簡單來說，“感覺閾限”的意思是，人的感官只能對(duì)一定范圍內(nèi)的刺激做出反應(yīng)。打個(gè)比方，如果有一?；覊m落在你的肌膚上，你大多不會(huì)察覺到它，因?yàn)樗隽四愕母杏X閾限。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，那么，對(duì)營銷人而言，是不是內(nèi)容對(duì)用戶的刺激越強(qiáng)，就越能說服消費(fèi)者呢?誠然，如果內(nèi)容的刺激過弱、時(shí)間過短，那么就很難引起受眾的注意，但如果內(nèi)容的刺激過強(qiáng)、時(shí)間過長，超過了受眾所能承受的限度，那么反而會(huì)引發(fā)用戶的不良反應(yīng)。

去年以來，世界數(shù)一數(shù)二的廣告主，包括寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂等，都紛紛開始削減創(chuàng)意代理商數(shù)量和廣告預(yù)算，因?yàn)闉樗麄円呀?jīng)意識(shí)到，過于密集的廣告轟炸會(huì)讓消費(fèi)者處于一種「飽和」的狀態(tài)，反而會(huì)降低投入產(chǎn)出比。

從另一個(gè)角度來說，在信息過載時(shí)代、在消費(fèi)者日益精明的時(shí)代，強(qiáng)刺激的產(chǎn)生和發(fā)揮作用以及越來越難了，這時(shí)候，弱刺激就成為一種更為有效的說服手段。對(duì)文案而言，使用更加平靜、溫和、客觀的語氣進(jìn)行說服，讓消費(fèi)者可以在其已有觀念與新觀念的矛盾之間，更理智地做出選擇，這一策略的本質(zhì)在于將轉(zhuǎn)變態(tài)度的主動(dòng)權(quán)交給用戶。

同時(shí)，刺激、說服策略的制定并不能一概而論，而是應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)受眾的屬性而定。根據(jù)人群的不同，說服策略可以分為兩種：單面說服和雙面說服。這種策略最早由美國心理學(xué)家霍夫蘭等人在“二戰(zhàn)”期間，為美國陸軍部所做的實(shí)驗(yàn)研究中提出，其效果主要視信息接收者的受教育程度及閱歷深淺而定。

1、單面說服

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，“單面說服是指只呈現(xiàn)傳播者所贊同的立場(chǎng)，閉口不談對(duì)立的觀點(diǎn)，或一味強(qiáng)調(diào)其不足與缺點(diǎn)。”

對(duì)于那些受教育程度較低、閱歷較淺的受眾，單面說服比雙面說服更有效，更容易讓他們接受，如果向他們講述相反的觀點(diǎn)，反倒會(huì)使他們感到迷惑，甚至?xí)e(cuò)解你的內(nèi)容。比如你要向這個(gè)人群推銷紅米手機(jī)，那你就不用拿它和OPPO、vivo進(jìn)行各種參數(shù)的對(duì)比了，也不用去揭小米的短以顯得客觀，直接說它快、省錢、耐操就可以了。

2、雙面說服

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，“雙面說服是指傳播信息包含正反兩種立場(chǎng)和觀點(diǎn)，承認(rèn)與自己對(duì)立的看法也有可取之處，但巧妙、委婉地表示自己更勝一籌。”

這樣的說服方式適合于受教育程度較高、社會(huì)閱歷豐富的受眾，通過正反兩方面的陳述會(huì)讓自己的內(nèi)容看起來更加客觀，可信度更高。同樣以小米手機(jī)為例，面對(duì)一二線城市用戶和發(fā)燒友群里，他們就會(huì)搬出許多詳細(xì)的測(cè)評(píng)內(nèi)容，并從操作系統(tǒng)、處理器、鏡頭、電池、外觀等等多個(gè)角度全面細(xì)微地與競爭對(duì)手做比較，用理性的事實(shí)說服用戶。

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