你有沒有過這樣的感覺，微博刷著刷著，突然就被種草了，公眾號文章讀著讀著，突然就下單購物了，老是控制不住自己想要買買買的手。但是其實你有沒有想過，那些讓你頭腦發(fā)熱，沖動消費的文章，往往是精心設(shè)好的局?他們往往會通過引人入勝的文字，一點點滿足你的優(yōu)越感，一步步獲取你的信任，最后通過緊張感讓你貢獻出你的錢包。

盡管當下短視頻、直播電商大行當?shù)?，但不得不承認的是，以文字為載體的營銷手段仍舊是重要的方式之一。其以強有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

那么今天發(fā)稿管家就帶你來看看，那些掏空你錢包的軟文都有哪些特點：

1.

往往標題是影響消費者點擊文章最重要的影響因素。只有當消費者看到標題，覺得文章內(nèi)容有利可圖，并對自身存在關(guān)聯(lián)時才會想進一步點擊了解。例如，《重磅!打車費將翻倍，百萬司機將失業(yè)，網(wǎng)約車新規(guī)要給滴滴判“死刑”?》、《他花2000美金，1年讀完麻省理工4年本科，并告訴每個人都可以這么做!》、《iPhone7免費砸向你!快點接好~》等等，這類文章標題通過抓住人們最關(guān)注的熱點時事，并采用好奇、免費心理，逐漸勾起人們的好奇心，從而促進點擊。而當你點擊標題，進入閱讀文章時，誘人的標題就完成了它的使命。

2.列舉

賣一個產(chǎn)品，要引起客戶的注意，那么就要讓他覺得這個東西值這個價。因此往往文章通過一番生動描述之后，文章就要開始羅列產(chǎn)品的各種優(yōu)點和好處。而這些優(yōu)點，每一個都恰好正中你的心，剛好都是你的痛點。

然而他們知道，往往一度的自夸是容易讓人產(chǎn)生懷疑的。因此接下去，文章還將通過羅列所獲得的獎項證書，某位名人的使用案例，或者消費者使用評價去證明產(chǎn)品是真實有效的。這時候的消費者已經(jīng)開始進入了商家設(shè)置好的圈套，覺得你說的對，并讓開始信任你相信你的話。

3.

當你看了大半的文章后，你的心理防線已經(jīng)被慢慢擊破。這時，軟文會列舉出各種常見問題的答疑。退換貨保證呀，怎么學習呀……擊破你的最后心理防線。用偷換概念「證明」給你看，這一點都不貴。例如，一杯奶茶的錢。例如，可用6個月，實際折算下來，每天5毛錢都不到，從而打消你所有的顧慮。

4.

最后的最后，離你下單付錢，還需要臨門一腳。通過限時限量促銷，制造緊迫感，讓你主動掏出錢包。但實際上，打折前的產(chǎn)品價格是虛高，是假的;而打折后的價格，才是真正本來的價格。然而通過促銷的方式，給你制造了一種緊迫感、稀缺感，讓你覺得不買就是吃虧。你以為你賺到了，其實是被套路了。

以上就是發(fā)稿管家總結(jié)的，關(guān)于軟文營銷中商家常常會使用的四個基本套路。希望看到這篇文章的消費者，都能夠識破商家的套路，抑制自己想要剁手的心，做到不盲從，做一個理性的消費者。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