獲取網(wǎng)絡(luò)用戶并轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，而通過(guò)搜索引擎獲取意向客戶的前提是用戶能夠在搜索結(jié)果中首先展示自己的網(wǎng)站。內(nèi)容優(yōu)化與網(wǎng)站的引流、營(yíng)銷和經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化有著直接而重要的關(guān)系。甚至可以說(shuō)是決定了現(xiàn)實(shí)中相同競(jìng)爭(zhēng)條件下客戶的結(jié)果。

一、SEO營(yíng)銷推廣方法

1.關(guān)鍵詞分析和優(yōu)化

首先列出網(wǎng)站需要向目標(biāo)受眾提供的所有關(guān)鍵詞，然后找出可以從多個(gè)詞引申出來(lái)的背景內(nèi)容。比如“茶”，可以馬上聯(lián)想到茶、茶具、茶道等詞語(yǔ)。根據(jù)相關(guān)性好的“茶”，擴(kuò)展基于用戶習(xí)慣的關(guān)聯(lián)詞，不斷鋪開與用戶和茶直接相關(guān)的詞，從所有篩選出的相關(guān)詞中找到目標(biāo)關(guān)鍵詞、相關(guān)詞和長(zhǎng)尾詞。

目標(biāo)關(guān)鍵詞是與客戶關(guān)系密切程度較高的主推詞，會(huì)用在首頁(yè)標(biāo)題和特定頁(yè)面標(biāo)題上。優(yōu)化時(shí)要注意避免用熱門或高價(jià)詞爭(zhēng)奪流量，符合行業(yè)普遍性和發(fā)展趨勢(shì)，二級(jí)詞關(guān)聯(lián)度好。還需要估計(jì)每天獲得的相對(duì)穩(wěn)定的搜索量是否可觀。

相關(guān)詞是與用戶常用詞相關(guān)的其他詞，需要長(zhǎng)期擴(kuò)展和積累，也是網(wǎng)站準(zhǔn)備滿足特定時(shí)期需要的詞。

長(zhǎng)尾詞是長(zhǎng)短語(yǔ)詞，會(huì)存在于網(wǎng)站文章頁(yè)面的標(biāo)題、正文，甚至摘要介紹中，方便搜索引擎爬蟲識(shí)別。但由于網(wǎng)站內(nèi)容積累產(chǎn)生的流量和轉(zhuǎn)化概率超過(guò)了目標(biāo)關(guān)鍵詞，客戶往往有自己的目的和使用習(xí)慣，其擴(kuò)展性、針對(duì)性和覆蓋面廣，會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)可觀的收益。

2.內(nèi)容頁(yè)面優(yōu)化

結(jié)構(gòu)越平坦，越容易被納入搜索引擎，加入排名。比如可以放在二級(jí)目錄，廣泛關(guān)注的鏈接可以放在容易找到的位置，增強(qiáng)權(quán)重的積累。減少頁(yè)面模板呈現(xiàn)，增加推薦、評(píng)論等豐富差異化的內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)頁(yè)面識(shí)別，代碼中保留四五個(gè)合適的關(guān)鍵詞，短標(biāo)題限制，清晰的分割級(jí)別，填充圖片標(biāo)簽，簡(jiǎn)化錨文本鏈接，導(dǎo)航中使用更多的文本形式，代碼盡量簡(jiǎn)潔，保證用戶打開時(shí)對(duì)搜索引擎的友好性和加載效率。

3.內(nèi)容優(yōu)化

需要注意的是，標(biāo)題16個(gè)字以內(nèi)和第一段要包含關(guān)鍵詞，外觀密度和關(guān)聯(lián)性要保持好。用通俗易懂的文字寫文章時(shí)，要避免關(guān)鍵詞密度大或缺乏關(guān)聯(lián)性，文章字?jǐn)?shù)保持在2000字左右。巧妙的內(nèi)部鏈接文字引導(dǎo)用戶到目標(biāo)頁(yè)面，提高閱讀頁(yè)面瀏覽量，包括手動(dòng)收錄和提交。原創(chuàng)性和更新頻率較高的網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄和排名。

營(yíng)銷網(wǎng)站需要更多的流量支持，吸引具有傳播性、差異化、緊迫性的文章，促使用戶向社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)人際傳播效應(yīng)帶來(lái)的擴(kuò)散價(jià)值，既能帶來(lái)潛在客戶，又能充分發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，增加網(wǎng)站權(quán)重。

