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過(guò)去幾年，做化妝品類的微商特別多，完全無(wú)門檻，只要擁有一部智能手機(jī)或者電腦就能自己在家當(dāng)老板，因此，化妝品類微商變得異?；馃?。但是到了今年，隨著化妝品類微商逐漸遍地如麻，加上產(chǎn)品品類質(zhì)量層次不齊等各種因素，微商們手上的產(chǎn)品似乎并沒(méi)有那么好賣，所以，很多微商找到了軟文營(yíng)銷推廣服務(wù)商(.cn)，用軟文營(yíng)銷來(lái)推廣她們的化妝品，營(yíng)銷效果是十分顯著的。那么今天，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家一起來(lái)探討如何做好化妝品類軟文營(yíng)銷?

一、提煉核心賣點(diǎn)

如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點(diǎn)?提煉賣點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等方面。從產(chǎn)品本身提煉賣點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。賣點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)，每一個(gè)賣點(diǎn)都在用不同的亮點(diǎn)來(lái)闡述它們獨(dú)特的功能。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，滋源洗發(fā)水之所以賣的這么火，最大的亮點(diǎn)就是它抓住了現(xiàn)今多數(shù)人對(duì)于頭皮保養(yǎng)的重視以及很多人長(zhǎng)期掉頭發(fā)的困擾，所以它在廣告的植入上一直在強(qiáng)調(diào)“無(wú)硅油頭皮護(hù)理”的特征，無(wú)論是對(duì)于小孩兒、年輕人、中老年人，它的適用性之廣，都能夠得到更多人的贊賞和肯定。因此，任何一種化妝品的推出，緊抓核心賣點(diǎn)是至關(guān)重要的。

二、看準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象

化妝品促銷按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的化妝品促銷工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范;針對(duì)經(jīng)銷商的促銷有購(gòu)買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷、銷售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛(ài)。因此，用軟文營(yíng)銷的方式推出一款化妝品的品牌的時(shí)候，我們首先要以折扣的方式讓它在同類競(jìng)品中獲得優(yōu)勢(shì)，抓住消費(fèi)對(duì)象，并提供體驗(yàn)，在軟文中詳細(xì)描述用戶的真切體驗(yàn)，吸引新的用戶群體。

三、樹(shù)立品牌形象

任何一個(gè)品牌的誕生都會(huì)經(jīng)歷一段從無(wú)到有，從不知到普遍認(rèn)識(shí)的過(guò)程，品牌形象的樹(shù)立最實(shí)惠最有效的方法也就當(dāng)屬軟文營(yíng)銷了。面對(duì)化妝品遍地如麻的市場(chǎng)，很多廠商習(xí)慣了砸大錢做硬廣，請(qǐng)明星代言，但她們的品牌還是難以被消費(fèi)者記住，因?yàn)橥惖母?jìng)品實(shí)在是太多了。所以針對(duì)那些中小企業(yè)和剛剛成立的品牌，唯有軟文推廣是最合適的選擇。打開(kāi)各大搜索引擎，到處都有你的軟文，那么你的品牌形象就很容易被消費(fèi)者信賴并記住。

所以，化妝品類做好軟文營(yíng)銷，比起砸大錢做硬廣，效果往往是不容小覷的。更多行業(yè)分享，盡在!

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