618年中大促可以說是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，大品牌爭當絕對贏家的同時小品牌們也都想分一杯羹。激烈的商家競爭、有限的流量池、短暫的促銷時間，商家們除了在價格、促銷手段上做文章之外，走心又帶貨的營銷文案也極其重要!怎樣的文案才能直擊消費者的內心，讓他們心甘情愿地買單呢?

如何讓一個人掏錢來購買你的產(chǎn)品或服務?只有當用戶的心理需求被激發(fā)時，才會進一步采取行動。由此可見，要想用文案去刺激用戶的需求，就要給他們一個合理的購買理由。

01喚醒需求

營銷文案的創(chuàng)作，應從產(chǎn)品的本質功能點出發(fā)，結合目標用戶群體或當下社會現(xiàn)象，用場景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務獲得滿足。比如：理財基金公司推出的一組「年紀越大，越?jīng)]有人會原諒你的窮」主題海報，因為“錢”的缺乏，給人的生活帶來了諸多不便。“父母讓你存錢，只有你自己知道沒錢可存;對所有大牌的護膚品如數(shù)家珍，卻只敢用試用裝”。這種類型的廣告字字戳心，說中了大部分人的痛處，有些曾經(jīng)經(jīng)歷過，有些正在經(jīng)歷著。想不想改變這種“窮”、“困”的狀態(tài)?想!怎么改變?讓理財給生活多一次機會。

02強調產(chǎn)品附加價值

618營銷文案的創(chuàng)作，將不再強調產(chǎn)品的物質性功能點，而著重描述產(chǎn)品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進行聯(lián)合。比如一家書店的廣告：“100塊買不到一副好眼鏡，卻能買到比爾蓋茨的眼光”。告訴他們：購買或使用我們的產(chǎn)品，你能獲得的遠遠不止表面的性能，而是一種愛/尊重/知識等。

03利用用戶從眾心理

不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟盛行的今天，一些商家推出的“明星同款”，是的用戶出于仰慕、欽羨、崇拜等因素，會產(chǎn)生明顯的從眾行為。

利用“已購買人數(shù)”去引發(fā)用戶的從眾心理，比如世界著名兒童文學短篇小說《小王子》的封面文案：“全球銷量超過2億冊”。如此龐大的讀者群體，等于告訴用戶：全世界的人都在看這本書，你再不讀就要落伍了。于是，購買欲望被挑起來了?？傊?18營銷文案歸根結底只有一句話：用文字喚醒用戶的消費需求，然后用產(chǎn)品滿足它。善于洞察用戶的心理，深諳消費的動機，才能寫出有銷售力的文案。

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