隨著行業(yè)的推進(jìn)和發(fā)展，營銷和公關(guān)的意識也逐漸滲透到微商之中，初階的微商也開始會(huì)參與培訓(xùn)，去學(xué)習(xí)如何利用朋友圈發(fā)出轉(zhuǎn)化率更高的文案，幫助自己賣貨?，F(xiàn)在我們就盤點(diǎn)下，優(yōu)秀的微商文案，都包含了哪些套路?

1、直擊目標(biāo)群體的痛點(diǎn)文案

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，　“寶貝們自己想想，靠濃妝艷抹的時(shí)代逐漸遠(yuǎn)去，靠美顏神器裝扮的美貌終究不是自己的，女人，終究要在愛人面前卸下濃妝，不要一素顏就讓愛人過萬圣節(jié)!”

每個(gè)群體都有痛點(diǎn)，比如女性，天生就怕衰老怕不再年輕怕變丑，而微商文案就是極力放大這種痛點(diǎn)，持續(xù)販賣“用了產(chǎn)品就能變美變年輕”的美好，又比如寶媽，希望給寶寶更好的嬰幼兒用品和食品，那么微商文案的重點(diǎn)就是販賣“用了產(chǎn)品能讓寶寶更聰明發(fā)育更好”的美好，但痛點(diǎn)類文案說多了也會(huì)招致嫌棄，引發(fā)顧客反感，要把握好度。

2、蹭熱點(diǎn)借勢文案

“淡黃色長裙，蓬松的頭發(fā)，穿上這件連衣裙，去見最心儀的他”

微商一般都是蹭熱點(diǎn)大師，通過熱點(diǎn)和產(chǎn)品的無縫關(guān)聯(lián)，迅速調(diào)動(dòng)你的注意力和眼球，讓你會(huì)心一笑，并關(guān)注到產(chǎn)品本身。在這個(gè)娛樂至死、人人皆是段子手的時(shí)代，熱點(diǎn)引發(fā)跟風(fēng)，蹭熱點(diǎn)引發(fā)關(guān)注，就這樣通過輕松娛樂的方式傳播產(chǎn)品信息并引導(dǎo)市場消費(fèi)。

3、鄙視鏈文案

有人跟我說：“你可真豪橫，舍得用200多的護(hù)膚品”。我好想說：“明知道50，80的都是垃圾你還買，你才是真正的豪橫!”

利用人性中愛攀比、虛榮心的一面，去搭建鄙視鏈，去宣傳某產(chǎn)品比某某產(chǎn)品更高端，并鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇更好的產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的決策。鄙視鏈的存在，讓消費(fèi)品不再簡單的代表使用價(jià)值，而是品位、階層、欲望、個(gè)性，讓人們追求產(chǎn)品效用以外的個(gè)人價(jià)值，有效的促進(jìn)消費(fèi)升級。

4、人設(shè)塑造文案

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，微商們越來越具備自我經(jīng)營意識，知道如何在朋友圈通過圖片、文字和視頻去塑造個(gè)人形象，將自己包裝成KOC的角色，提升個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，再將產(chǎn)品信息植入其中。

所以，很多朋友圈里優(yōu)秀的微商，都是敬業(yè)、能力強(qiáng)、博學(xué)多識、愛好高雅、進(jìn)取、生活豐富、有事業(yè)心、熱情的形象。平時(shí)曬個(gè)單、曬各種聊天轉(zhuǎn)賬截圖、曬跟朋友出國玩、曬新學(xué)會(huì)的技能、曬自己做的美食和健身圖片、曬午后拍的下午茶、曬周末參加的提升課程等。

這樣的好處在于，能夠讓自己在顧客面前更真實(shí)，塑造一個(gè)優(yōu)質(zhì)、信賴度高的人設(shè)，只有你的個(gè)人形象好，是被認(rèn)可、被推崇的，顧客才更樂于保持信任，才更有意愿復(fù)購。

5、故事類文案

“我姐夫出軌了，我昨天陪我姐去找小三談判，她姍姍來遲，素著一張臉，我心想這女的真的也就普通吧，也沒什么禮貌——說了沒幾句拿出一只口紅開始化妝了，當(dāng)她擦上擦下圖里那只口紅的瞬間，我和我姐都憤怒地大喊‘口紅什么色號?!!’”

為了描述產(chǎn)品效果，微商往往會(huì)編寫故事類文案，比如小三類、轉(zhuǎn)折類、瑪麗蘇類，戲精類等，這類文案雖然畫風(fēng)夸張但確實(shí)有烘托到產(chǎn)品效果，讓顧客忍俊不禁的同時(shí)產(chǎn)生下單欲望。

6、場景文案

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，營造場景的好處在于，能夠刺激顧客的消費(fèi)決策。畢竟場景，是從用戶視角出發(fā)，去幫消費(fèi)者喚起產(chǎn)品的具體使用對象，更容易產(chǎn)生觸動(dòng)。比如防曬乳、防曬霜一類的微商文案，就可以幫助大家去設(shè)想周末休假帶上孩子一起外出旅游、沙灘度假等場景時(shí)，如果有一瓶防護(hù)到位而且不膩的防曬霜多好。這種場景出來了，是不是比其他干巴巴的文案更讓人有購買理由和用途?如果不提這個(gè)場景，消費(fèi)者很可能就略過這條朋友圈了。

又比如賣月餅的微商文案，其他微商可能反復(fù)在朋友圈宣傳各種高級餡，但你如果套用場景思維，去幫助客戶想象以前在家和家人一起吃月餅的場景，并暗示他們中秋佳節(jié)把好吃的月餅帶給父母嘗一嘗表達(dá)愛意，這樣是不是會(huì)好很多?

7、信任背書文案

微商本質(zhì)也是基于信任關(guān)系的社交電商，積累信任尤為重要，這決定了微商的成交率和復(fù)購率。信任一般前期靠明星、紅人、品牌創(chuàng)始人背書，后期靠個(gè)人形象的累積來背書。

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