軟文營(yíng)銷一直都是醫(yī)療行業(yè)的最佳推廣方式之一,軟文推廣形式的廣告,通過(guò)文字的影響力,更容易與讀者產(chǎn)生共鳴,起到潛移默化的推廣效果。

在媒介盒子后臺(tái),醫(yī)療類軟文的發(fā)稿量所占比例不小,但是從發(fā)稿反饋來(lái)看,也不是每一篇醫(yī)療稿件都能順利出稿。

因?yàn)獒t(yī)療行業(yè)的特殊性,各個(gè)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站對(duì)醫(yī)療軟文的審核相對(duì)比較嚴(yán)格。

而2019年新廣告法的出臺(tái),更讓不少醫(yī)療行業(yè)的文案人員倍感壓力,很多能表現(xiàn)醫(yī)院權(quán)威性、技術(shù)性的詞都成了違禁詞,容易被百度等搜索引擎屏蔽,寫出一篇質(zhì)量好、能被百度收錄且排名靠前的軟文,著實(shí)有點(diǎn)困難。

醫(yī)療軟文寫作,猶如帶著鐐銬跳舞。

但是,通過(guò)小編對(duì)醫(yī)療軟文優(yōu)秀案例的研究發(fā)現(xiàn),不用違禁詞,我們一樣也可以寫出具有權(quán)威性和推廣價(jià)值的醫(yī)療軟文。

下面小編就從實(shí)際案例入手,跟大家分享下,醫(yī)療軟文應(yīng)該怎么寫,才能具有推廣效果。

1、 標(biāo)題引人關(guān)注

標(biāo)題是一篇軟文的核心,決定了這篇軟文能否脫穎而出,讓讀者有興趣點(diǎn)開來(lái)閱讀。

在泛濫成災(zāi)的醫(yī)療行業(yè)軟文里,只有抓住了讀者的“第一眼”,才有機(jī)會(huì)完成軟文的推廣使命。

對(duì)醫(yī)療行業(yè)軟文來(lái)說(shuō),以下幾種類型的標(biāo)題,更受讀者歡迎。

① 專業(yè)型標(biāo)題

這類標(biāo)題以傳遞知識(shí)為噱頭,比較受讀者的關(guān)注,讓讀者在標(biāo)題上能夠一目了然地知道軟文中的主體內(nèi)容。

舉例:《千萬(wàn)要當(dāng)心!抗過(guò)敏藥也會(huì)致敏》、《剖腹產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大主要因?yàn)槠涓弊饔谩返取?/p>

② 視覺型標(biāo)題

視覺型標(biāo)題是指利用數(shù)字對(duì)比,對(duì)讀者的視覺產(chǎn)生沖擊效果,這樣一般能快速引起讀者的好奇心,想要得知數(shù)字背后的內(nèi)容。

舉例:《1位近親患肺癌,你的肺癌風(fēng)險(xiǎn)將升至近3倍!》、《常吃6種食物 讓美麗指數(shù)爆升》等。

③ 提醒型標(biāo)題

提醒型標(biāo)題一般帶有提醒、警告、恐嚇等意味,利用人的避害心理,迅速獲得讀者關(guān)注。

當(dāng)符合標(biāo)題描述的某一類人看到軟文后,能更容易引發(fā)共鳴,促使讀者產(chǎn)生危機(jī)感,從而接受軟文中的推廣信息。

舉例:《提醒!突然多喝咖啡容易患腦中風(fēng)》、《警惕:促排卵有可能致命!》等。

④ 問(wèn)題型標(biāo)題

問(wèn)題型標(biāo)題是通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起讀者關(guān)注,促使讀者產(chǎn)生閱讀興趣。

