大家都知道，寫軟文是做網(wǎng)絡(luò)營銷必備的基本功。但是很多人寫出來的“軟文”在用戶眼里都是“硬廣”，甚至用戶看到前半句話，就能知道后半句你要打廣告了，更別提讓用戶被你的廣告折服。

如果一篇軟文寫成“硬廣”，那你還不如直接在開始就告訴用戶你的產(chǎn)品，以及你能解決的問題，這樣干脆一點反而還能讓用戶看到你的“實在”，要不然文章繞了一圈再回到廣告，用戶多少會有些被套路的感覺。

一篇真正的軟文，是能夠讓用戶從心里覺得你的產(chǎn)品好，而不是靠你自賣自夸。要知道，每個用戶都不傻，很清楚軟文的各種套路，所以繼續(xù)研究套路幾乎沒有任何意義。

那么怎么做到寫軟文打廣告不被用戶反感，而且還能讓用戶心甘情愿接受你的廣告呢?其實，只需要做到一點：讓用戶認(rèn)同你的觀點。

有些人看到這里，就要開始噴了，說了一堆廢話，讓用戶認(rèn)同廣告哪有那么容易!

先不急，我們看一個我在百度知道上做的案例：

可能大家看完，覺得這就是仿照用戶第三方推薦，都被玩爛了，沒啥新意。其實，我這里只是用第三方推薦引出產(chǎn)品名，真正有殺傷力的廣告在后面：安徽工人做工細(xì)致。

大家會不理解，這有什么殺傷力?沒關(guān)系，如果你不是做榻榻米的用戶，自然體會不到這句廣告的力量。

接下來用一個大家都能理解的例子解釋一下就明白了。

有一家西餐廳，叫西提牛排。西提牛排有一句經(jīng)典的廣告語：牛排，厚才多汁!

大家看完可能會覺得，這也沒什么啊，不就是說他們家的牛排厚、多汁、好吃嗎?

好的，大家先停住，好好反思一下：西提牛排這句廣告說過自己的牛排厚、多汁、好吃嗎?

這就是這個廣告力量所在，西提牛排只是說了一個大家都懂的道理：“牛排，厚才多汁，這樣才好吃”，而當(dāng)你看到這個道理的時候，就會不知不覺從心里默認(rèn)西提牛排很厚，很多汁，很好吃。

對不對?

但如果換個文案，換成：“西提牛排，很厚，很多汁”。

大家再想想，是不是會覺得這就是西提牛排的營銷廣告，可能未必好吃。

如果這個例子不夠，再來看另外一個例子：麻辣誘惑(北京吃小龍蝦很有名的地方)

麻辣誘惑有一句廣告也很經(jīng)典：白鰓才是干凈蝦。

大家看到這里，是不是會從心里就認(rèn)為麻辣誘惑的蝦都是干凈蝦呢?

現(xiàn)在，大家可以返回去，看看剛才榻榻米的那句廣告，是不是有異曲同工之妙?

所以，有時候我們說一句大家都懂的道理，比我們自賣自夸的營銷更有力量!

綜上，如果想要寫好軟文，想讓你的廣告有效打動用戶，那就找一些用戶都知道的道理，然后拋出這個道理，讓用戶認(rèn)同你的觀點，讓用戶從心里認(rèn)為你牛逼，而不是你說你自己多牛逼。

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