在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)剩和傳播同質(zhì)化的時(shí)代，情感營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為品牌與消費(fèi)者溝通、建立品牌忠誠(chéng)度的有效方式。于是很多品牌在推廣時(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)情感營(yíng)銷(xiāo)，以期望靠情打動(dòng)消費(fèi)者，從而增加銷(xiāo)售額。

盡管情感營(yíng)銷(xiāo)這張牌只要運(yùn)用得當(dāng)，不但能幫助品牌快速增加曝光量，還能提升品牌的美譽(yù)度。然而很多品牌卻在運(yùn)用時(shí)不得方法，發(fā)布的軟文得不到閱多識(shí)廣的新一代互聯(lián)網(wǎng)人的認(rèn)可。那么，品牌情感營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做呢?

其實(shí)情感營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子也是創(chuàng)意的一種，而創(chuàng)意所要做的一切，都是在人心起作用。因此我們?cè)谧銮楦袪I(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要把握人心。知道消費(fèi)者需求，他們想通過(guò)我們的文章達(dá)到什么目的或者學(xué)習(xí)到什么知識(shí)。有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，才能快速出效果。

上一篇文章我們講過(guò)：一個(gè)人的決定，要么是理性做出的，要么是感性做出的。這是人類(lèi)獨(dú)有兩種互補(bǔ)的決策方式：情感與邏輯。很多人以為自己是理性的，但事實(shí)上并非如此。

研究表明，人類(lèi)的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來(lái)判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品，你或許以為你是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的性能才喜歡，但事實(shí)通常是因?yàn)槟阆矚g這個(gè)商品的外觀，之后才會(huì)去查找商品詳細(xì)信息來(lái)證明自己的喜歡是對(duì)的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多么合身，布料多么舒服你可能都不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

因此我們做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要懂得刺激消費(fèi)者的感性需求，如果你能做到讓受眾感性戰(zhàn)勝理性，那么就不愁賣(mài)不出產(chǎn)品。這種也叫沖動(dòng)消費(fèi)。而按情緒心理學(xué)的講法，能點(diǎn)燃人的行動(dòng)的情感，主要可以概況為以下三種：快樂(lè)、希望、認(rèn)同。

一般來(lái)說(shuō)，能夠給人帶來(lái)即時(shí)的、直接的生理享受的消費(fèi)品，主要訴求愉悅感、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容大多也以宣傳快樂(lè)為主，比如飲料、零食之類(lèi)。

而不能帶來(lái)即時(shí)利益，需要一段時(shí)間才能見(jiàn)效，或是需要消費(fèi)者付出時(shí)間、精力成本的產(chǎn)品，則主要販賣(mài)希望，比如護(hù)膚品與美妝、學(xué)習(xí)等類(lèi)型產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意表達(dá)希望，營(yíng)銷(xiāo)文案主要宣傳用了這款產(chǎn)品你可以更漂亮，更聰明，更有魅力，更有內(nèi)涵等等。

而對(duì)于那些非個(gè)人使用，需要社交參與的產(chǎn)品(在眾人面前使用，或與他人分享的產(chǎn)品)，則通常訴求認(rèn)同。比如家居家電、社交軟件等，或訴求親情;或訴求友情，亦或者愛(ài)情等。通過(guò)愛(ài)情、親情、友情類(lèi)的創(chuàng)意，制造用戶(hù)的歸屬感，讓用戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感認(rèn)同。

又或者一些小眾型產(chǎn)品，則傾向于為用戶(hù)貼標(biāo)簽、標(biāo)榜身份，讓用戶(hù)為自己的獨(dú)特身份感到自豪和驕傲，產(chǎn)生身份認(rèn)同。

因此在進(jìn)行軟文推廣時(shí)，如果想更好的向消費(fèi)者傳遞信息或者刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，不妨將信息轉(zhuǎn)化成情感刺激。從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