所謂軟文的銷售力，就是軟文激起客戶購買欲望的能力。而軟文想要激發(fā)客戶的購買欲望，必須將產(chǎn)品與客戶最關(guān)心、最需要的問題結(jié)合起來，才能形成直入人心，打動(dòng)客戶的說服點(diǎn)。

一、以價(jià)值感為軟文的說服點(diǎn) 每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來可以打動(dòng)客戶。

二、以歸根感為軟文說服點(diǎn) 我是誰?我來自何方?這是每個(gè)人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級(jí)的心理需求，尤其是對(duì)于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來說，它是一種很有訴求力的說服點(diǎn)。

三、以自我滿足感為軟文的說服點(diǎn) 自我滿足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是銷售軟文寫作經(jīng)常用的說服點(diǎn)。

四、以歸屬感為軟文的說服點(diǎn) 我是誰?我那個(gè)群體是什么?每個(gè)人都要有個(gè)歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時(shí)尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標(biāo)簽。而每個(gè)標(biāo)簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)都表現(xiàn)出一定的亞文化特征。運(yùn)用歸屬感來說服讀者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和讀者所推崇的群體結(jié)合起來。

五、以安全感為軟文的說服點(diǎn) 人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，把產(chǎn)品的功用和安全感結(jié)合起來，是說服客戶是最常用的說服點(diǎn)。

六、以支配感為軟文的說服點(diǎn) 我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。這支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信，更是銷售類軟文寫作的說服點(diǎn)

七、以愛情和親情為軟文的銷售話術(shù) 毋庸諱言，情愛和親情是人類最大的需求和欲望，將產(chǎn)品與之結(jié)合也是銷售類軟文的說服點(diǎn)。

八、以不朽感為軟文說服點(diǎn)

盡管生命都會(huì)走向落幕，但沒有一個(gè)人會(huì)盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構(gòu)成了人們對(duì)于不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買容顏。追求不朽也是一種可以利用的軟文說服點(diǎn)，當(dāng)你把產(chǎn)品和他追求的不朽聯(lián)系起來，你的銷售話術(shù)會(huì)很容易打動(dòng)他的。

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