一、定義

1.故事軟文營銷的定義

故事軟文營銷，是指通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。

2.植入式廣告的定義

植入式廣告又稱植入式營銷、嵌入式廣告或軟性廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷的目的。植入式廣告與傳媒載體相互融合，共同建構(gòu)受眾現(xiàn)實(shí)生活或理想情境一部分。

二、相同點(diǎn)

1.“軟”——隱蔽性

在現(xiàn)在這個時代，人們對廣告的抗拒在逐漸增強(qiáng)，如何發(fā)布廣告又能讓受眾接受成為了商家頭疼的問題。

故事式軟文、電視劇植入(軟性)廣告都帶有一個“軟”字，都是將商品、服務(wù)信息或品牌以非廣告的表現(xiàn)方法，在受眾無意識的情態(tài)下，悄無聲息地灌輸給受眾，大大降低了受眾對廣告的抵觸心理。

2.故事

故事式軟文不用多說，既然帶有故事二字，必然與故事有著不可分割的聯(lián)系;電視劇植入(軟性)廣告又分為臺詞植入和故事情節(jié)植入，但無論是哪種形式的植入，廣告本身就屬于植入時的場景和電視劇這個“大故事”里。

3.植入

電視劇植入(軟性)廣告本身就帶有植入二字，故事式軟文又何嘗不是一種植入式的廣告呢?故事式軟文就是在文字、故事里植入廣告。

三、不同點(diǎn)

1.植入形式不同

植入形式的不同并不是指一個是視頻一個是文字。電視劇植入(軟性)廣告和故事式軟文的不同在于電視劇植入(軟性)廣告是在電視劇情節(jié)中所需或會出現(xiàn)的物品確定后才去把贊助商的品牌、商品或服務(wù)信息寫入劇本的臺詞和故事情節(jié)中;而故事式軟文是先確定了品牌、商品或服務(wù)信息，在圍繞這些去構(gòu)思一個故事。比如給OPPO R11打廣告，可以就OPPO R11寫一個故事式的軟文，但卻不可能為OPPO R11寫一個電視劇劇本，只能贊助有手機(jī)出現(xiàn)的電視劇。

2.自由性

故事式軟文的寫作有很大的自由性，故事可以以第三方的角度去分享，也可以以自己的角度去分享“自己”的故事，甚至可以寫一些大家都讀過的人物故事，比如《灰姑娘》《西游記》這就是對作者的文筆和腦洞的考驗(yàn)了!電視劇植入(軟性)廣告都是根據(jù)電視劇情節(jié)來的，商家不可能要求自己的產(chǎn)品在一個不合適的時間和地點(diǎn)出現(xiàn)，這樣會造成觀眾的反感。

四、誤區(qū)

1.故事式軟文的誤區(qū)

①標(biāo)題內(nèi)容不能過火。標(biāo)題對一篇軟文來說是很重要的，但標(biāo)題內(nèi)容不能過火，一看就知道是假的。

②華而不實(shí)。故事內(nèi)容辭藻太過華麗，故事不可信。

③太過故事化。軟文營銷的目的是產(chǎn)品，雖然是故事式軟文，但不能太過故事化，弱化產(chǎn)品。

2.電視劇植入式(軟性)廣告的誤區(qū)

①植入過于頻繁。不是什么東西都是越多越好，植入的密度過大會引起觀眾反感。

②植入生硬。植入生硬也是所謂“硬廣告”，這在綜藝節(jié)目中是可行的，因?yàn)檫@和節(jié)目類型、主持人有著很大的關(guān)系，在綜藝節(jié)目中生硬也會變得有趣;在電視劇中是不可行的，生硬的植入廣告會降低觀眾對產(chǎn)品、品牌的好感度，得不償失。

五、小正結(jié)論

1.故事式軟文的合理寫作

①一個吸引人卻不過火的標(biāo)題

②圍繞著產(chǎn)品、產(chǎn)品理念或品牌理念發(fā)生的故事

③合理的字?jǐn)?shù)：600-1000字(太短寫不清楚;太多對文筆和腦洞要求過高，容易弱化產(chǎn)品)

2.電視劇植入式(軟性)廣告的合理植入

①選擇一個好的劇本和劇組(劇本好演員不出名也是白搭)

②做好植入場景和臺詞的溝通(植入好合理)

③植入密度合適(不要每一集都出現(xiàn)，一出現(xiàn)就很長時間)

相關(guān)關(guān)鍵詞： 故事軟文