邏輯，是撰寫(xiě)軟文的基礎(chǔ)，它是文案具有說(shuō)服力的根源。只有一篇內(nèi)容出色且充滿邏輯的軟文，才可以算得上一篇優(yōu)秀的軟文。

然而實(shí)際上，很多文案新手甚至資深文案，都容易陷入一些基本的邏輯漏誤，比如洋洋灑灑寫(xiě)了一堆“你必須購(gòu)買(mǎi)XX的X大理由”，卻給不出足夠有力、足夠強(qiáng)關(guān)聯(lián)的結(jié)論支撐。這樣的文案，即便是戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，卻也不能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由。

那么，在文案的寫(xiě)作中，怎樣才能寫(xiě)出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文呢?發(fā)稿管家總結(jié)了以下4個(gè)技巧。

1、歸納法(并列型)

歸納法是并列幾個(gè)不同的事實(shí)，從這些事實(shí)中找出共通點(diǎn)，從而得出結(jié)論的方法。比如"吳彥祖身高一米八"、"有八塊腹肌和人魚(yú)線"、"五官立體如同大理石雕像"，得出"吳彥祖是一個(gè)英俊的男人"，這就是歸納法，前面的三個(gè)理由是并列的關(guān)系。在軟文的寫(xiě)作中可以按照這樣的技巧，通過(guò)列舉幾個(gè)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，最后歸納總結(jié)一個(gè)吸引人的點(diǎn)。

2、演繹法(串聯(lián)型)

演繹法是將某個(gè)事實(shí)和與其相對(duì)應(yīng)的某個(gè)規(guī)律(決定、一般常識(shí)、法規(guī)等)進(jìn)行組合，從而得出結(jié)論的方法。比如"演員會(huì)演戲"，"吳彥祖是演員"，結(jié)論是"吳彥祖會(huì)演戲"。

在具體的寫(xiě)作中，由于演繹法一般而言會(huì)更加繁瑣，所以在關(guān)鍵層次上盡量避免使用，而是可以更多地使用歸納法。即使要使用演繹法，推理步驟也應(yīng)該控制在四個(gè)之內(nèi)，而結(jié)論不要超過(guò)兩個(gè)，不然就會(huì)過(guò)于復(fù)雜，讓理解的難度大大增加。

3、用金字塔圖梳理邏輯

金字塔圖是麥肯錫公司常用的一種寫(xiě)作工具。它的理論依據(jù)是人的大腦會(huì)自動(dòng)將發(fā)現(xiàn)的所有事物以某種秩序組織起來(lái)。比如古希臘人在仰望星空的時(shí)候，看到的是由星辰組成的各種圖案，大熊星座、獵戶星座，而非一堆散亂的星辰。通常我們?cè)诶媒鹱炙偷奈陌笗r(shí)，會(huì)將重要的觀點(diǎn)/結(jié)論放在頂端，然后根據(jù)思路逐步往下展開(kāi)，至少應(yīng)該找到3個(gè)支持結(jié)論的理由，由它們來(lái)構(gòu)成金字塔的基座。

4、使用數(shù)據(jù)

一般來(lái)說(shuō)，用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由是最容易讓人信服的。比如"銷量全國(guó)領(lǐng)先"，就不如"中國(guó)每賣10罐涼茶，就有7罐是加多寶"具有說(shuō)服力;"超大容量"，就不如"將1000首歌放進(jìn)你的口袋"更能打動(dòng)消費(fèi)者。因此，在軟文寫(xiě)作中可適當(dāng)結(jié)合一些數(shù)值數(shù)據(jù)，從而增加說(shuō)服力。

軟文營(yíng)銷需要有內(nèi)容出色的軟文來(lái)做基礎(chǔ)，而內(nèi)容出色的的優(yōu)質(zhì)軟文共同點(diǎn)便是邏輯分明。掌握好發(fā)稿管家分享的4個(gè)技巧，并反復(fù)練習(xí)應(yīng)用，寫(xiě)出邏輯分明的優(yōu)質(zhì)軟文絕非難事。

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