一、文字精簡，突出賣點(diǎn)

在信息碎片化時(shí)代，人們的注意力變得越來越難集中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的注意力只能維持3秒，這意味著用戶看朋友圈軟文的時(shí)間只有3秒。在這3秒內(nèi)，能否用精簡的文字突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)、迅速抓住用戶眼球，是朋友圈軟文寫作的關(guān)鍵。微信朋友圈軟文雖然沒有字?jǐn)?shù)限制，但是超過6行的內(nèi)容會被折疊，這就要求朋友圈軟文的撰寫者用最精簡的語言，突出產(chǎn)品一兩個(gè)最能吸引用戶注意的核心賣點(diǎn)，而不是把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)都羅列出來。

突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要有以下兩種表現(xiàn)方式。

(1)以場景敘述引出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，促使用戶產(chǎn)生代入感。

(2)以問句引出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，激發(fā)用戶的好奇心。

二、內(nèi)容借勢，制造話題

軟文內(nèi)容的借勢營是指企業(yè)通過將自身的產(chǎn)品推廣軟文與具有新聞價(jià)值及社會影響力的熱點(diǎn)人物或事件結(jié)合起來，從而增強(qiáng)軟文的曝光度及用戶的關(guān)注度，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售轉(zhuǎn)化的目的。借勢營銷并不是所有的重大事件都必須“蹭熱點(diǎn)”，需考慮該事件與自身品牌結(jié)合的合理性和貼合度。好的借勢營銷應(yīng)該圍繞自身的品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢制造話題，讓宣傳推廣如虎添翼，效果事半功倍。

借勢軟文營銷主要有以下三種方法。

(1)借助熱門 IP 或明星效應(yīng)，吸引用戶眼球，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。

(2)借助節(jié)日效應(yīng)，喚起用戶的情感需求，促成銷售轉(zhuǎn)化。

(3)借助品牌的捆綁效應(yīng)，巧借東風(fēng)制造話題，提升品牌形象。

三、創(chuàng)意活動促進(jìn)互動通過在朋友圈策劃有話題性的、共鳴性的、趣味性的、獎(jiǎng)勵(lì)性的多樣化創(chuàng)意活動，能夠吸引更多的用戶參與互動。只有讓他們充分參與到活動中來，實(shí)現(xiàn)良好的互動，才能增強(qiáng)彼此的聯(lián)系。

四、善用評論增強(qiáng)信任由于微信朋友圈的內(nèi)容超過6行會被折疊，因此要善用朋友圈的評論功能。利用評論內(nèi)容無折疊的優(yōu)勢，將被折疊的內(nèi)容在評論區(qū)再發(fā)一遍，酬各更多的重點(diǎn)信息補(bǔ)充完整，讓用戶能夠更全面清晰地了解產(chǎn)品或服務(wù)。此外，在評論區(qū)對用戶提出的常見問題進(jìn)行解答，增強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的互動，有利于打消用戶疑慮，獲取用戶信任，從而提升產(chǎn)品的成交率。

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