另一方面,從用戶角度出發(fā),如果需求用戶想要在百度上搜索相關(guān)信息,一般都會(huì)以提問(wèn)的方式來(lái)搜索。

比如搜索“手上為什么突然起小水泡”、“去黑頭用哪些方法才管用”等等,都是提問(wèn)句式。

醫(yī)療軟文標(biāo)題采用提問(wèn)式,在用戶主動(dòng)搜索時(shí)能更快被匹配到,從而排名更加靠前,被用戶閱讀的幾率更大。

舉例:《白領(lǐng)最易傷頸椎,該如何預(yù)防?》等。

⑤ 前綴型標(biāo)題

所謂前綴型標(biāo)題,就是標(biāo)題前面一般帶有“某某專家”、“科學(xué)家”、“研究發(fā)現(xiàn)”等詞。

因?yàn)閹в羞@些詞,會(huì)顯得標(biāo)題更有權(quán)威性,更容易取得讀者信賴。

舉例:《美國(guó)癌癥研究所:男性腫瘤死亡率高于女性》、《南方醫(yī)院楊文俊教授:正確醫(yī)治頭痛其實(shí)不簡(jiǎn)單》等。

不管是什么類型的軟文標(biāo)題,記住,撰寫醫(yī)療軟文千萬(wàn)不要做“標(biāo)題黨”。

亮眼的標(biāo)題可以將讀者吸引進(jìn)來(lái),但最后的推廣效果還是要靠軟文內(nèi)容。

如果軟文內(nèi)容與標(biāo)題相距甚遠(yuǎn),不僅達(dá)不到推廣效果,還有可能引起讀者厭惡,對(duì)要宣傳的醫(yī)院品牌或項(xiàng)目造成不好的影響。

2、 文章合理嵌入關(guān)鍵詞

軟文不僅是寫給讀者看的,另一方面,也是寫給搜索引擎看的,也就是說(shuō),醫(yī)療軟文的撰寫,也要符合搜索引擎的抓取要求,這樣能增加被收錄的可能。

那么我們?cè)撊绾握业奖容^合適的關(guān)鍵詞呢?該如何優(yōu)化關(guān)鍵詞呢?

首先,我們可以借助搜索引擎,在搜索引擎上搜索相關(guān)產(chǎn)品的詞匯,可以根據(jù)其衍生的關(guān)鍵詞,定下幾個(gè)可以作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。

比如在百度搜索“胃病”,在搜索框的下拉欄會(huì)出現(xiàn)一些詞,這就是關(guān)于胃病的一些熱門詞,被用戶搜索的頻次較高。

在搜索頁(yè)的底部,還有相關(guān)搜索,這里的一些詞就是“胃病”的相關(guān)詞,搜索熱度也比較高,也可以作為關(guān)鍵詞嵌入到軟文里面。

其次,我們還可以利用一些關(guān)鍵詞挖掘工具,去挖掘更多的行業(yè)關(guān)鍵詞、熱門關(guān)鍵詞,比如5118工具等。

通過(guò)挖掘所推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在百度上找到人們搜得最多的詞匯,通過(guò)在軟文標(biāo)題和內(nèi)容中插入這些關(guān)鍵詞可以讓百度“蜘蛛”抓取軟文的概率變大,提升軟文排名,這也意味著,我們的軟文出現(xiàn)在讀者面前的概率能大大地增加。

插入關(guān)鍵詞要合理,不能為了插入關(guān)鍵詞而插入,因?yàn)檐浳淖罱K還是要給讀者看的,關(guān)鍵詞堆砌、插入生硬不合理,都會(huì)影響到讀者的閱讀體驗(yàn)。

雖然我們是為了推廣產(chǎn)品,但也不必將廣告在內(nèi)容中隨意鋪設(shè),廣告意味太明顯,會(huì)讓客戶產(chǎn)生抵觸心理,推廣效果也就大打折扣。

3、 多用數(shù)據(jù)說(shuō)話

醫(yī)療行業(yè)軟文,最忌自賣自夸,以第三人的口吻描述,或是以醫(yī)院教授的科普論文形式展示,會(huì)讓讀者覺得更加真實(shí),更能產(chǎn)生信賴。

這就要求醫(yī)療軟文中,不要全是假大空的白話,拿出實(shí)際證據(jù),而最具影響力的證據(jù),莫過(guò)于用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

比如想推薦醫(yī)院的某個(gè)專家教授,不要一直夸該專家醫(yī)術(shù)多么高超,對(duì)待病人態(tài)度好,認(rèn)真負(fù)責(zé)啥的,這都是虛的,直接用數(shù)據(jù)說(shuō)話效果更加明顯。

我們來(lái)看下面一組對(duì)比:

無(wú)數(shù)字:我院某專家資歷很深,學(xué)科帶頭人,治愈了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的患者。

有數(shù)字:我院某專家,30余年來(lái),致力于過(guò)敏性鼻炎,治愈了32422例患者。

描述專家的職稱、榮譽(yù)也是如此,對(duì)比如下:

