光有吸引人的軟文標(biāo)題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,除非你能通過(guò)軟文標(biāo)題將所要表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)信息都傳遞給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者不用看軟文正文就知道你要銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù),通過(guò)什么手股或渠道可以購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。無(wú)疑,能做到這一點(diǎn)的可能性是微乎其微的,即使是最卓越的營(yíng)銷(xiāo)高手也不具備這個(gè)能力。

一個(gè)吸引人的軟文標(biāo)題,只相當(dāng)于一個(gè)引子。當(dāng)它把消費(fèi)者吸引到軟文正文后,它的使命就完成了。接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重任就需要依靠軟文的正文來(lái)完成。而消費(fèi)者會(huì)不會(huì)閱讀軟文正文,軟文的開(kāi)頭在這里起著極為關(guān)鍵的作用。

一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者在閱讀軟文正文時(shí),都會(huì)先看軟文的開(kāi)頭。軟文開(kāi)頭如果不能吸引消費(fèi)者,或者讓消費(fèi)者覺(jué)得索然無(wú)味,那么消費(fèi)者就不會(huì)再繼續(xù)閱讀;如果軟文開(kāi)頭能夠吸引消費(fèi)者,那么消費(fèi)者就會(huì)讀下去,此時(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才能被體現(xiàn)出來(lái)。

也就是說(shuō),如果消費(fèi)者沒(méi)有興趣閱讀完軟文,那么這篇營(yíng)銷(xiāo)軟文就失去了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,很難為企業(yè)、商家?guī)?lái)業(yè)繢上的貢獻(xiàn)。所以,軟文開(kāi)頭肩負(fù)著“轉(zhuǎn)軸撥弦三兩聲,未成曲調(diào)先有情”的重任,漂亮的軟文開(kāi)頭,可以提升軟文營(yíng)銷(xiāo)的成功率。

如何才能撰寫(xiě)出澐亮的開(kāi)頭?在很多不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作的人看來(lái),要想寫(xiě)好開(kāi)頭是很困難的。其實(shí)并不難,軟文開(kāi)頭作為整篇軟文的起始點(diǎn),只要選擇一個(gè)好的切入點(diǎn),使軟文開(kāi)頭具有張力和吸引力,基本上就算是成功了。以下4種寫(xiě)作方式,可以幫助我們寫(xiě)出具有張力和吸引力的漂亮開(kāi)頭。

1、帶有反常識(shí)的平鋪直敘

或許有人會(huì)覺(jué)得奇怪,平鋪直敘的寫(xiě)法怎么可能吸引消費(fèi)者的閱讀興趣呢?的確這樣,但要想有吸引力,就需要加入一個(gè)技巧。這個(gè)技巧就是拋出出人意料的觀點(diǎn)。如此才能引起消費(fèi)者的閱讀興趣。畢竟,老調(diào)常談的情節(jié),永遠(yuǎn)不會(huì)給人新鮮感,只有那些違反常識(shí)的內(nèi)容,才會(huì)讓人眼前一亮。

下面我們先來(lái)看一家房地產(chǎn)企業(yè)撰寫(xiě)的北京月亮河 CONDO房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)軟文的開(kāi)頭。

CONDO,襲擊北京

RESORT CONDO位于旅游勝地,是某一度假酒店的一部分。提到酒店,人們自然會(huì)想到豪華的星級(jí)酒店,坐落在繁華京城各個(gè)方位的酒店,有著共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO卻將優(yōu)美的自然風(fēng)光和標(biāo)準(zhǔn)的酒店生活納入普通百姓的置業(yè)范圍,無(wú)論從建筑細(xì)節(jié),建筑文化還是建筑風(fēng)格,SORT CONDO都是對(duì)舊的生活方式的顛覆,更是我國(guó)一場(chǎng)前所未有的休閑生活的革命。而月亮河 RSORT CONDO正是這一新理念的載體。

RSORT CONDO這個(gè)詞源于古羅馬,發(fā)展于歐美,時(shí)至今日,其本身就是生活進(jìn)程的必然產(chǎn)物。月亮河 RSORT CONDO之所以推出 CONDO,主要是他們認(rèn)為隨著北京國(guó)際都市化進(jìn)程的加快,各種新的生活理念包括休閑理念,必將為北京的休閑一族所接受。

這篇軟文寫(xiě)得很棒,首先是標(biāo)題就足夠吸引消費(fèi)者了。“CONDO,襲擊北京”, CONDO是什么?它為什么會(huì)襲擊北京?到底發(fā)生了什么大事?這一懸念就促使消費(fèi)者主動(dòng)閱讀軟文正文。

緊接著又用出乎消費(fèi)者意料的表述吸引了消費(fèi)者的閱讀興趣。“提到酒店,人們自然會(huì)想到豪華的星級(jí)酒店,坐落在繁華京城各個(gè)方位的酒店,但也有著共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO卻將優(yōu)美的自然風(fēng)光和標(biāo)準(zhǔn)的酒店生活納入普通百姓的置業(yè)范圍”。RESORT CONDO卻可以讓普通百姓實(shí)現(xiàn)入住豪華星級(jí)酒店的夢(mèng)想。這不得不說(shuō)是岀乎消費(fèi)者預(yù)料的。如此來(lái),消費(fèi)者就有了繼續(xù)閱讀下去的興趣。(未完)

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