一、提前做好軟文營(yíng)銷計(jì)劃

軟文營(yíng)銷是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文營(yíng)銷也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。了解我們的用戶是誰，目標(biāo)是什么，投放的時(shí)間和篇數(shù)，預(yù)計(jì)閱讀量和瀏覽量，用戶對(duì)軟文的評(píng)價(jià)等等問題。

二、給軟文擬一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題

就整篇軟文推廣而言，標(biāo)題就像“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

標(biāo)題分類：

1、利誘型標(biāo)題

比如 ：

《小站長(zhǎng)年收入10萬不是夢(mèng)——我的奮斗歷程》(XX網(wǎng)站培訓(xùn)軟文標(biāo)題)

《留下你的10塊錢，也留下你的痔瘡》(醫(yī)療軟文標(biāo)題)

《注冊(cè)XX網(wǎng)站會(huì)員，即送100元現(xiàn)金券》(XX網(wǎng)上商城軟文標(biāo)題)

2、新奇型標(biāo)題

比如：

《蘋果AIR創(chuàng)、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標(biāo)題)

《終于，多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標(biāo)題)

3、以情動(dòng)人型標(biāo)題

比如：

《為了這個(gè)網(wǎng)站，我和女朋友分手了》(XX網(wǎng)站軟文標(biāo)題)

《19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標(biāo)題)

4、以事感人型標(biāo)題

比如：

《一個(gè)襄樊漢子和他的世紀(jì)華峰裝飾品牌夢(mèng)想》(XX裝飾公司軟文標(biāo)題)

《我和采茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標(biāo)題)

5、懸念型標(biāo)題

比如：

《十年里發(fā)生了什么》(XX紅酒的軟文標(biāo)題)

《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標(biāo)題)

《我是如何從失敗中奮起，進(jìn)而走向成功的?》(XX培訓(xùn)的軟文標(biāo)題)

6、驚嚇型標(biāo)題

比如：

《高血脂，癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

《天啊，骨質(zhì)增生害死人!》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標(biāo)題)

7、發(fā)問型標(biāo)題

比如：

《喜歡上海，飛的坐飛機(jī)過來?》(新浪上海站軟文標(biāo)題)

《還有誰想要雅思、托福、CJRE學(xué)習(xí)資料?》(XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟文標(biāo)題)

8、趣味型標(biāo)題

比如：

《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標(biāo)題)

《有“鋰”講的清》(XX手機(jī)電池軟文標(biāo)題)

《不要臉的時(shí)代已經(jīng)過去》(XX潤(rùn)膚水軟文標(biāo)題)

《打得火熱的男女也不會(huì)出汗，因?yàn)橛蠿X冷氣機(jī)》(XX冷氣機(jī)軟文標(biāo)題)

9、建議型標(biāo)題

比如：

《千萬不要為了當(dāng)老板而去創(chuàng)業(yè)》(XX招商軟文標(biāo)題)

《果珍建議：冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標(biāo)題)

10、傍名人型標(biāo)題

比如：

《趙雅芝年輕20歲的秘密》(某化妝品的軟文標(biāo)題)

《李冰冰最喜愛的幾款包包》(某品牌包的軟文標(biāo)題)

《鞏俐：歐萊雅，你值得擁有》(某化妝品的軟文標(biāo)題)

11、抓熱點(diǎn)型標(biāo)題

比如：

《圣誕節(jié)鮮花預(yù)定火爆鮮花網(wǎng)》(本站為某鮮花網(wǎng)撰寫的軟文標(biāo)題)

《神六采用愛國(guó)者U盤能重復(fù)擦寫百億次》(某數(shù)碼的軟文標(biāo)題)

12、對(duì)比型標(biāo)題

比如：

《中國(guó)公關(guān)面臨十字路口：向左走，向右走?》(XX公關(guān)公司軟文標(biāo)題)

《五糧液不再強(qiáng)攻黨政軍市場(chǎng)》(XX酒軟文標(biāo)題)

13、數(shù)字型標(biāo)題

比如：

《軟文操作的八大技巧》

三、用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。結(jié)構(gòu)最好使用新聞體來進(jìn)行組織。

四、善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?

1.注意地名、姓名的規(guī)范

2.重視異形詞的正確使用

3.數(shù)字用法要規(guī)范

4.計(jì)量單位要規(guī)范統(tǒng)一

5.成語使用要正確規(guī)范

五、廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

1、借用第三方身份

也就是比如用某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實(shí)。引入的文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入

這種形式多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中植入的關(guān)鍵詞牛人，如“魚爪網(wǎng)認(rèn)為.....”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，又能傳達(dá)被百度檢索收錄的效果。

3、故事揭秘形式

這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

4、版權(quán)信息的方式

這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。這需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，遠(yuǎn)傳或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題文章，內(nèi)文中不需要可以琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。

六、遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

字體、字號(hào)、分欄、邊框、行距

1、劃分段落。文章第一段可以簡(jiǎn)單概括文章的主要內(nèi)容，或者概述，或者開門見山。第一段要吸引人，不能長(zhǎng)篇大論，又長(zhǎng)又臭。每個(gè)段落的第一句話要簡(jiǎn)單明了，讓讀者閱讀舒服。

2、圖文并茂。一篇文章全部的文字的話比較枯燥，單調(diào)，最好是圖文并茂，每?jī)砂賯€(gè)字左右插入一張圖片，圖片大小要一致，圖片盡量高清。

3、文字簡(jiǎn)潔。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分用戶都在手機(jī)上閱讀，根據(jù)手機(jī)屏幕字號(hào)選擇14PX～16PX為宜。行間距以1.5～1.75為佳，兩端對(duì)齊為佳. 字體顏色不要超過3種。

七、發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”。

八、媒體公關(guān)工作不可少

任何一家公司和產(chǎn)品都必然有負(fù)面的信息和評(píng)論，我們?cè)诎l(fā)文軟文廣告的時(shí)候尤其需要一個(gè)相對(duì)正面的環(huán)境，據(jù)調(diào)查，一條負(fù)面信息達(dá)到的效果至少抵消5條正面信息，所以就需要媒體公關(guān)的協(xié)同配合。

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