軟文推廣的目的，就是要以“軟”方式吸引更多的人，來了解自身的品牌和產(chǎn)品，并提升用戶的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。實(shí)現(xiàn)這一目的的方法，通常只有兩種，一種是針對產(chǎn)品服務(wù)受眾進(jìn)行軟文的創(chuàng)作和精準(zhǔn)投放;另一種則是通過軟文實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的高覆蓋，也就是所謂的“霸屏”，提升總體的用戶量，從而實(shí)現(xiàn)銷售的增加。

無論是哪一種，在實(shí)際的操作當(dāng)中都有著相當(dāng)?shù)碾y度，尤其是對于第二種的信息“霸屏”而言，想要實(shí)現(xiàn)就必須先破解4大陷阱。

一、高覆蓋等于高成本

這是幾乎所有營銷人員都會(huì)有的一個(gè)認(rèn)識(shí)，并經(jīng)常體現(xiàn)在實(shí)際的操作當(dāng)中。比如當(dāng)在決定將一篇軟文投放到哪家媒體、投放多少家媒體時(shí)，受限于這種認(rèn)識(shí)，做出的選擇往往是最便宜的而不是最能做出效果的，因?yàn)樵u(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，并非是“價(jià)值”而是“價(jià)格”，只買便宜的不買對的，看到的只是投放一家更有效的媒體會(huì)貴百十來塊，而看不到因此帶來的更大效果。更看不到，效果不好的媒體選擇，所帶來的是成本的浪費(fèi)。

同樣的，在選擇投放的媒體組合時(shí)，考慮的依然是怎么讓價(jià)格更便宜，而不是怎樣讓價(jià)值更大，如何更好地實(shí)現(xiàn)高覆蓋進(jìn)而達(dá)成軟文推廣的目標(biāo)。

因此，想要做好軟文推廣，首先就要改變認(rèn)識(shí)——高覆蓋不等于高成本，無效的投放才是真正的高成本。

二、高覆蓋的時(shí)效性不重要

這也是不少營銷人員都有的認(rèn)識(shí)，“一篇軟文吃八方”就是對此最好的體現(xiàn)。在實(shí)際的操作時(shí)，則體現(xiàn)為總希望只投放一篇軟文就長期大量吸引用戶、實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。但其實(shí)這樣的事情發(fā)生的概率非常小，小到幾乎不會(huì)出現(xiàn)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸的現(xiàn)在。參考全球性的品牌可口可樂，每年投入的廣告費(fèi)用多大40億美元，就可以知道這樣的認(rèn)識(shí)是多么荒謬。

所以，做軟文推廣必須要清晰地認(rèn)識(shí)到，沒有長期性的軟文投放，就沒有長期性的信息“霸屏”。

三、高覆蓋無需策劃

這一陷阱，正是基于“時(shí)效性不重要”而產(chǎn)生的。因?yàn)橐黄浳某园朔?，所以無需長期準(zhǔn)備軟文，更不需要做好策劃。然而，沒有策劃就無法做到長期有序、高效的投放，保證覆蓋的長期性。

如何做好策劃，破解軟文推廣中的陷阱?關(guān)鍵在于選擇合作的軟文發(fā)布平臺(tái)。只有在發(fā)布平臺(tái)的媒體資源充足，才能進(jìn)行多樣化的組合。

四、從高覆蓋到高轉(zhuǎn)化，軟文質(zhì)量無關(guān)緊要

軟文推廣不單只是要做好策劃，還需要有優(yōu)質(zhì)的軟文。其中的原因很容易理解，即便實(shí)現(xiàn)了信息的霸屏，但軟文內(nèi)容質(zhì)量不過關(guān)，用戶也沒有興趣點(diǎn)擊;就算點(diǎn)擊了，也沒有興趣繼續(xù)閱讀下去。這樣就無法做到高轉(zhuǎn)化，也就算不上真正的“高覆蓋”?？墒牵T多的案例顯示，營銷人員對于軟文的質(zhì)量的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多的時(shí)候所要求的只是“隨便寫寫”。

那么，什么樣的軟文才能算得上“優(yōu)質(zhì)”?是所謂的“高大上”或者“活潑”，還是不切實(shí)際的“突破性、非常規(guī)”?其實(shí)都不是，因?yàn)檐浳耐茝V追求的是促進(jìn)銷售，根本的在于“用戶覺得怎樣”。換言之，在不背離企業(yè)文化和理念的基礎(chǔ)上，只有用戶喜歡的內(nèi)容才能算得上優(yōu)質(zhì)，而不是自己喜不喜歡。

利用好軟文推廣實(shí)現(xiàn)信息霸屏，這是沒一個(gè)做營銷的人都希望的事情。但是前提就得破解4大陷阱，改變認(rèn)識(shí)、做好策劃，并準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的軟文，才是做到高覆蓋的根本之道。

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