想讓消費者認(rèn)識品牌，了解品牌，并逐步信任、依賴品牌，企業(yè)在給自己的品牌進行軟文營銷策劃時，必須結(jié)合運用以下這幾個要素：消費者洞察、品牌定位、創(chuàng)意、品牌傳播、運營與維護。

消費者洞察

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的軟文營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高軟文營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。

如今市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不管在用途還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。但是也有部分企業(yè)洞察到了消費者真正的需求，如室內(nèi)裝修污染令人擔(dān)憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環(huán)保的環(huán)境，晨陽集團專注于水性漆的生產(chǎn)……

相比之下，有部分企業(yè)，特別是剛進軍市場的中小企業(yè)，總是盲目跟風(fēng)，只要是其他企業(yè)有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業(yè)，看似市場道路寬廣，實際上產(chǎn)品卻做得不精，沒有了突破的主攻方向，很難在市場上長久生存下去。

品牌定位

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。

對于產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

為形成企業(yè)的品牌定位，企業(yè)需要洞察到消費者的需求，并且根據(jù)時代的進步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求。

為了讓產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象，企業(yè)需要借助消費者的行為調(diào)查，了解他們的生活形態(tài)或心理層面的情況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。

創(chuàng)意

“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。而傳播上的創(chuàng)新，則是要將產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉?qū)V告創(chuàng)意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風(fēng)車打出娛樂營銷組合拳等。

品牌傳播

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，品牌傳播，就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。

如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌營銷與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

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