軟文推廣

從本質(zhì)上來(lái)講，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，要做的是通過(guò)提供的信息，獲取更多的資源，也就是吸引更多的消費(fèi)者選擇自己的品牌、產(chǎn)品。因此，如果信息競(jìng)爭(zhēng)力不夠，用戶的關(guān)注度就會(huì)下降，效果就難以保證。那么，什么樣的信息，才能提升關(guān)注度?最有效的方法，就是通過(guò)對(duì)比。通過(guò)對(duì)比，就會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)和理想之間的差異，形成新的消費(fèi)需求，這時(shí)候產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)進(jìn)入用戶的眼里。

一、與過(guò)去相比

我們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，從而想要尋求解決問(wèn)題的方法?原因無(wú)非有兩種，其中的一個(gè)就是因?yàn)榕c過(guò)去進(jìn)行了相比。過(guò)去在某種需求上，曾經(jīng)得到了很好的滿足，但隨著時(shí)間的推移，需求出現(xiàn)了新的變化，可沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)滿足這種需求，滿足感就會(huì)降低。為了維持曾經(jīng)的滿足感，就迫切需要新的產(chǎn)品或者新的產(chǎn)品功能。

比如一個(gè)鍛煉出了一副好身材的人，突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在身材有點(diǎn)走樣了，新的健身需求就會(huì)出現(xiàn);又比如一個(gè)品牌已經(jīng)在市場(chǎng)有一定的影響力，但經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的影響力有所下降，就會(huì)需要有新的方案。在這樣的時(shí)候，如果你的軟文推廣，能夠提供滿足這種需求的方案，用戶也會(huì)更愿意接受你所提供的信息，從而選擇你的產(chǎn)品。

二、與預(yù)期相比

對(duì)現(xiàn)狀不滿的另一個(gè)原因，就是與預(yù)期相比，現(xiàn)在的情況有著很大的差距。比如很多人下定決心減肥，但是常常抵擋不了美食的誘惑，預(yù)期與現(xiàn)狀相對(duì)比，不滿足感就會(huì)出現(xiàn)，伴隨而來(lái)的，就是一種消費(fèi)需求。在這個(gè)時(shí)候，你的軟文推廣能夠展現(xiàn)出可以很好滿足用戶行為與意圖之間的差距，那么你的信息就很容被用戶所認(rèn)可，關(guān)注度自然就會(huì)得到提升。但要注意的是，人的預(yù)期總是在不斷地調(diào)整和變化，而非固定不變的。預(yù)期發(fā)生變化，相對(duì)應(yīng)的需求也有所不同。因此，軟文推廣就需要具有持續(xù)性，根據(jù)具體的需求做出內(nèi)容上的調(diào)整，切忌有一勞永逸的想法。

三、與他人相比

在高考季經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)語(yǔ)“多考一分，干掉千人”。這就是很典型的與他人相比，不一定要自己考很高的分?jǐn)?shù)，但只要比別人多考幾分，就一樣可以滿足自身的需求。換言之，很多時(shí)候需求能不能夠得到滿足，是與他人的對(duì)比中做出判斷的。

1、就需要找到跟消費(fèi)者具有相近屬性的人，只有與這樣的群體進(jìn)行對(duì)比，才會(huì)產(chǎn)生真實(shí)感和熟悉感。

2、就是描述差距產(chǎn)生的原因，重點(diǎn)在于突出缺少某樣產(chǎn)品的幫助。

3、就是講述自己的產(chǎn)品如何幫助用戶縮小甚至抹去現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的差距。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)