所以,我們?cè)谧珜?xiě)軟文開(kāi)頭時(shí),完全可以運(yùn)用這種平鋪直敘又讓消費(fèi)者出乎意料的寫(xiě)作手法,這樣不僅可以迅速突出產(chǎn)品的主題,還能讓消費(fèi)者深入了解下去。

2.夸張刺激的闡述

一般來(lái)說(shuō),超過(guò)人們想象力的事物,都會(huì)受到人們的格外關(guān)注。所以,夸張、刺激的描述手法無(wú)疑是吸引消費(fèi)者注意力的有效方式。而要想使這種夸張、刺激的描述手法讓消費(fèi)者產(chǎn)生閱讀興趣,就必須做到干脆、直接、單刀直入。

100萬(wàn)!100萬(wàn)!簡(jiǎn)直太嚇人了。誰(shuí)能想到這種產(chǎn)品兩天竟然就輕輕松松突破了200萬(wàn)的銷(xiāo)量。如此火爆的銷(xiāo)量無(wú)疑給低迷不振的市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針!到底是什么讓顧客瘋狂搶購(gòu),到底是什么讓客服忙得雙手快抽筋?這就是21世紀(jì)最具顏值和情懷的高科技產(chǎn)品——“黑暗騎士”獨(dú)輪車(chē)!

上面這種軟文開(kāi)頭就很不錯(cuò),連用兩個(gè)100萬(wàn),夸張的語(yǔ)氣給消費(fèi)者帶我們來(lái)了極強(qiáng)的感官刺激。然后又是兩個(gè)設(shè)間讓消費(fèi)者“欲罷不能”。也就是說(shuō),如果只有營(yíng)造出一種夸張、急促的語(yǔ)言意境,才能給消費(fèi)者造成一種緊張刺激的到壓迫感,誘使他們一口氣讀下去。

當(dāng)然,我們還要把握好夸張的“度”。最好不要用太過(guò)夸張的寫(xiě)法,因?yàn)檫@不僅會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是在吹牛,還可能涉及虛假?gòu)V告宣傳。例如,一家手機(jī)銷(xiāo)售企業(yè),在一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文開(kāi)頭寫(xiě)道“1000萬(wàn)部!1000萬(wàn)部!

要稍微有點(diǎn)常識(shí)的人,都知道這是絕對(duì)不可能的事情,這樣不僅難以起到營(yíng)銷(xiāo)的作用,還會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)缺失誠(chéng)信。

3.引人入勝的故事

一般來(lái)說(shuō),所有人都喜歡讀故事,但前提是這個(gè)故事必須引人入勝。所以,我們采用故事作為開(kāi)頭的寫(xiě)法,牢牢地把用戶(hù)吸引住,讓他們不由自主地往下閱讀。

女兒剛考上大學(xué),家里人每個(gè)月給她寄1200元錢(qián),一個(gè)月后,父親去銀行往女兒的卡里存錢(qián),先打電話(huà)過(guò)去問(wèn):“1200元夠不夠?”女兒回答:“夠了。”父親放心了,囑咐說(shuō):“想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么,別虧了自己。”女兒聽(tīng)了,半天不出聲。

父親覺(jué)得奇怪,就問(wèn):“怎么了?”女兒猶豫了一下,說(shuō):“爸爸,我不知道應(yīng)該說(shuō)或是不說(shuō)。”父親:“有什么事情快說(shuō),爸爸幫你分析。”女兒說(shuō):“友和我一樣,每月家里面也是給120元,但是她的生活質(zhì)量比我高。她每天都有零食吃,每周去一次麥當(dāng)勞,有時(shí)候還能去必勝客。”

父親一算,這樣的話(huà),1200元根本都不夠花。“她是不是去打工了?你不要去,耽誤學(xué)習(xí)。”父親急忙說(shuō)。“沒(méi)有,她沒(méi)有去打工,是在談戀愛(ài)。有一次她約會(huì)回來(lái)對(duì)我說(shuō),其實(shí)她不喜歡那個(gè)男生,只是喜歡他替她買(mǎi)單而已我們班上也有幾個(gè)女生是一樣的。她們還嘲笑我,說(shuō)我傻,可惜了這張臉,如果她們有像我這樣漂亮能吸引男生的臉,根本不用向家里要錢(qián),她們會(huì)找到愿為她們付費(fèi)的長(zhǎng)期‘飯票’……”父親愕然。

