你想讓你的垂媒與自媒體的點(diǎn)擊率高，首先在廣告文案上就要下功夫，一樣的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商那么多，怎么樣才能讓用戶在繁多的經(jīng)銷(xiāo)商中一眼看出你的好，魂?duì)繅?mèng)縈把你找。就算是當(dāng)下比較流行的短視頻拍攝，沒(méi)有扎實(shí)文案功底也是行不通的。

那么在文案中哪些關(guān)鍵點(diǎn)才能打動(dòng)用戶的心？本文分享了關(guān)于如何讓你的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)的“吸引人”的方法，我們一起來(lái)看一下。

先來(lái)看下面幾條文案：

動(dòng)力強(qiáng)勁，提速迅猛(XX性能轎車(chē));

安全可靠，內(nèi)飾舒適(XXSUV);

經(jīng)濟(jì)耐用，操控自如(XX家用轎車(chē));

路上豪華公務(wù)艙(XXMPV);

看完了，你啥感覺(jué)?有打動(dòng)你嗎?我敢打賭，如果你是市場(chǎng)經(jīng)理，你的專(zhuān)員，寫(xiě)這樣的文案，交給你，你肯定會(huì)無(wú)言以對(duì)!為什么呢?因?yàn)槟阋膊恢谰烤瑰e(cuò)在哪里，其實(shí)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單——那就是不!夠!吸!引!人!

那么為啥不吸引人呢?因?yàn)闆](méi)細(xì)節(jié)，所有人都在垂直網(wǎng)站和自發(fā)貼子中這么寫(xiě)，你如果還這樣寫(xiě)，亮點(diǎn)在哪里?人家為什么在茫茫的數(shù)據(jù)流中記得住你產(chǎn)品，了解你的賣(mài)點(diǎn)?

看你文章的人，都記不住你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，別人為啥要買(mǎi)你的產(chǎn)品?但是，很可惜雖然是這個(gè)理，但是我們?cè)跒g覽網(wǎng)店的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多文案都在這樣干;如果我們是這樣的闡述我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，那還不如不要寫(xiě)了!所以，要想產(chǎn)品比對(duì)手賣(mài)的好，首先，你得把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)的更吸引人!

那問(wèn)題來(lái)了，怎么寫(xiě)才能更吸引人？

今天就來(lái)教你一個(gè)技巧，學(xué)會(huì)以后，對(duì)手或是小伙伴都會(huì)向你投來(lái)仰慕的眼光!其實(shí)這個(gè)技巧很簡(jiǎn)單，就是當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)完后，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：那就是這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的細(xì)節(jié)，表達(dá)的夠不夠具體?為什么?因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)描述越具體，細(xì)節(jié)越多，越吸引人!

下面我們來(lái)直接舉例說(shuō)明：

1、數(shù)字是最好的幫手

假如現(xiàn)在有一瓶水，你想通過(guò)文案表達(dá)，它是純凈水。

第一種表達(dá)：喝一口更純凈的水。

第二種表達(dá)：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一種，更純凈的水，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的描述你覺(jué)得怎樣，是不是感覺(jué)有點(diǎn)硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的?為什么是純凈的?你看這些細(xì)節(jié)都沒(méi)有，

再來(lái)看第二種，相比較第一種，就多了很多的細(xì)節(jié)，表達(dá)的足夠的具體。比如，5000米、冰川水——有畫(huà)面，夠具體，這樣的文案才能吸引人。

2、細(xì)節(jié)才是真正的亮點(diǎn)

假如，你是想通過(guò)汽車(chē)使用場(chǎng)景的全面覆蓋來(lái)完成銷(xiāo)售動(dòng)作，你想通過(guò)文案來(lái)表達(dá)，車(chē)型的使用場(chǎng)景很全面，你會(huì)怎么說(shuō)?更全面的車(chē)型，輕松滿足生活中的各個(gè)場(chǎng)景。是這樣嗎?

你覺(jué)得這樣能讓別人感覺(jué)到你的車(chē)型性能很全面，并且想要跟你接觸并購(gòu)買(mǎi)嗎?大概率是不會(huì)的!那么怎么辦呢?還記得上面的問(wèn)句嗎?這樣的描述有沒(méi)有細(xì)節(jié)，夠不夠具體?

好，那你現(xiàn)在再思考一下，全面的車(chē)型會(huì)有哪些細(xì)節(jié)呢?我們是不是可以這樣說(shuō)：讓你每個(gè)用車(chē)難點(diǎn)，都跟做填空題一樣簡(jiǎn)單，只需略微選擇即可輕松克服，有車(chē)生活再無(wú)焦慮。

是不是相比較第一種，更加具體，細(xì)節(jié)更加豐富，涵蓋各個(gè)用車(chē)難點(diǎn)，每個(gè)難點(diǎn)都有相應(yīng)配置幫助你去克服他。

3、表述要多用感性詞匯

假如現(xiàn)在要你夸一個(gè)美女，身材好，你會(huì)怎么說(shuō)?哇，你的身材真好!這樣說(shuō)，女生聽(tīng)了肯定很高興，但是很可能會(huì)認(rèn)為，你在故意寒暄。

如果這樣說(shuō)：哇，你的腰真細(xì)，你的腿真長(zhǎng)，你看，這樣一夸，是不是更具體了，細(xì)節(jié)更多了?如果上面的女生聽(tīng)了認(rèn)為你在寒暄，下面的女生聽(tīng)了就會(huì)信以為真，暗自竊喜。

