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線(xiàn)上簽約率先在杭州實(shí)行

全國(guó)集中復(fù)工已經(jīng)開(kāi)始，疫情之下該如何賣(mài)房?線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做?

2月25日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)商品房全流程網(wǎng)上銷(xiāo)售工作的通知》，將房地產(chǎn)在線(xiàn)化又向前邁進(jìn)了一大步。

《通知》要求通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息、網(wǎng)上登記報(bào)名、網(wǎng)上公證搖號(hào)、網(wǎng)上公開(kāi)選房、網(wǎng)上預(yù)約登記五個(gè)方面工作進(jìn)一步完善、暢通全流程網(wǎng)上銷(xiāo)售通道。

對(duì)于網(wǎng)上房源信息的發(fā)布，《通知》要求各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)向購(gòu)房者提供“網(wǎng)上看房”等銷(xiāo)售通道，并以VR或直播等方式供購(gòu)房者查看房源有關(guān)信息。

實(shí)際上此前各類(lèi)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上是線(xiàn)上推廣，而杭州首次提出了線(xiàn)上簽約的概念，政策規(guī)定了在線(xiàn)簽約的相關(guān)工作，這也使得線(xiàn)上交易的內(nèi)容更加明確。

今年地產(chǎn)銷(xiāo)售節(jié)奏也許會(huì)變成是上半年蓄客，尤其是培養(yǎng)在線(xiàn)化的蓄客、數(shù)字化引流的能力，下半年會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售回暖，由上半年線(xiàn)上蓄客轉(zhuǎn)化至線(xiàn)下成交。

小程序已成為房企必備銷(xiāo)售通道和工具

戰(zhàn)“疫”過(guò)后 數(shù)字化轉(zhuǎn)型或?qū)⒊蔀榉康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)通過(guò)官方APP、微信小程序、百度小程序等渠道向購(gòu)房者提供“網(wǎng)上看房”等銷(xiāo)售通道，沒(méi)有小程序等于缺少銷(xiāo)售通道和銷(xiāo)售工具。

小程序能做什么

微信小程序，簡(jiǎn)稱(chēng)小程序，英文名mini program 。小程序不需要下載安裝，直接在打開(kāi)的微信當(dāng)中搜一搜中進(jìn)行搜索或者掃描二維碼，即可點(diǎn)擊打開(kāi)。小程序具有使用方便、潛在用戶(hù)多、功能齊全、自帶流量入口大、小程序的優(yōu)勢(shì)多，便利快捷。

小程序瞄準(zhǔn)的是“輕量級(jí)服務(wù)”，所以小程序能做到的是“滿(mǎn)足用戶(hù)大部分的基礎(chǔ)需求”。

百度智能小程序也是百度移動(dòng)端的重量級(jí)產(chǎn)品，它將不僅運(yùn)行于百度App上，還可以運(yùn)行于百度貼吧、58同城等開(kāi)源聯(lián)盟合作伙伴當(dāng)中，真正實(shí)現(xiàn)“一次開(kāi)發(fā)多端可運(yùn)行”。 百度智能小程序?yàn)橛脩?hù)和開(kāi)發(fā)者提供一個(gè)全新的移動(dòng)生態(tài)，它的特點(diǎn)是更開(kāi)放、更智能，有更龐大的優(yōu)質(zhì)流量，用戶(hù)體驗(yàn)也更自然。小程序體驗(yàn)更加有沉浸感，適合線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)使用。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)人均時(shí)長(zhǎng)、訪(fǎng)問(wèn)深度也好都有積極的因素，輻射全場(chǎng)景需求，完成了從“流”量運(yùn)營(yíng)到“留”量運(yùn)營(yíng)的升級(jí)。

從流量來(lái)源來(lái)看，百度以搜索分發(fā)更為開(kāi)放，觸達(dá)面更寬，適合新房獲客;微信以熟人社交為優(yōu)勢(shì)，適合維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。

房地產(chǎn)行業(yè)加速數(shù)字化變革

新冠肺炎疫情期給了地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)重新思考和探索的時(shí)間，將加速地產(chǎn)數(shù)字化和智能化的發(fā)展趨勢(shì)，以及地產(chǎn)行業(yè)結(jié)合技術(shù)相關(guān)模式的創(chuàng)新。

過(guò)去，大多數(shù)房企在粗放式發(fā)展中缺乏對(duì)未來(lái)的前瞻性考量，加劇了信息孤島的形成。

當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著數(shù)字化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)不牢靠、主數(shù)據(jù)不通、各核心運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景不在線(xiàn)等問(wèn)題，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)環(huán)節(jié)的事，亟待破局。

房地產(chǎn)行業(yè)已步入新的發(fā)展周期，外部利潤(rùn)空間急劇下降，房企的運(yùn)營(yíng)體系不在線(xiàn)，導(dǎo)致各環(huán)節(jié)投資損耗無(wú)法被有效管理，企業(yè)利潤(rùn)受到多環(huán)侵蝕。從多元化布局需求來(lái)講，房企如何在多產(chǎn)業(yè)之間對(duì)客戶(hù)資源、供應(yīng)商資源進(jìn)行有效盤(pán)活，以及如何橫跨多產(chǎn)業(yè)打通和管理底層數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)野蠻粗放式的發(fā)展模式難以為繼。外部市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)集中度空前提高，倒逼房企將利潤(rùn)可提升空間轉(zhuǎn)向自身的精細(xì)化管理。

房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的底層邏輯也發(fā)生了根本性變化，從一味地沖規(guī)模逐漸回歸行業(yè)本質(zhì)。房企只有在營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、成本和風(fēng)控等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行精細(xì)化管理，重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，精細(xì)化內(nèi)功，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中守住優(yōu)勢(shì)，更好地面向未來(lái)。

對(duì)于房企而言，誰(shuí)有能力用數(shù)字化率率先提升洞察力和預(yù)見(jiàn)能力，誰(shuí)就能把握住下一個(gè)歷史機(jī)遇。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 推廣營(yíng)銷(xiāo) 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)