了解文案寫(xiě)作

寫(xiě)文案是一件極其有趣的事情，特別是當(dāng)你構(gòu)思創(chuàng)意和講述的故事，激發(fā)受眾的共鳴是一項(xiàng)多么珍貴而又可愛(ài)的事兒!

文案其實(shí)是一種特殊種類的文學(xué)創(chuàng)作，能被采納且應(yīng)用于商業(yè)的文案，它要求文案創(chuàng)作者有藝術(shù)家的靈感和手藝人的嚴(yán)謹(jǐn)。

文案就是認(rèn)可商業(yè)之美的藝術(shù)家和作家，在金錢(qián)的喧囂之外，看到商業(yè)模式或者產(chǎn)品本身的溫暖人心的力量。文案是游走在文學(xué)和商業(yè)之間，懷抱著文學(xué)的情懷，但是努力去詮釋或者發(fā)覺(jué)商業(yè)里面的有價(jià)值的地方。情懷決定格局，靈感決定風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)決定他人的認(rèn)可。你撰寫(xiě)的文案里不要流露你本人的個(gè)性。

2、好的文案更容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

創(chuàng)意文案的寫(xiě)作技巧，其實(shí)就是找到和別人溝通的最自然的方式。

在這個(gè)時(shí)間與閱讀呈碎片化的社交時(shí)代，對(duì)于那些漂亮的畫(huà)面，令人咋舌的概念和嫻熟的攝影，我們都變得有些審美疲勞了。

即便如此，廣告依然是與用戶最有效的溝通方式。而怎么做的更有效?你傳達(dá)的信息必須是針對(duì)性的，跟用戶息息相關(guān)的，并且是他們感興趣的，要做到這一點(diǎn)，你需要好的文案。

好文案所適用的觀念和法則，也同樣適用于任何文字的或口頭的溝通方式，你的溝通方式越清晰越精確，你的用戶就來(lái)了。

3、創(chuàng)作奧格威式的好文案

寫(xiě)文案就像要心理學(xué)一樣懂得去分析一個(gè)人的需要和人性的弱點(diǎn)。如電影《七宗罪》里面所描述的原罪：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食、色欲。

創(chuàng)作文案最好的方法之一就是把注意力完全集中在目標(biāo)人群的本性上(洞察人性)，這樣你的信息才能說(shuō)到他們心里去，這樣你的文案才具有說(shuō)服力，用戶也樂(lè)意接受。

再者，每一位文案的創(chuàng)作方式都略有不同，你應(yīng)該懂得找到最佳的適合自己的方法，培養(yǎng)自己獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)作方式，結(jié)合自身實(shí)際，吸納其他文案之長(zhǎng)，學(xué)習(xí)別人的策略，懂得洞察，讓自己的文案成為“好文案”。

4、文案創(chuàng)作目標(biāo)明確，定位好你的用戶群體

“如果你想要說(shuō)服別人做什么事或者購(gòu)買(mǎi)什么東西，我認(rèn)為你需要使用他們的語(yǔ)言——他們每天表達(dá)用的、每天思考用的語(yǔ)言。”——奧格威

不管創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)有什么要求，你都需要把廣告主題傳達(dá)給特定的用戶群體。所以建立用戶群體的畫(huà)像(檔案)是必要的，了解用戶群體的喜好，探明他們的情況，找到他們使用的語(yǔ)言風(fēng)格，用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)這個(gè)過(guò)程就是“剖析”，地球人都這么做。

5、賣(mài)的是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而非特點(diǎn)

在這個(gè)時(shí)間碎片化時(shí)代，用戶看到你的文案，并非都在全神貫注地看，有的僅僅是一帶而過(guò)。

在你寫(xiě)文案時(shí)，你的職責(zé)，決定哪些優(yōu)點(diǎn)最具說(shuō)服力，哪些優(yōu)點(diǎn)對(duì)于文案是可有可無(wú)。產(chǎn)品的每項(xiàng)特點(diǎn)都與其優(yōu)點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，有些優(yōu)點(diǎn)易于辨認(rèn)，有些優(yōu)點(diǎn)令人信服。有核心優(yōu)點(diǎn)，也有一般優(yōu)點(diǎn)，你需要決定主推哪一項(xiàng)。

6、通過(guò)許諾、兌現(xiàn)和提醒吸引用戶的眼球

你的成品文案應(yīng)該從頭至尾貫穿一條主線，這樣你的讀者才能一讀到底。

說(shuō)明白他們將要發(fā)現(xiàn)什么、為什么將要發(fā)現(xiàn)的東西會(huì)很有趣，通過(guò)這些來(lái)激發(fā)他們的興趣。

7、你的文案要用好奇點(diǎn)燃興趣

充分利用好奇心，好奇心一上來(lái)就很難克制住自己，尤其是這東西就擺在眼前的時(shí)候。且讓消費(fèi)者做出反應(yīng)的過(guò)程越簡(jiǎn)單越好。

8、找到恰當(dāng)?shù)奈陌革L(fēng)格

在很多情況下，一種清晰的、博聞的、讓人感興趣的口吻是最好的溝通方式。

好的口吻應(yīng)是一條基準(zhǔn)線，你撰寫(xiě)的任何文案至少都要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

9、保持文案風(fēng)格簡(jiǎn)潔

這條路就是“簡(jiǎn)單”。你的文案要極盡清楚和易懂之能事，所以把生活和一切都變得簡(jiǎn)單一些吧。你的職責(zé)就是簡(jiǎn)明扼要地、令人信服地把創(chuàng)意、概念和主題表達(dá)清楚。

要想你的文案盡可能地清楚明白易懂，就讓你自己的生活和其他事物簡(jiǎn)單一些。

10、網(wǎng)上尋找

牛品宣建議，我們可以利用空閑的事件多瀏覽排行靠前的博客信息，閱讀微信、微博群中經(jīng)典話題段子，多思考，勤總結(jié)，靈感的來(lái)源往往是不經(jīng)意間出現(xiàn)。

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