同理如果我們夸一臺(tái)車(chē)的造型非常時(shí)尚，我們也要注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。大燈是炯炯有神，好像有成功者的光芒向前傳遞。腰線是鋒銳剛毅，貫穿車(chē)體，僅看車(chē)身就能感受車(chē)體的強(qiáng)勁。尾部是恰到好處，猶如豹尾不拖泥帶水，設(shè)計(jì)感統(tǒng)一、濃郁。內(nèi)飾是自然與實(shí)用的結(jié)合，下有腳踏草地，上有星空天際。你看更細(xì)節(jié)，更具體的闡述能夠使瀏覽這條信息的人印象更加深刻。

4、過(guò)程需要引導(dǎo)他人自行腦補(bǔ)

假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣(mài)蘋(píng)果，現(xiàn)在寫(xiě)一條文案，告訴用戶，蘋(píng)果很新鮮，你會(huì)怎么寫(xiě)?我們的蘋(píng)果每一個(gè)現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)摘，非常新鮮。這樣說(shuō)，別人對(duì)新鮮這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就比較模糊，原因很簡(jiǎn)單，太水了，沒(méi)細(xì)節(jié);那怎么增加更多的細(xì)節(jié)呢?

可以這樣說(shuō)：早上4點(diǎn)，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點(diǎn)你就能吃上它。

你看，是不是細(xì)節(jié)很多了，早上4點(diǎn)、露水、采摘、順豐，下午5點(diǎn)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)讓用戶在腦海中出現(xiàn)畫(huà)面，這個(gè)時(shí)候，新鮮這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)更加深刻。

5、日常使用痛點(diǎn)，需要著重闡述

好，還是你老家蘋(píng)果，現(xiàn)在不說(shuō)新鮮，用文案表達(dá)，蘋(píng)果很甜，你會(huì)怎么寫(xiě)?我們家的蘋(píng)果香甜可口。這樣說(shuō)，你覺(jué)得用戶能感受到，蘋(píng)果的香甜嗎?不能，因?yàn)闆](méi)細(xì)節(jié)，到底香甜的蘋(píng)果，會(huì)有哪些具體的細(xì)節(jié)出現(xiàn)呢?

你可以這樣說(shuō)：紅彤彤的大蘋(píng)果，你看了，會(huì)忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開(kāi)，清涼香甜的感覺(jué)，瞬間從你舌根流入喉嚨。

是不是感覺(jué)，自己已經(jīng)在吃這個(gè)香甜的大蘋(píng)果了?為什么會(huì)有這種感覺(jué)，因?yàn)榧?xì)節(jié)更多了，吃這個(gè)香甜蘋(píng)果的細(xì)節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達(dá)，蘋(píng)果香甜。

6、要做朋友圈里的內(nèi)容擔(dān)當(dāng)

#FormatImgID_3#

假如你在朋友圈賣(mài)車(chē)，現(xiàn)在想用文案，告訴客戶，你的車(chē)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，你會(huì)怎么寫(xiě)?買(mǎi)XX車(chē)型，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，用車(chē)生活無(wú)壓力?是不是在你們當(dāng)?shù)仄?chē)圈的朋友圈里面，經(jīng)常能看見(jiàn)這樣的文案，你還有感覺(jué)嗎?是不是都已經(jīng)自動(dòng)免疫了?

但是如果你現(xiàn)在這樣寫(xiě)：上下班代步神器，文能小路躲高峰，武秒跑車(chē)沒(méi)脾氣，保養(yǎng)投入相當(dāng)?shù)?，真?5萬(wàn)的車(chē)子，30萬(wàn)的享受。是不是細(xì)節(jié)多了很多?比上面直接講，讓用車(chē)無(wú)壓力，更加的吸引人?有想買(mǎi)的沖動(dòng)了?

7、符合實(shí)際的節(jié)點(diǎn)特征

我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣(mài)智能馬桶的，其中提到的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。它是這樣說(shuō)的：冬天坐上去不冰涼?，F(xiàn)在我問(wèn)你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)感嗎?是不是不明顯?其實(shí)我們完全可以增加更多細(xì)節(jié)，來(lái)吸引用戶。

比如可以這樣說(shuō)：冬天坐上去，一點(diǎn)不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。是不是腦海中開(kāi)始出現(xiàn)畫(huà)面了?這就對(duì)了，越具體，細(xì)節(jié)越多，用戶就會(huì)越容易感受到賣(mài)點(diǎn)背后的好處，越容易被吸引。

現(xiàn)在需要用到文案的推廣渠道越來(lái)越多，如果你沒(méi)有那么時(shí)間的內(nèi)容產(chǎn)出，那么文案撰寫(xiě)的技巧就非常重要了。在垂直平臺(tái)中，我們的文案要點(diǎn)是，簡(jiǎn)單具體直指人心。

在朋友圈中，我們的文案要的是，客觀真實(shí)有案例參照。在論壇中，我們需要結(jié)合場(chǎng)景強(qiáng)化細(xì)節(jié)。其實(shí)說(shuō)了那么多，究竟什么事文案，我覺(jué)得文案就是通過(guò)另一個(gè)渠道跟客戶說(shuō)話，好文案就是說(shuō)的更具體，更細(xì)節(jié)，更豐富的話;這樣才能讓別人能聽(tīng)懂的你的話，能關(guān)注你的話，而且是一邊關(guān)注一邊腦補(bǔ)畫(huà)面，然后就會(huì)被你的文案吸引，吸引后持續(xù)關(guān)注，形成點(diǎn)擊、在線留資、進(jìn)店開(kāi)車(chē)、最終形成訂單。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 汽車(chē)推廣文案