事從何而來?挖掘故事的方法可以有3種：

1、客戶

傾聽客戶的聲音，是軟文故事的最佳來源，客戶不同背后的故事自然不一樣，講述這些不一樣的故事，并從中提煉出共同的體驗(yàn)，即挖掘了故事又凸顯了情感價(jià)值觀和個性。這樣軟文營銷的效果自然不言而喻了。

2、采訪代表性人物

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是采訪的對象，他們與產(chǎn)品、品牌息息相關(guān)，可以說是見證了一路走來的歷程，從他們的口中挖掘故事自然是再好不過的渠道。

3、詢問客服

工作一線是最好的產(chǎn)品內(nèi)容來源，直接向戰(zhàn)斗在第一線的客服們請教，了解諸如“客戶關(guān)注的問題是什么”、“客戶對產(chǎn)品有哪些不滿”等等，從問題出發(fā)，結(jié)合解決問題的方法，就構(gòu)成了很好的故事來源。

三、熟練運(yùn)用“寓意式”標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，寓意式標(biāo)題主要是利用比喻的修辭手法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象;但更重要的是，能夠更容易將將產(chǎn)品或品牌的情感價(jià)值觀和個性融入其中。在一定程度上講，故事的開始不是正文的開頭，而是標(biāo)題。

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