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新媒體時代軟文推廣該如何做 直擊人心的情感營銷

來源: 2020-10-15 16:22:56

 

數(shù)字時代玩法層出不窮,新的營銷體系的不斷構(gòu)建,對于傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的沖擊,不亞于當(dāng)年進(jìn)入移動互聯(lián)時代自媒體浪潮對于傳統(tǒng)媒體的沖擊?;ヂ?lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭也不斷加劇,而要提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷實(shí)力,強(qiáng)化品牌效果的推進(jìn)至關(guān)重要。

每當(dāng)逢年過節(jié),都是各大品牌摩拳擦掌、爭相搶奪消費(fèi)者視線的營銷節(jié)點(diǎn),許多品牌都將情感作為“主戰(zhàn)場”,搞一波情感營銷為自己加分,但如何讓自己的廣告做到“真感人”,從而獲得消費(fèi)者的共鳴,而不是強(qiáng)行煽情,無疑成為了一眾品牌解決營銷問題的重中之重。

但是情感營銷想要玩的好,除了要符合自身品牌的定位,其實(shí)最重要的一點(diǎn)是,站在消費(fèi)者的角度去講述最真實(shí)的故事,才能打造出直擊人心的情感營銷,讓消費(fèi)者銘記品牌印象,而這也是對品牌營銷功底的考驗(yàn)。

當(dāng)前,品效合一理念在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中開始應(yīng)用,作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念,品效合一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷發(fā)展的有效對策之一。但是從目前的移動營銷環(huán)境來看,用戶普遍呈現(xiàn)一種現(xiàn)碎片化的狀態(tài),這使得廣告主很難做到真正的精準(zhǔn)營銷,效果和品牌也難去做一個有效的結(jié)合,在這種情況下那么如何實(shí)現(xiàn)品效合一呢?

首先第一點(diǎn)要做的,一定是基于洞察社會現(xiàn)象,以及消費(fèi)群體的行為習(xí)慣,只有真正了解什么是所需,品牌才能給出所要的!否則,就是一場空談。

比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內(nèi)容,通過“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內(nèi)容場景植入,最后再以“核心”為情感聯(lián)結(jié)點(diǎn),將“每日小巔峰”的情感價值進(jìn)行最后的升華。雖然作為國民零食品牌,其品牌認(rèn)知度也是有一定的基礎(chǔ)。

但是想要深入地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,同樣也是需要尋找到一個情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)。所以,三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時刻,并拍攝了一支7周年品牌紀(jì)念電影。

影片通過真實(shí)生活的影射,讓不少人通過影片找到自己的影子,與短片的劇情產(chǎn)生共情,也讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。同時也是在通過這種情感表達(dá)方式,讓受眾明白如何與生活相處,如何與父母相處;而在這些時刻,三只松鼠都會成為一種陪伴,最終形成了一種雙向的情感抵達(dá),樹立起了有溫度的品牌形象。

第二點(diǎn),精準(zhǔn)洞察現(xiàn)代青年生活痛點(diǎn),從身邊“無謂瑣事”找出戳中受眾心中那個點(diǎn),從而來收獲共鳴。比如湊湊火鍋依靠細(xì)致敏銳的情感洞察能力,和直戳人心的共情能力在春節(jié)前夕發(fā)布了一條關(guān)于“新婚夫婦除夕夜去誰家過”為主題的新春視頻,引發(fā)社會的積極討論。

影片以主人公雅麗為線,串聯(lián)起整個視頻。視頻的切入點(diǎn)為“新婚如何過除夕”的問題,十分接地氣,但是又可以引發(fā)觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋?zhàn)匀蝗谌?,也把一種新式的過年方式傳播出去,重新解讀過年真正的意義。這種能夠打動人心、引發(fā)思考的的情感營銷帶給人們的不止是一份感動、一次對品牌的了解,更是一次對品牌熱度、品牌傳播效率的“氮?dú)饧铀?rdquo;,也是廣告營銷的一種新境界。

從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店,到網(wǎng)易云音樂走心樂評的地鐵站;從瞄準(zhǔn)二次元文化圈層與麥當(dāng)勞聯(lián)手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個個爆款案例背后,是品牌情感營銷的精準(zhǔn)把握。是品效合一的經(jīng)典案例。

品效合一是品牌廣告和效果廣告共同的發(fā)展目標(biāo)。而情感更容易實(shí)現(xiàn)品效合一。從用戶的情感需求出發(fā),巧妙借助情感營銷,誘導(dǎo)消費(fèi)者從心靈上產(chǎn)生共鳴。用戶被調(diào)動起積極的情緒后,付諸于行動,從而轉(zhuǎn)化為購買行為。

 

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