招商和成交是一個(gè)道理的，前期準(zhǔn)備做得足，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。那我們就進(jìn)入正題，談?wù)務(wù)猩糖捌诘臏?zhǔn)備。

一、策略關(guān)

伙伴們，我們想想，自己有沒(méi)有犯以下這幾種錯(cuò)誤，或者自己的代理們有沒(méi)有犯這樣的錯(cuò)誤：

1、重成交，輕招商

2、重結(jié)果，輕準(zhǔn)備

3、重自己，輕對(duì)方

這幾種行為就是我們招不了商的主要原因，怎么說(shuō)，

1、重成交，輕招商分為兩個(gè)方面

第一個(gè)就是你完全沒(méi)有招商思維，

在我們給代理做培訓(xùn)的時(shí)候，我們會(huì)很經(jīng)?？吹?，新手代理的溝通行為，80%都是針對(duì)產(chǎn)品的成交，她沒(méi)有“招商的思維”，有時(shí)候，明明客戶(hù)已經(jīng)到了可以做代理的條件，比如說(shuō)買(mǎi)了300元的產(chǎn)品就可以成為我們的初級(jí)代理，

可是，我們的代理們?cè)谀莻€(gè)時(shí)刻，她完全沒(méi)有說(shuō)，順勢(shì)而為地把這個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為我們的代理，沒(méi)有想到招商，沒(méi)想到的結(jié)果，就是一直對(duì)著出單這件事干。

第二個(gè)是知道要招商，但覺(jué)得招商賺不到錢(qián)

她知道要招商，可是她還是打從心眼里覺(jué)得，招商賺不到錢(qián)，出單才有用，出單的錢(qián)是明明白白到賬單上的錢(qián)，所以在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，她會(huì)集中精力去出單，對(duì)于招商這件事，可有可無(wú)。結(jié)果只能賺零售的錢(qián)，賺不到大錢(qián)。

賣(mài)貨只能賺小錢(qián)，做團(tuán)隊(duì)才能賺大錢(qián)

2、重結(jié)果，輕準(zhǔn)備

這種情況是大多數(shù)人在任何事情上都容易犯的錯(cuò)，出單一樣，招商也一樣。我們經(jīng)常會(huì)有這樣的表現(xiàn)，某一天刷到一個(gè)客戶(hù)的朋友圈，覺(jué)得這個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)符合做我們的代理的條件，是意向客戶(hù)，然后，就直接去成交她來(lái)做我們的代理，談話的核心都是圍繞著做代理，這種行為會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得很突兀，很激進(jìn)，很像騙人，一般招商成功的概率都是極低的。

3、重自己，輕對(duì)方。

這種事兒有些伙伴一聽(tīng)，可能還不覺(jué)得怎么樣，或者不覺(jué)得自己有過(guò)這樣的行為，這種思維是很可怕的，它是不自主就產(chǎn)生的，并且在我們的話語(yǔ)中展現(xiàn)出來(lái)，你自己可能不知道，因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)就一心就想著“招代理”“成交代理”，但對(duì)方能感覺(jué)到。

①招商的時(shí)候有沒(méi)有一直在強(qiáng)調(diào)自己的行業(yè)、自己的項(xiàng)目多好，一直以自己的談話為主，忽視對(duì)方的狀況、感受，輕視對(duì)方的發(fā)言。這種行為會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生壓迫感、被動(dòng)感，所以她首先就不會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目、行業(yè)去了解、去嘗試，因?yàn)樗呀?jīng)對(duì)你這個(gè)人沒(méi)有好感了。

②有沒(méi)有通過(guò)對(duì)比自己和客戶(hù)的行業(yè)，一直在說(shuō)自己的是好的，貶低對(duì)方的行業(yè)有多差，收入有多低，給自己制造優(yōu)越感，給對(duì)方制造落差感。這種行為會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生反感、抵觸、甚至是憤怒，因?yàn)槟闶窃诜裾J(rèn)她，否認(rèn)她的行業(yè)。

連你身邊的朋友都忍受不了這種貶低他人，抬高自己的感覺(jué)，更何況面對(duì)我們的，是一個(gè)陌生的客戶(hù)!

想要成功招商的人，先摒棄這3種思維，把想法擺正，

思想正確，行為才會(huì)正確;

行為正確，事情才有效果。

二、方法關(guān)

好了，剛才說(shuō)了第一步，擺正了伙伴的招商思維，接下來(lái)，我們可以開(kāi)始做招商準(zhǔn)備，有了招商準(zhǔn)備才妥當(dāng)，那怎么做好招商準(zhǔn)備才更加妥當(dāng)呢?

分為3個(gè)步驟，慢慢來(lái)，好好做

1、掌握品牌、模式、產(chǎn)品信息

2、做好客戶(hù)調(diào)研

3、備好招商物料

1、掌握品牌、模式、產(chǎn)品信息

這個(gè)跟我在講成交的內(nèi)容是一樣的，我今天不詳細(xì)說(shuō)，想要詳細(xì)了解的伙伴可以看【開(kāi)課貓】第10期推文，但我還是要施壓點(diǎn)壓力，因?yàn)槲覀儗?duì)自己過(guò)于盲目自信，對(duì)代理過(guò)于盲目自信，有一半的人，對(duì)自己品牌、模式、產(chǎn)品都很不了解，更別說(shuō)向別人介紹。

怎么做：

①死記硬背

②列出思維導(dǎo)圖，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都有規(guī)律的去記住，語(yǔ)音說(shuō)出

③自己對(duì)著視頻講熟

④定期跟自己周?chē)糜?、同事做面?duì)面分享

一次不行就兩次，兩次不行就三次，我知道我現(xiàn)在這樣說(shuō)，大家聽(tīng)是會(huì)聽(tīng)進(jìn)去的，但是，一到明天，這些東西就被拋之腦后。

所以，定個(gè)規(guī)矩，以小團(tuán)隊(duì)為一個(gè)單位，以?xún)芍転橹芷?，每天定個(gè)時(shí)間，大家把這件事落實(shí)下來(lái)，線下不行，就線上。如果你不能脫稿去講解公司產(chǎn)品、制度的優(yōu)勢(shì)，那么你就需要練習(xí)到會(huì)為止。

2、做好客戶(hù)調(diào)研

伙伴們，真正的成功銷(xiāo)售不是一套方法打遍天下，而是對(duì)癥下藥、因人而異，是我們?nèi)耸褂眉夹g(shù)的能力，

策略方法保持不變，但我們的內(nèi)容要根據(jù)對(duì)象去調(diào)整，怎么根據(jù)對(duì)象來(lái)調(diào)整呢?

①我們要列出意向客戶(hù)的名單

②對(duì)意向客戶(hù)的朋友圈進(jìn)行了解，做信息登記表

了解信息：屬性、職務(wù)、所做行業(yè)、對(duì)方行業(yè)現(xiàn)狀、近期個(gè)人狀況、痛點(diǎn)等等(未完)

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文招商