無(wú)數(shù)字:我院專家被評(píng)為國(guó)家一級(jí)醫(yī)師,享受國(guó)務(wù)院津貼。

有數(shù)字:我院專家,經(jīng)過(guò)6年的不懈努力,發(fā)表了32篇學(xué)術(shù)性論文,被評(píng)為國(guó)家一級(jí)醫(yī)師,享受國(guó)務(wù)院津貼。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話,遠(yuǎn)比用一些天花亂墜的形容詞,推廣效果更好。

在患者看來(lái),他們需要的是精耕實(shí)作的醫(yī)生,要的是能幫助他們的人,相對(duì)于假大空,數(shù)據(jù)說(shuō)話更能讓人信服。

4、 遣詞造句直白化

有人會(huì)覺得,在醫(yī)療行業(yè)軟文中,特別是科普類的專業(yè)軟文,使用一些專業(yè)名詞,能讓人覺得更加專業(yè)權(quán)威一點(diǎn)。

其實(shí)這是不對(duì)的,雖然說(shuō)醫(yī)療軟文需要專業(yè)性,但是我們的讀者不是行業(yè)的專家教授,不能用寫論文的方法來(lái)對(duì)待醫(yī)療軟文。

對(duì)普通人來(lái)說(shuō),醫(yī)療專業(yè)名詞晦澀難懂,過(guò)多引用專業(yè)名詞,會(huì)讓軟文有種冷冰冰,不接地氣的感覺。

如此一來(lái),讀者就很難與軟文產(chǎn)生共情,看都看不懂,更別提接受推廣信息了。

知識(shí)性、技術(shù)性文章如何擺脫高冷范兒,顯得更有溫度呢?

答案就是:說(shuō)人話。

盡量少用專業(yè)名詞,或者引用專業(yè)名詞之后,在后面用簡(jiǎn)單直白的話解釋一下,這樣能增加讀者的閱讀體驗(yàn)。

軟文與硬廣不同,用戶不是被動(dòng)接受信息,而是主動(dòng)尋找所需要的信息。

醫(yī)療軟文的目標(biāo)用戶,需要的是從這篇軟文里看到他們需要的信息。

軟文內(nèi)容在保證專業(yè)的同時(shí),更要易懂、實(shí)用,讓讀者覺得,這篇軟文對(duì)他們是有價(jià)值的,能解決他們的問(wèn)題。

最后,小編想說(shuō),不管采用哪種方式撰寫醫(yī)療軟文,一定記得保證一點(diǎn):實(shí)事求是、切勿夸大虛假宣傳。

用戶真正喜歡的軟文,不是看到最后看不出來(lái)是廣告的軟文,而是明知道是一篇廣告,但是還愿意看完,并且能接受軟文的推廣信息。

不少患者久病成醫(yī),對(duì)于軟文中的醫(yī)療推廣信息,最開始便秉持一種懷疑狀態(tài)。

軟文夸大宣傳某種療效,患者很容易就能感受到是假的,之后也不會(huì)接受推廣信息。

如果軟文實(shí)事求是,用案例、數(shù)據(jù)說(shuō)話,真情實(shí)感,患者也能逐漸放下防備心理,愿意接受軟文的推廣信息。

對(duì)于撰寫醫(yī)療行業(yè)軟文,還有一個(gè)小技巧,就是去醫(yī)療行業(yè)媒體網(wǎng)站上查看一些優(yōu)秀的醫(yī)療軟文案例,借鑒下寫作思路。

醫(yī)療軟文發(fā)布需要找到目標(biāo)用戶群體聚集最多的網(wǎng)站,在這類網(wǎng)站里面,有很多同行的優(yōu)秀軟文案例,我們可以根據(jù)平臺(tái)的發(fā)布要求,進(jìn)一步完善醫(yī)療軟文的寫作。

如果不知道有哪些醫(yī)療軟文發(fā)布平臺(tái)的話,可以去媒介盒子軟文發(fā)布平臺(tái)看看。

這里能搜索到很多醫(yī)療行業(yè)的垂直網(wǎng)站,一般醫(yī)療軟文都會(huì)選擇在這些平臺(tái)上發(fā)布。

我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀軟文案例寫作技巧,撰寫更加優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療軟文,再投放到這些醫(yī)療健康類網(wǎng)站,達(dá)到預(yù)期的推廣效果!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 醫(yī)療軟文