4.內(nèi)部和外部聯(lián)系

偽靜態(tài)的網(wǎng)站會(huì)有更好的內(nèi)部搜索功能，外部搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索功能在高收錄的情況下有利于權(quán)重積累。

內(nèi)部鏈接有助于搜索引擎在網(wǎng)站中找到更多的關(guān)鍵詞，快速呈現(xiàn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，也使用戶更容易找到他們需要的準(zhǔn)確信息，以免丟失。他們還可以使用適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞，讓潛在客戶點(diǎn)擊進(jìn)行咨詢和交流。

外部鏈接會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站權(quán)重累積增加，引入自然流量，同時(shí)由于外部平臺(tái)對(duì)潛在客戶的精準(zhǔn)分流，也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率增加。當(dāng)售出的客戶數(shù)量增加，然后隨著其社交圈中傳播性較強(qiáng)的內(nèi)容一起傳播時(shí)，一方面可以產(chǎn)生流量促進(jìn)權(quán)重增長(zhǎng)，另一方面在口碑效應(yīng)的影響下可以提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、SEO營(yíng)銷推廣注意事項(xiàng)

l新聞價(jià)值

在大眾傳播中能夠引起受眾普遍關(guān)注的新聞信息是增強(qiáng)網(wǎng)站傳播力的有效途徑。真實(shí)性、時(shí)效性、強(qiáng)調(diào)性、接近性、獨(dú)特性、趣味性是衡量新聞價(jià)值的六大要素，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步吸引受眾的注意力，如非常規(guī)事件、沖突、斗爭(zhēng)與反抗、生命喪失、仇恨與怨恨、公益、性別關(guān)系等。在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，新聞不再是傳統(tǒng)媒體的專利，社會(huì)和新媒體組織都可以通過(guò)發(fā)布實(shí)時(shí)、時(shí)效性強(qiáng)的信息來(lái)吸引公眾的注意力和傳播。

新聞采訪權(quán)需要相關(guān)的國(guó)家認(rèn)證資格。新媒體雖然沒(méi)有記者采訪權(quán)，但可以把新聞發(fā)布會(huì)和權(quán)威人士談話的總結(jié)分析作為另一種形式的“采訪”。判斷受眾的接受程度，首先要了解新聞對(duì)大眾心理的影響，比如是否足夠貼近受眾生活的真實(shí)需求和切身利益，是否能夠滿足受眾的好奇心和情感需求。這些都是大眾平時(shí)關(guān)注的或者能吸引受眾的新聞信息方向。

新聞也應(yīng)該具有傳播屬性。當(dāng)接受信息的受眾認(rèn)可并理解了內(nèi)容的觀點(diǎn)和邏輯后，就會(huì)基于分享傳播的五大心理要素將信息轉(zhuǎn)發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，為網(wǎng)站的影響力和用戶流量提供更廣闊的傳播空間。

l目標(biāo)群體利益

除了新聞信息之外，目標(biāo)群體圈子內(nèi)的共同利益取向，如能在短時(shí)間內(nèi)直接或間接影響該群體生活、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)動(dòng)態(tài)的信息，可能是對(duì)新政策趨勢(shì)的深入分析和預(yù)測(cè)，也可能是用新技術(shù)、低成本干貨替代一些復(fù)雜重復(fù)的工作，以提高企業(yè)效率， 目標(biāo)群體常用的社交平臺(tái)實(shí)施的新項(xiàng)目對(duì)社會(huì)趨勢(shì)的影響，甚至一些平日理所當(dāng)然的事情的非常規(guī)變化。

