招商軟文怎么寫?說到招商軟文，其實它是招商的重要輔助工具，它不像硬廣一樣找人方案而且價格昂貴，招商軟文以文章的形式，用潤物細無聲的手法，將企業(yè)的招商項目介紹給受眾，能把招商難度降低一半，成功率提升三倍。在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟文的費用很便宜，如果寫出爆文，那更是一本萬利。

下面給大家介紹下招商軟文的經(jīng)典手法--“四面法”掌握并熟練應用四面法，也就意味著你招商成功了一半。

招商軟文如何寫?主要從哪些方面著手呢?

寫法1

投資投的是未來，

投資者在選擇招商項目時，

首先考慮的是前景，

招商軟文對趨勢的描述從以下幾方面體現(xiàn)，

1，國家對招商項目行業(yè)的政策支持

政策支持可以增強投資者信心，對未來發(fā)展的堅實的保障，例如國六“排放標準政策的實施，對汽車為其行業(yè)來說是堅實的保障。

2，技術革新

行業(yè)技術的革新會促使產(chǎn)品升級，帶動產(chǎn)品換購，例如，隨著5G的商業(yè)化實現(xiàn)，目前的3g和4g手機不支持5G技術使用，手機行業(yè)將迎來換購潮。

3，可預見的社會需求增長

影響社會的需求因素眾多，像消費升級，消費者對產(chǎn)品的性能和服務質量的要求提高，可以滿足消費者消費升級的需求項目就會有很高的投資價值。

寫法2、從

招商企業(yè)的實力是影響投資者

選擇招商項目的直接因素

企業(yè)實力而你能夠說服投資者

對招商項目產(chǎn)生信任和信心，

通常企業(yè)實力表現(xiàn)囊括以下把方面。

1，技術實力：專利，軟件著作，科研論文數(shù)量是技術實力的直接體現(xiàn)，代表著企業(yè)行業(yè)的地位，也代表招商項目門檻高。

2，產(chǎn)能或者服務實力：能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，能提供多少服務，占有多大的市場份額。

3，企業(yè)的硬件設施：包括生產(chǎn)設備，工作環(huán)境，廠房大小等等。

4，產(chǎn)品質量：通過行業(yè)認證，符合行業(yè)標準去證明產(chǎn)品的可靠性。

5，文化實力：企業(yè)的經(jīng)營理念，使命，社會責任等。

6，社會榮譽：企業(yè)榮獲的獎項，參與的行業(yè)協(xié)會和角色，政府或者領導者關心關注。

7，上下游知名企業(yè)合作，權威媒體報道等

寫法3、從

投資低，收益高而且需求大的項目以為著資金回報率高，

著基本上是所有的投資者都關注的招商話題，

在招商軟文中要明確提出這一點，

以下幾個方面從正面或者側面反應投資的高回報率。

1，市場容量大：不僅整個行業(yè)市場容量，還要具體到最小的招商區(qū)域市場容量，例如一個招商最小的招商區(qū)域是縣級市，就要表述出一個縣級市有多少的市場容積，給投資者想象的空間。

2，投資成本低：項目同行業(yè)的其他企業(yè)，投資成本有明顯的優(yōu)勢，例如加盟費低，銷售返點高，人工投入量更少等。

3，高毛利：特別對產(chǎn)品溢價高的招商品牌，產(chǎn)品銷售價格高于同行業(yè)的平均水平，毛利更高。

寫法4、

讓投資者選擇項目猶豫的原因之一

是對招商的“后顧之憂”

對招商項目真金白銀的投入，

都會期望能夠得到保障，

所以企業(yè)在招商的時候，

要做到“無憂承諾”，打消疑慮。

1，品牌無憂：品牌知名度高，品牌溢價高

2，銷售無憂：產(chǎn)品需求大，容易出售

3，利潤無憂：低成本高收益，保證投資利潤

4，服務無憂：招商后對企業(yè)會提供完整的售后服務，對于經(jīng)營中產(chǎn)生的問題及時解決

5，經(jīng)營無憂：教授公司管理和市場營銷方法，保證招商項目的有序進行

6，供貨無憂：可以及時提供貨品的供應，保證招商伙伴時時有貨可賣，不耽誤正常的銷售活動

7,區(qū)域保護無憂：每個區(qū)域設定有限數(shù)量的招募商，不會產(chǎn)生同品牌的競爭情況

8，價格體系無憂：嚴禁串貨，嚴禁低價擾亂市場，價格體系健全統(tǒng)一

9，人員支持無憂：可以為招商伙伴提供人員上的支持，例如現(xiàn)場指導產(chǎn)品陳列，活動執(zhí)行等

很多企業(yè)通過招商來快速延伸市場觸手，擴大市場份額。營銷界有一個非常經(jīng)典的觀點叫“渠道為王”，招商是完成渠道建設的中藥手段，招商本身就是銷售行為，將企業(yè)的產(chǎn)品，服務和品牌資產(chǎn)等打包銷售給加盟商或者經(jīng)銷商。

學好“四面法“，從實際的招商場景出發(fā)指導招商軟文的寫作，提高招商成功率，足不出戶用文章完成招商。

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