一、產品賣點

化妝品作為一個急需的品牌，市場上已經有眾多的品牌。大品牌和小品牌都有非常激烈的競爭。然而，在軟營銷中，產品的賣點基本相同。對于已經擁有一定市場份額的大品牌來說，這樣的宣傳不是大問題，但是對于小品牌來說，它們的競爭力是什么呢?

因此，首先要做的是要有一個能與大多數(shù)品牌區(qū)分開來的賣點。賣點來自產品本身，但可以根據(jù)用戶群和需求進行擴展。

例如，同樣的賣點是“深層水合”。如果是針對女性群體的，可以反復寫的只是“保濕”和“恢復皮膚彈性和光澤”等。然而，如果角度改變了，目標群體被想給女性送化妝品的男性群體所取代，那么還有許多方面可以擴展。

二、軟文本格式

為了通過軟文營銷增強競爭力，有必要選擇軟文的格式，并根據(jù)不同的賣點編寫軟文。它是新聞風格還是故事風格?還是很關鍵?一般來說，這需要根據(jù)具體的推廣內容來確定。例如，智匯藍媒體發(fā)起了“年終紅包充值活動”。收取多少和給予多少沒有上限。因為內容主要是為了降低那些需要出版的人的成本，所以它適合簡單直接的新聞風格。

然而，每個行業(yè)都有自己的屬性，因為它有合適的軟文本格式。和軟營銷行業(yè)一樣，它歸根結底屬于服務行業(yè)，所以非常適合使用故事風格。那么，哪種格式適合化妝品行業(yè)呢?對于使用化妝品的人來說，他們關心的是產品的質量和用途，所以評論風格是合適的軟文本格式。

第三，軟營銷的時機

雖然有人說宣傳和推廣應該是不分時間的常態(tài)，但在特定時間精心準備的軟語言營銷浪潮會取得更好的效果。這個特定的時間通常發(fā)生在兩個場景中。

首先是節(jié)日，如“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等。已經有很多人能夠抓住這個節(jié)日進行營銷，所以沒有必要多說。

第二是熱點事件。每隔一段時間，就會有一些事件會讓這個行業(yè)或社會爆炸。這是特定時間的另一個場景。聰明的營銷者會抓住機會，在熱度消退之前進行軟營銷。作為一個急需的行業(yè)，化妝品行業(yè)的競爭只會越來越激烈。為了在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，低成本、高效率的軟營銷是必不可少的。因此，有必要在掌握固定套路的基礎上，根據(jù)行業(yè)的具體特點，進行合理的使用和調整。

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