所以,我們在撰寫軟文開頭時,完全可以運(yùn)用這種平鋪直敘又讓消費(fèi)者出乎意料的寫作手法,這樣不僅可以迅速突出產(chǎn)品的主題,還能讓消費(fèi)者深入了解下去。

2.夸張刺激的闡述

一般來說,超過人們想象力的事物,都會受到人們的格外關(guān)注。所以,夸張、刺激的描述手法無疑是吸引消費(fèi)者注意力的有效方式。而要想使這種夸張、刺激的描述手法讓消費(fèi)者產(chǎn)生閱讀興趣,就必須做到干脆、直接、單刀直入。

100萬!100萬!簡直太嚇人了。誰能想到這種產(chǎn)品兩天竟然就輕輕松松突破了200萬的銷量。如此火爆的銷量無疑給低迷不振的市場打了一劑強(qiáng)心針!到底是什么讓顧客瘋狂搶購,到底是什么讓客服忙得雙手快抽筋?這就是21世紀(jì)最具顏值和情懷的高科技產(chǎn)品——“黑暗騎士”獨(dú)輪車!

上面這種軟文開頭就很不錯,連用兩個100萬,夸張的語氣給消費(fèi)者帶我們來了極強(qiáng)的感官刺激。然后又是兩個設(shè)間讓消費(fèi)者“欲罷不能”。也就是說,如果只有營造出一種夸張、急促的語言意境,才能給消費(fèi)者造成一種緊張刺激的到壓迫感,誘使他們一口氣讀下去。

當(dāng)然,我們還要把握好夸張的“度”。最好不要用太過夸張的寫法,因為這不僅會讓消費(fèi)者認(rèn)為你是在吹牛,還可能涉及虛假廣告宣傳。例如,一家手機(jī)銷售企業(yè),在一篇營銷軟文開頭寫道“1000萬部!1000萬部!

要稍微有點(diǎn)常識的人,都知道這是絕對不可能的事情,這樣不僅難以起到營銷的作用,還會讓消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)缺失誠信。

3.引人入勝的故事

一般來說,所有人都喜歡讀故事,但前提是這個故事必須引人入勝。所以,我們采用故事作為開頭的寫法,牢牢地把用戶吸引住,讓他們不由自主地往下閱讀。

女兒剛考上大學(xué),家里人每個月給她寄1200元錢,一個月后,父親去銀行往女兒的卡里存錢,先打電話過去問:“1200元夠不夠?”女兒回答:“夠了。”父親放心了,囑咐說:“想買什么就買什么,別虧了自己。”女兒聽了,半天不出聲。

父親覺得奇怪,就問:“怎么了?”女兒猶豫了一下,說:“爸爸,我不知道應(yīng)該說或是不說。”父親:“有什么事情快說,爸爸幫你分析。”女兒說:“友和我一樣,每月家里面也是給120元,但是她的生活質(zhì)量比我高。她每天都有零食吃,每周去一次麥當(dāng)勞,有時候還能去必勝客。”

父親一算,這樣的話,1200元根本都不夠花。“她是不是去打工了?你不要去,耽誤學(xué)習(xí)。”父親急忙說。“沒有,她沒有去打工,是在談戀愛。有一次她約會回來對我說,其實她不喜歡那個男生,只是喜歡他替她買單而已我們班上也有幾個女生是一樣的。她們還嘲笑我,說我傻,可惜了這張臉,如果她們有像我這樣漂亮能吸引男生的臉,根本不用向家里要錢,她們會找到愿為她們付費(fèi)的長期‘飯票’……”父親愕然。

放下電話,一分鐘都沒耽誤,父親就給女兒的卡上存了1500元錢,又回家發(fā)了一封郵件。他在郵件上寫著:“親愛的女兒,從這個月起,我每月給你1500元的生活費(fèi)。多出來的300元,你可以買零食,去麥當(dāng)勞、必勝客……記住,在任何時候,都要用自已的錢買單,這才是有質(zhì)量的生活。還有,如果你喜歡某個男生,開始談戀愛,請一定要告訴我。我會每月再給你增加200元作為戀愛經(jīng)費(fèi)。請你一定要記住,每次約會,不要忘了帶上你的錢包,拿人家的手短,吃人家的嘴軟。爸爸也是男人,我最理解男人,男人會最愛獨(dú)立自愛、有尊嚴(yán)的女人。”

女兒看完郵件后非常感動,想不到一向沉默寡言、文化不高的父親,竟然能說出如此人生哲理。按捺不住內(nèi)心的好奇,女兒打電話給父親:“爸爸,你真是個哲學(xué)家啊,說的話太有哲理了。這實在太出乎我的意料了。”

父親頓了頓,說道:“是我的網(wǎng)友教會了我太多太多!”女兒順勢問道:“爸爸在哪個論壇進(jìn)修?”父親不好意思地笑著說:“是今日頭條!里面有很多文化修養(yǎng)極佳的君子,和他們交流的過程讓我受益匪淺。”

上面這個故事是今日頭條的一篇營銷軟文。軟文一開始就拋出了一對父女的對話,且在第一段給讀者留下了謎團(tuán):“女兒聽了,半天不出聲”,女兒為什么不出聲呢?她到底有什么事情瞞著父親呢?讀到這里,讀者就會不由不自主地往下讀。

接下來軟文中的故事一環(huán)扣一環(huán)地往下發(fā)展,一個又一個高潮讓讀者忍放棄閱讀。當(dāng)讀者讀到結(jié)尾處時,“今日頭條”赫然出現(xiàn)。如此一來,今日頭條就達(dá)成了軟文營銷的目的。這絕對是一篇絕妙的軟文。因為它實在太吸引人了,并且閱讀的受眾基數(shù)很大,每個女孩都有父親,有女兒的父親也大有人在。加之故事環(huán)節(jié)很有新意,能夠吸引讀者一讀到底也是理所當(dāng)然的了。

4.傳播各種新鮮消息

每個人都會有或多或少的求知欲,當(dāng)他們面對自己未知的事物時,往往會產(chǎn)生一探究竟的心理。所以,我們可以以傳播各種消息為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者讀下去。比如:“聽說了嗎?小米手機(jī)要免費(fèi)送了。要想免費(fèi)得到手機(jī)這種消息的涵蓋范圍很廣,可以是生活技巧,也可以是出行須知,還可以是人生經(jīng)驗,但有一個原則,即所傳播的消息,必須能夠和營銷推廣的產(chǎn)品聯(lián)系起來,且消息不能太過陳舊。陳舊的消息是老生常談,難以吸引消費(fèi)者的閱讀興趣。

漂亮的軟文開頭絕非限于以上4種寫作方式,它有很多種寫法,不過這就需要自己去悟、去總結(jié)了。只要你撰寫的軟文開頭有創(chuàng)意,能發(fā)揮出“鳳頭”的作用,那么它就是漂亮的軟文開頭。(完)

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