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電商零售如何用軟文推廣 促使消費者產(chǎn)生沖動消費行為

來源: 2020-10-15 13:44:34

 

在這個營銷過剩和傳播同質(zhì)化的時代,情感營銷逐漸成為品牌與消費者溝通、建立品牌忠誠度的有效方式。于是很多品牌在推廣時開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)情感營銷,以期望靠情打動消費者,從而增加銷售額。

盡管情感營銷這張牌只要運用得當(dāng),不但能幫助品牌快速增加曝光量,還能提升品牌的美譽度。然而很多品牌卻在運用時不得方法,發(fā)布的軟文得不到閱多識廣的新一代互聯(lián)網(wǎng)人的認可。那么,品牌情感營銷到底應(yīng)該怎么做呢?

其實情感營銷的點子也是創(chuàng)意的一種,而創(chuàng)意所要做的一切,都是在人心起作用。因此我們在做情感營銷時首先要把握人心。知道消費者需求,他們想通過我們的文章達到什么目的或者學(xué)習(xí)到什么知識。有針對性的營銷,才能快速出效果。

上一篇文章我們講過:一個人的決定,要么是理性做出的,要么是感性做出的。這是人類獨有兩種互補的決策方式:情感與邏輯。很多人以為自己是理性的,但事實上并非如此。

研究表明,人類的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品,你或許以為你是因為這個產(chǎn)品的性能才喜歡,但事實通常是因為你喜歡這個商品的外觀,之后才會去查找商品詳細信息來證明自己的喜歡是對的。反之也是如此,如果一件衣服你看不上它的外形,不管它多么合身,布料多么舒服你可能都不會產(chǎn)生購買欲望。

因此我們做營銷時要懂得刺激消費者的感性需求,如果你能做到讓受眾感性戰(zhàn)勝理性,那么就不愁賣不出產(chǎn)品。這種也叫沖動消費。而按情緒心理學(xué)的講法,能點燃人的行動的情感,主要可以概況為以下三種:快樂、希望、認同。

一般來說,能夠給人帶來即時的、直接的生理享受的消費品,主要訴求愉悅感、營銷內(nèi)容大多也以宣傳快樂為主,比如飲料、零食之類。

而不能帶來即時利益,需要一段時間才能見效,或是需要消費者付出時間、精力成本的產(chǎn)品,則主要販賣希望,比如護膚品與美妝、學(xué)習(xí)等類型產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在營銷時注意表達希望,營銷文案主要宣傳用了這款產(chǎn)品你可以更漂亮,更聰明,更有魅力,更有內(nèi)涵等等。

而對于那些非個人使用,需要社交參與的產(chǎn)品(在眾人面前使用,或與他人分享的產(chǎn)品),則通常訴求認同。比如家居家電、社交軟件等,或訴求親情;或訴求友情,亦或者愛情等。通過愛情、親情、友情類的創(chuàng)意,制造用戶的歸屬感,讓用戶產(chǎn)生強烈的情感認同。

又或者一些小眾型產(chǎn)品,則傾向于為用戶貼標簽、標榜身份,讓用戶為自己的獨特身份感到自豪和驕傲,產(chǎn)生身份認同。

因此在進行軟文推廣時,如果想更好的向消費者傳遞信息或者刺激消費者購買,不妨將信息轉(zhuǎn)化成情感刺激。從而促使消費者產(chǎn)生沖動消費行為。

 

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