家喻戶曉的腦白金廣告，曾被評為十大惡俗廣告之首，在專業(yè)的廣告創(chuàng)意人看來是沒什么亮點的。但是它卻創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)的銷售記錄，為企業(yè)贏得了巨大利潤，由此一直被市場營銷人員視為經(jīng)典案例。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，由于立場和依據(jù)的不同，人們對一則廣告的評價也是不同的。那到底有沒有一個比較統(tǒng)一的標準來衡量一則廣告的好壞呢? 我們認為一則好的廣告必須具備以下兩點特征：

第一點、能夠解決商業(yè)課題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，大衛(wèi).奧格威說過，”廣告的目的是為了銷售，否則是沒有任何意義。“廣告是為市場營銷服務的，其最終目的是促成產(chǎn)品的銷售。好的廣告是直擊商業(yè)課題的，有些廣告看上去并沒有那么”創(chuàng)意“，但往往這類廣告的難點不在創(chuàng)意，而在于用什么樣的方式弄清并解決某種商業(yè)問題。

第二點、能獲得較高的性價比

解決商業(yè)課題是廣告的目標，但是脫離條件談目標是不現(xiàn)實的。舉個簡單的例子，如果你的預算是花10個億來做廣告，那品牌曝光基本不是難事，就是因為有預算條件的限制，才能讓優(yōu)秀的廣告人去發(fā)現(xiàn)什么渠道的ROI(投入回報率)高，以及什么樣的內(nèi)容能夠引發(fā)更多人的討論。因此， 一則好的廣告在于用低成本的方式讓企業(yè)獲取曝光和討論，這里面涉及了很多的技巧，包括軟文撰寫的角度選取、軟文發(fā)布平臺的選取等等。 

針對以上這兩點，我們試著分析一下，如何才能做出好廣告。

第一、廣告如何解決商業(yè)課題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，前文說了，一則好廣告的難點不在于創(chuàng)意，而在于如何找準并解決某個商業(yè)課題，一旦找準了需要解決的問題，廣告表達其實就是水到渠成的事情。那么，如何找準商業(yè)課題呢?U傳播認為最好的方法就是升維思考，營銷人員不要局限于眼前的KPI與業(yè)務問題，試著從甲方或者老板的角度去看待行業(yè)競爭與發(fā)展，這樣才能弄清楚品牌到底想要的是什么，最后根據(jù)具體問題開展具體的營銷推廣策略。

第二、廣告如何獲取較高的性價比

1、讓用戶行動

廣告如果只是讓用戶被動觀看，那么廣告結(jié)束的那一刻就意味著傳播的中斷。想要獲得額外的曝光，品牌的廣告推廣就需要學會從一個媒體空間侵入到另一個媒體空間，突破單一維度的內(nèi)容，給人豐富的體驗，這樣不僅能讓用戶樂于接受廣告所傳達的信息，還能讓用戶對信息有所反應和行動。

2、讓用戶傳播

讓用戶傳播最常見的方法就是通過UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的形式，讓用戶參與進來，增添新的元素，從而形成擁有用戶烙印的新內(nèi)容。讓用戶有參與體驗感，是促進用戶自行分享傳播的動力。

3、讓用戶討論

廣告如果能引發(fā)用戶討論，那么廣告內(nèi)容就會自然形成一個話題，吸引更多的用戶群進入話題討論，從這個層面上來看，廣告已經(jīng)不僅僅是一個廣告，而是一個事件。

想要讓用戶討論，最重要的是內(nèi)容題材的選取，這就需要營銷人員找到品牌與用戶情緒的沖突點，這個沖突點又剛好是能夠多角度去解讀的，這樣才能夠吸納各方觀點，拉來更多的用戶參與討論。

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