今天我們要說(shuō)的是如何快速寫(xiě)出讓讀者直接付款的成交性軟文，首先先問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，第1個(gè)問(wèn)題成交型軟文的背后核心真相是什么?

好那第2個(gè)問(wèn)題，賺不了錢(qián)成交不了的核心到底是什么呢?那第3個(gè)問(wèn)題，普通人到底能不能學(xué)會(huì)寫(xiě)作成交性的軟文，并且寫(xiě)完就收錢(qián)。

目的是，讓普通人也能根據(jù)寫(xiě)作框架寫(xiě)出自己的成交型軟文，那么在今天的社交移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，如果你想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)，你不會(huì)寫(xiě)一篇成交型的軟文，你會(huì)面對(duì)以下的三大壞處。

第1個(gè)，壞處就是你手里就是有好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去，第2個(gè)，你輸出一堆內(nèi)容，天天發(fā)朋友圈，天天寫(xiě)自媒體，但是就是收不到錢(qián)，就是轉(zhuǎn)化不了。那個(gè)第3個(gè)話(huà)術(shù)，就是你投入再多的費(fèi)用，也沒(méi)有多少的轉(zhuǎn)化率。

那么如果你學(xué)會(huì)了寫(xiě)作成交型的軟文，你同樣會(huì)有以下的三大好處，第一，你寫(xiě)的文章發(fā)出去就能夠自動(dòng)收錢(qián)，而且是被動(dòng)性的。

第2個(gè)好處，就是如果你學(xué)會(huì)了成交性軟文的，你做任何產(chǎn)品和服務(wù)都能夠?qū)崿F(xiàn)被動(dòng)成交。第三，會(huì)降低你的推廣費(fèi)用，提高你的轉(zhuǎn)化效率，甚至是通過(guò)收費(fèi)推廣，而不是去花錢(qián)推廣。

那么在這里一共給大家總結(jié)了成交型軟文寫(xiě)作的9個(gè)步驟。這9個(gè)步驟的順序是不可以去顛倒的，那么這9個(gè)步驟的第1步，就叫做寫(xiě)標(biāo)題其核心的點(diǎn)就是離苦得樂(lè)。標(biāo)題一共有4個(gè)重點(diǎn)，也就是4個(gè)方向。

第1個(gè)叫做熱點(diǎn)，我們要去看百度，微信公眾號(hào)，還有頭條等的熱點(diǎn)，把這些熱點(diǎn)拆解整合。

那第2個(gè)叫做反反主流，就是如果別人都說(shuō)這個(gè)對(duì)，你就說(shuō)不對(duì)。

第3個(gè)叫做恐嚇，也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品你要不用，你以后三年，5年后會(huì)變得怎么樣不好?

第4個(gè)是提問(wèn)，就是去寫(xiě)如何怎么樣怎么樣?為什么怎么樣怎么樣等等。

大家要根據(jù)這幾點(diǎn)反復(fù)去練習(xí)。一定要去寫(xiě)，不管寫(xiě)的怎么樣，都要先去寫(xiě)，寫(xiě)總比想重要，因?yàn)槟阆氲亩嗔?，就不?huì)去寫(xiě)了。

那么第2個(gè)步驟呢，叫做震撼和誘惑的帶入，就是寫(xiě)誘惑性的故事。

我們開(kāi)篇一定要寫(xiě)故事，而故事講的好不好，直接決定了讀者要不要往下去看?？赡苡腥苏f(shuō)我沒(méi)有故事可寫(xiě)，我沒(méi)有素材，苦思冥想，也想不出來(lái)，可能就會(huì)放棄寫(xiě)下去。這邊給大家一個(gè)方法，聽(tīng)好了，這是重點(diǎn)。

如果不會(huì)寫(xiě)故事，你可以在開(kāi)頭留出空格，空格中寫(xiě)上誘惑性的故事代入這幾個(gè)字，然后用括號(hào)給括起來(lái)。暫時(shí)可以不用寫(xiě)，然后再繼續(xù)往下寫(xiě)，先寫(xiě)下一段。如果下一段你還是不會(huì)寫(xiě)，再繼續(xù)空格，然后再寫(xiě)上標(biāo)注，用括號(hào)括起來(lái)。

因?yàn)榻裉煲还步棠?個(gè)步驟，總會(huì)有你會(huì)寫(xiě)的步驟，在后面全部寫(xiě)好了，我們?cè)偻懊嫒パa(bǔ)故事。我想你是第一次聽(tīng)到寫(xiě)文章還可以先寫(xiě)后面，然后再往前面去補(bǔ)故事的吧。

不管你寫(xiě)不寫(xiě)，在這里的話(huà)我還是要把寫(xiě)故事的4個(gè)核心要素告訴你：

第1個(gè)要素是里面必須有人物。

第2個(gè)要素是里邊必須要有情。

第3個(gè)要素是里面必須要有事，就是事情。

第4個(gè)要素叫做反差也叫做要有起伏。

那么第3個(gè)步驟叫做提煉結(jié)果，就是我們把故事講完了以后，你要提煉出一個(gè)結(jié)果。通過(guò)這個(gè)故事你得到了什么干貨，這是什么意思呢?就是成交型軟文在寫(xiě)第1篇，第2篇時(shí)，千萬(wàn)不要讓別人讓讀者看出來(lái)，這是一篇廣告。

而且通篇文章必須給我說(shuō)白話(huà)，就是講白話(huà)，千萬(wàn)不要用專(zhuān)業(yè)的詞匯和文縐縐的語(yǔ)言，我們我們要像拉家常一樣用白話(huà)去敘述敘述這件事情，再講一下對(duì)這個(gè)故事的概括和得到了什么就可以了。

