如果你曾經(jīng)吃過一包曼妥斯(Mentos)或水果ella (Fruitella)，你一定聽說過 Perfetti Van Melle，這是這些家喻戶曉的名字背后的世界知名意大利糖果制造商。它在 2020 年時(shí)，推出了全新的品牌Goleador Tricolor ，用來幫助遭受受創(chuàng)傷的意大利國家。因此，它將目光轉(zhuǎn)向 TikTok， 以通過新的數(shù)字原生用戶來推動(dòng)大眾傳播和意識。

為此，Perfetti Van Melle發(fā)起了一個(gè)品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)(Branded Hashtag Challenge)，這是一種專門設(shè)計(jì)的廣告形式，旨在吸引大眾意識、提升用戶的參與度和一個(gè)品牌和粉絲都可以共同參與的病毒式時(shí)刻。

為了推出意大利最受歡迎的糖果品牌Goleador Tricolor，該公司設(shè)計(jì)了#WeLoveTricolor挑戰(zhàn)，在這個(gè)挑戰(zhàn)中，用戶必須在定制的背景音樂中展示專屬的護(hù)腿的動(dòng)作，無論是跳舞還是其他內(nèi)容，都要展現(xiàn)護(hù)腿的狀態(tài)(因?yàn)镚oleador與足球有著密切的聯(lián)系)。

中心的“挑戰(zhàn)頁面”將用戶原創(chuàng)內(nèi)容匯集在一個(gè)地方，并配有描述和外部鏈接。發(fā)現(xiàn)頁面上的品牌橫幅和熱門話題標(biāo)簽都能推動(dòng)用戶進(jìn)入該頁面，使其與大量用戶條目一起被高度發(fā)現(xiàn)。

由于這是一個(gè)較短的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，只持續(xù)了3天，而不是6天，因此Goleador Tricolor還使用了 One Day Max In-Feed Ads廣告，由受歡迎的TikTok網(wǎng)紅來幫助用戶接受挑戰(zhàn)。這些廣告在“For You”信息流中無縫運(yùn)行，并提供高有機(jī)曝光率的保證。

該創(chuàng)意由兩位相對成熟的 TikTok 網(wǎng)紅發(fā)起，他們的粉絲加起來超過1600萬(@zoemassenti， @jasongagliani)。這是一個(gè)很好的方式來啟動(dòng)一個(gè)活動(dòng)，利用現(xiàn)有的受眾和鼓動(dòng)性的曝光。

它還很好地利用了現(xiàn)有的TikTok趨勢——跳舞——這是TikTok社區(qū)參與的一項(xiàng)簡單且高度吸引人的活動(dòng)。當(dāng)然，這些護(hù)腿動(dòng)作也為社區(qū)提供了另一種創(chuàng)造性的靈感來展示他們的動(dòng)作，尤其是對熱愛戈利多爾的鐵桿球迷來說。

該活動(dòng)一舉成名，從 65,000 多個(gè)條目中產(chǎn)生了 5600 萬次以上的觀看次數(shù)，參與率高達(dá) 12.39%。這表明 TikTok 社區(qū)與此活動(dòng)的想法有關(guān)，該活動(dòng)旨在推出一款糖果，以激勵(lì)一個(gè)在 2020 年初經(jīng)歷了如此多痛苦的國家。

事實(shí)上，超過 65,000 名新用戶繼續(xù)關(guān)注 Goleador 的品牌個(gè)人資料，主要是由在 One Day Max In-Feed 廣告中使用有影響力的創(chuàng)作者推動(dòng)的。一項(xiàng)品牌提升研究顯示，品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)使品牌知名度提高了 15.1%，廣告回想度提高了 310%，證明任務(wù)已完成。

還值得注意的是，該活動(dòng)在三天內(nèi)推動(dòng)了這些結(jié)果。這是品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)正常持續(xù)時(shí)間的一半，表明一個(gè)偉大的創(chuàng)意概念可以走很長的路。

如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營銷

獲取黃金流量?

1、與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容

TikTok目前已經(jīng)形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，推動(dòng)著整個(gè)平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并且擁有自己的私域流量池。他們可以通過打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶執(zhí)行購買力。與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處就在于能幫助你更接近受眾和產(chǎn)生效果。

同時(shí)，只要網(wǎng)紅的賬號足夠大，發(fā)布的視頻優(yōu)質(zhì)，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進(jìn)而提高視頻曝光量和增加目標(biāo)受眾?？梢詤⒖家幌翶妹此前講的的案例，Shopify賣家不自己發(fā)視頻、不廣告投放，僅用網(wǎng)紅營銷玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬美元!

2、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok廣告投放

在TikTok上可以借助網(wǎng)紅來引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起推廣。例如In-feed廣告+網(wǎng)紅，信息流廣告的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動(dòng)TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

還有挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅當(dāng)TikTok挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)紅結(jié)合，首先作為挑戰(zhàn)賽首位參與者，通過其影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。

3、與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

因?yàn)橄鄬τ趦?nèi)容營銷帶貨，直播帶貨的互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測試出賣家的需求性。

TikTok直播通過網(wǎng)紅營銷帶貨，也會更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網(wǎng)紅的信任和喜愛，大部分用戶都會聽從網(wǎng)紅的指引到相應(yīng)的鏈接去購買產(chǎn)品。對于預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家來說，也可以與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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