如果你是一個軟文策劃者，那么你應該明白，一個好的軟文要具備說服力、感染力、吸引力等，同時要達到宣傳品牌、推廣產品的目的。

寫出一篇具有說服力的軟文，要知道這4個因素：

一、傳達者

選擇傳播介質很重要，或是平臺傳播、或是名人傳播、或是口碑傳播等方式。

(某警示標語)

傳播者被選擇的條件是可信度和吸引力。首先是可信度。人們都比較認可官方的、權威的、專業(yè)的、準確的信息，他們覺得這些渠道獲得信息可信度高，值得信賴。其次是吸引力。比如利用名人效應、粉絲效應來傳播信息，效果會事半功倍許多。

二、信息內容

確定你要策劃的軟文內容，包括軟文策劃對象、軟文受眾者、軟文話術、軟文共振點等。

其中軟文共鳴是軟文的基本要素之一，在當今社交網(wǎng)絡下，感性或許已經遠大于理性，情感變化更能引發(fā)互聯(lián)性。寫軟文時既要有理智的部分，也要有情感共振點。用文字與顧客對話，傳遞你想傳遞的。

影響轉化率的4個基本因素

三、溝通渠道

用軟文與用戶溝通時，不同的溝通渠道有不同的效果。

如果要在央視上發(fā)布信息，那么你的內容就要專業(yè)、權威、正經。如果你要在社交平臺上發(fā)布信息，就要帶上生活氣息，軟營銷才不會被吐槽。

所以一個好的軟文話術是很重要的，還要有好的溝通能力。要讓用戶相信你才會更有說服力。否則你發(fā)布的內容都是浮云，飄忽不見影響力極小。不要迷信流量，要知道相信的力量。

四、聽眾

明確你的受眾群，也就是做好用戶畫像。

用戶需求、用戶行為、用戶心理最基本的，也是做軟文策時最應該熟悉的東西。比如你現(xiàn)在要調研年輕人越來越注重養(yǎng)生，那么可以展開一個“如何拯救年輕人的身體”的創(chuàng)意，更容易說服和吸引人。一定要順著消費者的畫像不斷摸索，順勢引導會簡單很多。

總結：

什么因素會使軟文的說服力變強?①可信賴并具有吸引力的傳達者;②證據(jù)說服，情感引路;③有質感的產品，溝通渠道的選擇很重要;④真實的了解你的聽眾，分析他們的所思所行。

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