促銷活動的成功往往在于促銷活動方案的制定，對于眾多快速消費品(FMCG)企業(yè)來講，做好促銷管理不僅有利于提升銷量，而且對于品牌的推廣也有不可或缺的意義。企業(yè)為了推廣產品，會經常做促銷活動，如何做好促銷活動呢?小編來進行整理總結。

制定促銷活動方案的六大步驟：

步驟一、活動主題

活動主題是關鍵所在，必須要用幾個詞語或者一句話把這次活動的內容表達出來，讓用戶覺得簡單明了。

步驟二、活動對象

活動對象就是找好精準用戶，可以提高商品銷售額，也有利于減低宣傳難度(精準用戶接受度比較高)，所以這個環(huán)節(jié)需要加大力度。

步驟三、活動目的

活動目的就是要讓這次活動達到想要的效果，不同的網站想達到的目的當然也不同。

步驟四、活動時間

活動時間盡量要短，這樣有利于調到消費者購買欲望。對于圣誕以及元旦這樣的節(jié)日，1—3天就可以了。

步驟五、活動規(guī)則

活動可以會一些規(guī)則和要求，為了讓消費者能夠盡快了解活動要求，所以我們要把細節(jié)詳細公布出來。

步驟六、活動宣傳

宣傳度的強弱往往是決定銷售額的主要原因之一，只有讓更多的消費者知道有這樣的活動，才能增加銷量。

線上線下活動策劃詳細方案 - MBA智庫文檔

線上活動的特點是創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。

活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶。市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。 站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣。線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、PV、UV幾個維度進行考量。

目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

線下活動需要策劃好這些方面的問題：定下時間、確定預算、確定場地、演講者、報名渠道、 發(fā)布通知、活動通知格式、現場人員名單、物料清單、現場時間表、拍照注意、禮物、活動策劃、PPT等。

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