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小紅書App被譽為當下年輕女性的種草神器，這樣一個深耕UGC的購物分享社區(qū)，用了不到6年的時間便成長為全球最大的消費類口碑社區(qū)和社區(qū)電商平臺，目前平臺用戶超過3億。那么，如何做好小紅書的商業(yè)化營銷呢？

預熱階段 素人KOL筆記鋪量

品牌剛剛進入市場，用戶認知度和信任度不高，品牌曝光度很低。批量的素人筆記投放，快速觸達到目標營銷群體，強化品牌形象，增加品牌曝光度和記憶點，實現(xiàn)初步產(chǎn)品轉化。太多的達人去推一款產(chǎn)品，看著就覺得是廣告，而真實、有特點的素人看她們分享的照片和視屏、購物的心得、記錄生活的故事等等，不僅覺得可信，還增加了生活感，也更受用戶喜愛，更適合一些品牌去進行投放。

種草階段 kol明星帶動品牌口碑霸屏

在這個信息爆炸時代，消費群體已經(jīng)從本質上具備廣告分析能力，對硬性廣告內容接受程度不高，但卻又能接受小紅書明星KOL包含了廣告成分的良心推薦內容，所以優(yōu)質內容驅動消費的營銷方式，已經(jīng)成為了小紅書推廣的主流選擇。營銷團隊認為：具備帶貨能力的小紅書明星KOL能極大縮短用戶對品牌“認知-偏好-研究-比較-決策-購買-分享”的傳統(tǒng)電商銷售路徑，其帶給用戶的消費決策建議能幫助突破電商品類繁多的選擇困難癥。

林允、張韶涵、張雨綺等明星出現(xiàn)不僅帶動了小紅書的人氣，其推薦的美妝產(chǎn)品更是讓各大電商平臺賣斷了貨。小紅書的推薦機制里，小紅書達人撰寫的種草筆記根據(jù)算法會被匹配到搜索相關話題或者關注品牌的用戶，看到種草筆記才能更加了解品牌宣傳賣點并有很大概率導流到商城。

小紅書推廣怎么選擇合適的明星KOL

除了優(yōu)質內容驅動消費，很多品牌在小紅書推廣過程中經(jīng)常面臨的問題是如何篩選真正能帶來品牌口碑及轉化的小紅書明星達人，而深耕小紅書推廣的智能營銷平臺，匯集海量小紅書KOL資源,覆蓋了小紅書上視頻、時尚、3C產(chǎn)品、彩妝、護膚、美食、旅行、明星、讀書、健身等20多個內容領域,全部真實流量、分發(fā)精準、直達目標群體；并從種草內容、關鍵詞排名、平臺機制、資源推廣到轉化，進行了全面且有深度的研究。根據(jù)品牌的調性、推廣階段定制了不同的套餐：“小紅書素人筆記優(yōu)質霸屏套餐”“小紅書達人打造爆款套餐”“小紅書KOL聯(lián)動套餐”等，助力品牌方打造小紅書“精品網(wǎng)紅爆款”。

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