第4個(gè)步驟，就是要繼續(xù)把上面第3個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)再拔高再延伸1~3個(gè)的維度。比如你在第3個(gè)步驟說(shuō)，這個(gè)故事的背后是什么樣什么樣什么樣的，那么你在第4個(gè)步驟就可以說(shuō)它的背后的背后的背后是怎么樣的，這個(gè)的話(huà)需要大家自己去擴(kuò)展思維去想一下。

那么第5個(gè)步驟叫做產(chǎn)品帶入，也就是要把你賣(mài)的產(chǎn)品給帶入進(jìn)來(lái)，不斷的去塑造產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。我們把幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)講好了以后，要去講產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。就是什么樣的人用了產(chǎn)品以后，得到的什么樣好處的一個(gè)場(chǎng)景，去把它描述出來(lái)。

那么我們第6個(gè)步驟，叫做直接成交，在這個(gè)步驟里有兩種方法：

第1種，就是直接說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是多少，而且是不打折的。

那第2種方法，就是產(chǎn)品給你講明白了，你如果想要更深入的了解，那么請(qǐng)加客服微信，就是你不要來(lái)找我，直接去找客服，這是因?yàn)槲覀円炎约旱淖藨B(tài)給擺出來(lái)。

那如果讀者真的去加了客服的微信，那么他一定是必然會(huì)交錢(qián)，這就是能量大小的較量，我們千萬(wàn)不要小看這一個(gè)步驟。

接下來(lái)再講第7步，第7步叫做緊迫感和贈(zèng)品，什么叫做緊迫呢?舉個(gè)例子，我現(xiàn)在的線(xiàn)下課程只收99個(gè)名額，現(xiàn)在已經(jīng)收了90個(gè)人了，現(xiàn)在只剩下幾個(gè)名額了，就是只有這幾個(gè)了，你現(xiàn)在如果不買(mǎi)以后就沒(méi)有了。

緊接著我們?cè)僬f(shuō)現(xiàn)在報(bào)名，再送你贈(zèng)品，贈(zèng)品的價(jià)值最好的話(huà)要比你的產(chǎn)品的價(jià)值還要高。比如你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是499，而你可以說(shuō)你正品的價(jià)值的話(huà)是1999。

那下面來(lái)講第8個(gè)步驟，第8個(gè)步驟叫做風(fēng)險(xiǎn)承諾，我們首先要問(wèn)自己，你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品你敢去承諾無(wú)效退款嗎?如果你敢承諾，那就進(jìn)行這一步，如果你不敢承諾，那這一步的話(huà)你就可以不用。

用這一步的話(huà)可以這樣去說(shuō)，如果你用了產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可以隨時(shí)全額退款，而且產(chǎn)品和贈(zèng)品不用退還，仍然是你的。當(dāng)你把這一步拿出來(lái)，寫(xiě)到文案中的時(shí)候，你想他還會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的疑慮嗎?

下面我們?cè)倏匆幌碌?步，第9步的叫做購(gòu)買(mǎi)路徑。我們可以這樣說(shuō)哈，如何購(gòu)買(mǎi)，第1步掃碼，第2步添加客服微信，第3步就把他拉進(jìn)群里了。以上就是成交型軟文的9個(gè)步驟，大家都懂了嗎?

那最后給大家總結(jié)一下，今天一共說(shuō)三個(gè)總結(jié)，第1個(gè)總結(jié)，是成交型軟文背后的4個(gè)真相。第1個(gè)真相，叫做一切的動(dòng)作，都是為了打造信任感。這是第1個(gè)真相。

第2個(gè)真相是，軟文本身就是產(chǎn)品，軟文是商品和產(chǎn)品的靈魂，商品和產(chǎn)品是實(shí)的東西，軟文是虛的，實(shí)虛結(jié)合，不可分割，必然是一體的，這是第2個(gè)真相。

那么第3個(gè)真相是，你的內(nèi)容的輸出，就是你虛的產(chǎn)品的價(jià)格必須是你實(shí)的產(chǎn)品的價(jià)格的100倍。比如說(shuō)你賣(mài)的是面膜，價(jià)格是100塊錢(qián)，那你寫(xiě)的這篇文章的價(jià)值必須是它的100倍，也就是10000塊錢(qián)，這就是第3個(gè)真相。

那么第4個(gè)真相呢，就叫做軟文本身就是接觸點(diǎn)，本身就是爆點(diǎn)。

那么我們看一下第2個(gè)總結(jié)，為什么你總是賺不到錢(qián)，其核心在于你總是沒(méi)有給別人信任感，你總是在索取價(jià)值，從來(lái)沒(méi)有釋放過(guò)價(jià)值，對(duì)不對(duì)?你可以沒(méi)有價(jià)值，但是你不可以不去釋放價(jià)值，就算你沒(méi)有價(jià)值你也可以去借，可以去搬運(yùn)。

但是請(qǐng)你不要停止輸出價(jià)值。而我們所謂的收錢(qián)的動(dòng)作只是檢驗(yàn)信任感的一個(gè)小游戲而已。

那第3個(gè)總結(jié)就是普通人到底能不能學(xué)會(huì)寫(xiě)成交型軟文呢?

到底會(huì)不會(huì)呢?在這里我告訴你，你只會(huì)聽(tīng)課，不去練習(xí)是學(xué)不會(huì)的，如果你既聽(tīng)了課又去練習(xí)，但是不思考的話(huà)也是學(xué)不會(huì)的，只有你聽(tīng)了課去練習(xí)又去思考，才有可能寫(xiě)出一篇有價(jià)值的成交型軟文。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文推廣