如果想要在介紹自己時(shí)，讓別人對(duì)你印象深刻，最好的方法就是講自己的經(jīng)歷，或者說(shuō)是“講故事”。如果一篇軟文想要表現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性，最有效的方法，也是講故事。為什么?因?yàn)榻?jīng)過(guò)故事的包裝，原本干巴巴的話語(yǔ)就會(huì)變得鮮活，就能讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)地去傳播，進(jìn)而就能發(fā)揮出軟文營(yíng)銷的威力。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌、產(chǎn)品背后沒(méi)有故事，想獲得成功將會(huì)難上加難。既然故事這么重要，那么應(yīng)該要怎樣寫(xiě)才符合要求?在對(duì)50個(gè)教程進(jìn)行總結(jié)分析之后，得出了寫(xiě)好故事必須掌握的3個(gè)要點(diǎn)!

一、明確故事要達(dá)到的目的

講故事為的是更好地塑造產(chǎn)品、品牌，推動(dòng)軟文營(yíng)銷的開(kāi)展，故事背后的產(chǎn)品線索是軟文的關(guān)鍵。因此，講故事不是目的而是手段，真正的目的有兩個(gè)——第一是賦予產(chǎn)品或品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”;第二是凸顯出暗示性，即情感價(jià)值觀和產(chǎn)品個(gè)性。要將故事寫(xiě)好，就要圍繞實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目進(jìn)行展開(kāi)。

如何賦予“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”?這就需要從挖掘產(chǎn)品背后的秘密入手，比如可口可樂(lè)，講它的味道如何如何非常乏味，毫無(wú)神秘性可言，但如果講的是制作出這種味道的“秘方”的故事，因?yàn)闆](méi)有人知道秘方什么樣的，不需要刻意而為，軟文營(yíng)銷就已經(jīng)自帶神秘性和光環(huán)效應(yīng)。

凸顯出情感價(jià)值觀和個(gè)性，則可以運(yùn)用細(xì)節(jié)描寫(xiě)和對(duì)比的手法。從細(xì)節(jié)中提現(xiàn)態(tài)度，在對(duì)比中顯現(xiàn)個(gè)性。

二、快速挖掘產(chǎn)品或品牌的故事

很多人抱怨沒(méi)有故事，尤其是一些新出的產(chǎn)品或者品牌，總說(shuō)發(fā)展時(shí)間短，不像老產(chǎn)品、品牌故事一大堆。然而，只要出現(xiàn)了就意味著有著獨(dú)有的故事，只是沒(méi)有被挖掘出來(lái)而已。

那么故事從何而來(lái)?挖掘故事的方法可以有3種：

1、客戶

傾聽(tīng)客戶的聲音，是軟文故事的最佳來(lái)源，客戶不同背后的故事自然不一樣，講述這些不一樣的故事，并從中提煉出共同的體驗(yàn)，即挖掘了故事又凸顯了情感價(jià)值觀和個(gè)性。這樣軟文營(yíng)銷的效果自然不言而喻了。

2、采訪代表性人物

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是采訪的對(duì)象，他們與產(chǎn)品、品牌息息相關(guān)，可以說(shuō)是見(jiàn)證了一路走來(lái)的歷程，從他們的口中挖掘故事自然是再好不過(guò)的渠道。

3、詢問(wèn)客服

工作一線是最好的產(chǎn)品內(nèi)容來(lái)源，直接向戰(zhàn)斗在第一線的客服們請(qǐng)教，了解諸如“客戶關(guān)注的問(wèn)題是什么”、“客戶對(duì)產(chǎn)品有哪些不滿”等等，從問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合解決問(wèn)題的方法，就構(gòu)成了很好的故事來(lái)源。

三、熟練運(yùn)用“寓意式”標(biāo)題

寓意式標(biāo)題主要是利用比喻的修辭手法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象;但更重要的是，能夠更容易將將產(chǎn)品或品牌的情感價(jià)值觀和個(gè)性融入其中。在一定程度上講，故事的開(kāi)始不是正文的開(kāi)頭，而是標(biāo)題。

寓意式與比喻式不同，比喻是多借助具體、鮮明的形象來(lái)表達(dá)題意，寓意多借助人的本身知識(shí)、修養(yǎng)、情操，對(duì)軟文標(biāo)題給予合理的理想的發(fā)揮，提高讀者的意境，因而更能引起目標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品情感價(jià)值觀和個(gè)性的認(rèn)同。擬定這種標(biāo)題，就可以運(yùn)用有特定含義的詞匯，比如“七宗罪”、“滑鐵盧”、“白雪公主”、“水果女王”等等，擬定的標(biāo)題就可以有這樣的，“身負(fù)干洗行業(yè)七宗罪，某某如何完成救贖”、“拒做溫室里的白雪公主，她毅然放棄‘鐵飯碗’，最終成為水果女王”等等。

沒(méi)有優(yōu)質(zhì)軟文的軟文營(yíng)銷，最終只會(huì)是吃力不討好。怎么打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?最有效的方法無(wú)疑就是講故事。明確目的、挖掘產(chǎn)品背后的故事以及掌握“寓意式”標(biāo)題的擬定套路，做好這3點(diǎn)，寫(xiě)出符合要求的軟文故事，便伸手可得!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