在所有的軟文推廣中，化妝品行業(yè)絕對算得上是軟文投放的主力軍，原因何在?愛美之心，人皆有之，現(xiàn)在不僅女性熱愛化妝品，男性也逐漸步入了化妝品護(hù)膚品的行列，加上電商行業(yè)近年來突飛猛進(jìn)的發(fā)展形勢，化妝品成為僅次于服裝母嬰的第三大類消費。女性對美的追求以及以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的美容美妝業(yè)的快速崛起，化妝品行業(yè)的競爭日趨激烈。

因此，很多化妝品廠商代理商企業(yè)大力投入軟文營銷推廣，已是大勢所趨。那么化妝品行業(yè)從軟文撰寫到軟文投放究竟有哪些技巧呢?

一、軟文撰寫時必須完成的步驟：

1、對產(chǎn)品本身進(jìn)行分類，了解該產(chǎn)品品牌的推廣進(jìn)度。主要從產(chǎn)品功效和適用人群進(jìn)行分類，所有熱衷于化妝品的女性當(dāng)中，除了注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，更注重產(chǎn)品本身的功效以及是否適合自己的年齡層次。因此對于第一次進(jìn)行軟文推廣的小眾品牌化妝品，首先應(yīng)從產(chǎn)品本身的功效上樹立信任感，分清功效和年齡層次。例如，一款適合25歲以上女性使用的保濕霜，就應(yīng)該抓住25歲以上女性人群的需求及消費水平，針對不同肌膚該如何進(jìn)行適當(dāng)?shù)剡x擇，讓你的軟文真正走入這個年齡層次女性的內(nèi)心，打動了她們，也必定能帶來產(chǎn)品的二次銷售。對于大眾熟知的品牌，則更多以品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的創(chuàng)新方面來進(jìn)行分類和定位消費人群。

2、軟文的最大效應(yīng)就是軟，它不像硬廣那樣很直白地打廣告，所以也更容易讓人接受，女性一般都是感性動物，所以以情動人的軟文絕對更容易進(jìn)入她們的法眼。在化妝品類的軟文中，盡量以真實的故事真實的案例來打動她們，一方面可以消除很多女性群體的選擇困難癥，另一方面真實的案例更能增加她們的信任感。

3、在巧妙植入產(chǎn)品的時候，一定要突出產(chǎn)品的專業(yè)性，功效上不要過于夸大化宣傳，一定要契合產(chǎn)品實際，如果有品牌光環(huán)和明星效應(yīng)，也可以突出描寫，獲得受眾的好感。

二、推廣渠道和投放上也需講究技巧

當(dāng)眾多企業(yè)都利用軟文來狂轟濫炸吸引消費者的時候，互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)瞬即逝的消息很難鎖定消費者的眼睛，這是每一個行業(yè)發(fā)軟文的通病。所以在軟文的推廣渠道和投放上一定要講究技巧，就拿化妝品軟文的投放來說，應(yīng)該針對性地選擇在女性集中的平臺進(jìn)行發(fā)布，例如權(quán)威主流門戶網(wǎng)站，像新浪有新浪女性、網(wǎng)易有網(wǎng)易女人等等，女性類的新聞網(wǎng)站，像太平洋女性、女人街、聚焦女性、太平洋時尚、瑞麗女性、妝點網(wǎng)、yoka時尚等等，女性類的新媒體平臺、女性類的自媒體平臺、女性類的APP、女性類微信的公眾號、女性類的微博大號等等，這些專門投放女性類的媒體，一方面積累的女性用戶和粉絲較多，另一方面也能體現(xiàn)專業(yè)性。同時，化妝品軟文投放也要精準(zhǔn)定位粉絲人群，例如投放某個女性類的自媒體或微信公眾號，首先應(yīng)明確粉絲的年齡分布、興趣愛好、消費習(xí)慣等等，針對性地精準(zhǔn)投放更利于品牌傳播。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)上的軟文推廣越來越火，很多人都選擇軟文營銷推廣，如今，軟文推廣已成為眾多中小企業(yè)軟文發(fā)布的向?qū)?，也深受廣大用戶的信賴。

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