群體利益涵蓋面廣，需要在目標(biāo)受眾的畫像指導(dǎo)下結(jié)合自身的投放目的進(jìn)行梳理。比如按照關(guān)注度從高到低的順序，也可以按照貼近度或者興趣影響度來(lái)排序。通過(guò)多層次或多視角的文章，從各個(gè)方向展示觀點(diǎn)，塑造自己的想法和形象，將信息更“形象化”地傳遞給受眾，以滿足各種觀點(diǎn)的受眾進(jìn)行二次傳播和共鳴的需求，增強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容的關(guān)注度。

l布局長(zhǎng)尾詞

挖掘長(zhǎng)尾詞是SEO營(yíng)銷中一項(xiàng)非常重要的長(zhǎng)期任務(wù)。很多社會(huì)意見(jiàn)聚集的搜索引擎和平臺(tái)可以用來(lái)尋找熱點(diǎn)或者目標(biāo)群體關(guān)注的話題和關(guān)鍵詞。也可以使用第三方工具，如站長(zhǎng)工具、推廣助手等，收集相關(guān)長(zhǎng)尾詞，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)或表格進(jìn)行管理。通過(guò)整理長(zhǎng)尾詞分析競(jìng)爭(zhēng)程度和包含關(guān)系后，根據(jù)分析結(jié)果制定階段性計(jì)劃或短期集中攻擊策略。

區(qū)分不同類別的長(zhǎng)尾詞，并將其排列在頁(yè)面的不同列中，可以避免復(fù)雜的管理要求。比如長(zhǎng)尾屬于高度競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勢(shì)時(shí)，搜索引擎會(huì)根據(jù)目前的規(guī)則進(jìn)行統(tǒng)一判斷。分散布局一方面方便了SEO營(yíng)銷的管理，另一方面也有助于搜索引擎快速識(shí)別和判斷。

文章的標(biāo)題和正文中長(zhǎng)尾詞的布局也會(huì)直接影響排名效果。比如負(fù)面影響包括關(guān)鍵詞堆砌，邏輯不合理，沒(méi)有長(zhǎng)尾詞的描述。所以一篇文章一頁(yè)只用一個(gè)長(zhǎng)尾詞。如果條件允許，一篇文章可以分多頁(yè)，使用多個(gè)長(zhǎng)尾詞，但后者會(huì)有更高的要求。

l站群策略

需要注意的是，這種方式在沒(méi)有適當(dāng)合理的條件下，會(huì)被搜索引擎判定為作弊，包括大量高質(zhì)量的單向鏈接，無(wú)疑會(huì)受到嚴(yán)懲。比如有大量的獨(dú)立站點(diǎn)或者微博平臺(tái)，每個(gè)站點(diǎn)都有高度重復(fù)的文章。這些網(wǎng)站內(nèi)容豐富度低但關(guān)鍵詞重復(fù)度高，可能只有幾個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面。

l數(shù)據(jù)分析

一般情況下，營(yíng)銷網(wǎng)站后臺(tái)會(huì)支持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表功能。以日、周、月、季、年為周期形成報(bào)告，分析轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)搜索引擎、受眾、營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容策略，是階段性SEO營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。

l方便的內(nèi)部鏈接

搜索引擎一般對(duì)靜態(tài)網(wǎng)站的頁(yè)面比較友好，而選擇偽靜態(tài)不僅便于操作和管理，還為爬蟲收集頁(yè)面內(nèi)容、識(shí)別關(guān)鍵詞和列出頁(yè)面提供了方便的環(huán)境。站內(nèi)鏈接也會(huì)影響目標(biāo)信息的記錄、識(shí)別和搜索的便利性，但要注意生僻字和錯(cuò)別字的問(wèn)題，尤其是關(guān)鍵詞使用錯(cuò)誤或過(guò)于生僻，會(huì)對(duì)流量和權(quán)重造成不利影響。

管理外部鏈接

在外部新聞或信息平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，可以有效擴(kuò)大外部鏈接的合理數(shù)量。然而，許多平臺(tái)不允許直接添加鏈接或二維碼進(jìn)行轉(zhuǎn)移。因此，長(zhǎng)尾詞與原創(chuàng)性高的來(lái)源相結(jié)合，是提高引流概率、提升排名權(quán)重的較好途徑。在新媒體平臺(tái)上交換相互推送鏈接，在評(píng)論和互動(dòng)中留下鏈接痕跡，也能起到更好的分流作用。

需要注意的是，回避商業(yè)廣告，背離環(huán)境和用戶利益，形成干擾或投機(jī)性的外鏈，不僅會(huì)被外部平臺(tái)視為垃圾鏈接，還會(huì)被搜索引擎認(rèn)定為傳播垃圾信息進(jìn)行權(quán)重扣減。外部鏈的管理和釋放需要基于多重利益來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。

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