放下電話(huà),一分鐘都沒(méi)耽誤,父親就給女兒的卡上存了1500元錢(qián),又回家發(fā)了一封郵件。他在郵件上寫(xiě)著:“親愛(ài)的女兒,從這個(gè)月起,我每月給你1500元的生活費(fèi)。多出來(lái)的300元,你可以買(mǎi)零食,去麥當(dāng)勞、必勝客……記住,在任何時(shí)候,都要用自已的錢(qián)買(mǎi)單,這才是有質(zhì)量的生活。還有,如果你喜歡某個(gè)男生,開(kāi)始談戀愛(ài),請(qǐng)一定要告訴我。我會(huì)每月再給你增加200元作為戀愛(ài)經(jīng)費(fèi)。請(qǐng)你一定要記住,每次約會(huì),不要忘了帶上你的錢(qián)包,拿人家的手短,吃人家的嘴軟。爸爸也是男人,我最理解男人,男人會(huì)最?lèi)?ài)獨(dú)立自愛(ài)、有尊嚴(yán)的女人。”

女兒看完郵件后非常感動(dòng),想不到一向沉默寡言、文化不高的父親,竟然能說(shuō)出如此人生哲理。按捺不住內(nèi)心的好奇,女兒打電話(huà)給父親:“爸爸,你真是個(gè)哲學(xué)家啊,說(shuō)的話(huà)太有哲理了。這實(shí)在太出乎我的意料了。”

父親頓了頓,說(shuō)道:“是我的網(wǎng)友教會(huì)了我太多太多!”女兒順勢(shì)問(wèn)道:“爸爸在哪個(gè)論壇進(jìn)修?”父親不好意思地笑著說(shuō):“是今日頭條!里面有很多文化修養(yǎng)極佳的君子,和他們交流的過(guò)程讓我受益匪淺。”

上面這個(gè)故事是今日頭條的一篇營(yíng)銷(xiāo)軟文。軟文一開(kāi)始就拋出了一對(duì)父女的對(duì)話(huà),且在第一段給讀者留下了謎團(tuán):“女兒聽(tīng)了,半天不出聲”,女兒為什么不出聲呢?她到底有什么事情瞞著父親呢?讀到這里,讀者就會(huì)不由不自主地往下讀。

接下來(lái)軟文中的故事一環(huán)扣一環(huán)地往下發(fā)展,一個(gè)又一個(gè)高潮讓讀者忍放棄閱讀。當(dāng)讀者讀到結(jié)尾處時(shí),“今日頭條”赫然出現(xiàn)。如此一來(lái),今日頭條就達(dá)成了軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的。這絕對(duì)是一篇絕妙的軟文。因?yàn)樗鼘?shí)在太吸引人了,并且閱讀的受眾基數(shù)很大,每個(gè)女孩都有父親,有女兒的父親也大有人在。加之故事環(huán)節(jié)很有新意,能夠吸引讀者一讀到底也是理所當(dāng)然的了。

4.傳播各種新鮮消息

每個(gè)人都會(huì)有或多或少的求知欲,當(dāng)他們面對(duì)自己未知的事物時(shí),往往會(huì)產(chǎn)生一探究竟的心理。所以,我們可以以傳播各種消息為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者讀下去。比如:“聽(tīng)說(shuō)了嗎?小米手機(jī)要免費(fèi)送了。要想免費(fèi)得到手機(jī)這種消息的涵蓋范圍很廣,可以是生活技巧,也可以是出行須知,還可以是人生經(jīng)驗(yàn),但有一個(gè)原則,即所傳播的消息,必須能夠和營(yíng)銷(xiāo)推廣的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),且消息不能太過(guò)陳舊。陳舊的消息是老生常談,難以吸引消費(fèi)者的閱讀興趣。

漂亮的軟文開(kāi)頭絕非限于以上4種寫(xiě)作方式,它有很多種寫(xiě)法,不過(guò)這就需要自己去悟、去總結(jié)了。只要你撰寫(xiě)的軟文開(kāi)頭有創(chuàng)意,能發(fā)揮出“鳳頭”的作用,那么它就是漂亮的軟文開(kāi)頭。(完)

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