數(shù)字時代玩法層出不窮,新的營銷體系的不斷構建,對于傳統(tǒng)營銷領域的沖擊,不亞于當年進入移動互聯(lián)時代自媒體浪潮對于傳統(tǒng)媒體的沖擊?;ヂ?lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭也不斷加劇,而要提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷實力,強化品牌效果的推進至關重要。
每當逢年過節(jié),都是各大品牌摩拳擦掌、爭相搶奪消費者視線的營銷節(jié)點,許多品牌都將情感作為“主戰(zhàn)場”,搞一波情感營銷為自己加分,但如何讓自己的廣告做到“真感人”,從而獲得消費者的共鳴,而不是強行煽情,無疑成為了一眾品牌解決營銷問題的重中之重。
但是情感營銷想要玩的好,除了要符合自身品牌的定位,其實最重要的一點是,站在消費者的角度去講述最真實的故事,才能打造出直擊人心的情感營銷,讓消費者銘記品牌印象,而這也是對品牌營銷功底的考驗。
當前,品效合一理念在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中開始應用,作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念,品效合一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷發(fā)展的有效對策之一。但是從目前的移動營銷環(huán)境來看,用戶普遍呈現(xiàn)一種現(xiàn)碎片化的狀態(tài),這使得廣告主很難做到真正的精準營銷,效果和品牌也難去做一個有效的結合,在這種情況下那么如何實現(xiàn)品效合一呢?
首先第一點要做的,一定是基于洞察社會現(xiàn)象,以及消費群體的行為習慣,只有真正了解什么是所需,品牌才能給出所要的!否則,就是一場空談。
比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內容,通過“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內容場景植入,最后再以“核心”為情感聯(lián)結點,將“每日小巔峰”的情感價值進行最后的升華。雖然作為國民零食品牌,其品牌認知度也是有一定的基礎。
但是想要深入地與消費者進行溝通,同樣也是需要尋找到一個情感聯(lián)結點。所以,三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時刻,并拍攝了一支7周年品牌紀念電影。
影片通過真實生活的影射,讓不少人通過影片找到自己的影子,與短片的劇情產生共情,也讓更多的年輕人產生共鳴。同時也是在通過這種情感表達方式,讓受眾明白如何與生活相處,如何與父母相處;而在這些時刻,三只松鼠都會成為一種陪伴,最終形成了一種雙向的情感抵達,樹立起了有溫度的品牌形象。
第二點,精準洞察現(xiàn)代青年生活痛點,從身邊“無謂瑣事”找出戳中受眾心中那個點,從而來收獲共鳴。比如湊湊火鍋依靠細致敏銳的情感洞察能力,和直戳人心的共情能力在春節(jié)前夕發(fā)布了一條關于“新婚夫婦除夕夜去誰家過”為主題的新春視頻,引發(fā)社會的積極討論。
影片以主人公雅麗為線,串聯(lián)起整個視頻。視頻的切入點為“新婚如何過除夕”的問題,十分接地氣,但是又可以引發(fā)觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋自然融入,也把一種新式的過年方式傳播出去,重新解讀過年真正的意義。這種能夠打動人心、引發(fā)思考的的情感營銷帶給人們的不止是一份感動、一次對品牌的了解,更是一次對品牌熱度、品牌傳播效率的“氮氣加速”,也是廣告營銷的一種新境界。
從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店,到網(wǎng)易云音樂走心樂評的地鐵站;從瞄準二次元文化圈層與麥當勞聯(lián)手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個個爆款案例背后,是品牌情感營銷的精準把握。是品效合一的經(jīng)典案例。
品效合一是品牌廣告和效果廣告共同的發(fā)展目標。而情感更容易實現(xiàn)品效合一。從用戶的情感需求出發(fā),巧妙借助情感營銷,誘導消費者從心靈上產生共鳴。用戶被調動起積極的情緒后,付諸于行動,從而轉化為購買行為。
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