軟文營銷是企業(yè)宣傳不得不考慮的一個重要手段。

一個好的營銷能夠讓企業(yè)的知名度迅速增長，能夠引來大量的關(guān)注，以此能夠達(dá)到提高企業(yè)人氣的作用。

那么經(jīng)營者在平時的經(jīng)營活動中，又有哪些好的營銷手段能夠加以利用呢?

1、懸念營銷法

懸念營銷是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點;根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次投放完，說一半留一半。

例如，四大上市網(wǎng)站之一的中華網(wǎng)便使用過這招。

中華網(wǎng)曾放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊底的中華網(wǎng)絕對有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一廂情愿，最后不了了之。

最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。

2、第一營銷法

人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。

“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾關(guān)注，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出，

3、落差營銷法

一些很熟悉的產(chǎn)品，在人頭腦中產(chǎn)生了相對的思維定勢，一旦打破這種定勢，人會有如在太空的失重感，這種營銷方法要有平中見奇的工夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

4、反向營銷法

古人云“反其道而行之”，以反引出正。

反向營銷是把讀者從一個概念引入另一個概念，大自然和事物的發(fā)展都有它的規(guī)律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統(tǒng)規(guī)律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式，與人的定式規(guī)律相背馳。

5、明星營銷法

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，當(dāng)購買者不再把價格、質(zhì)量當(dāng)作購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情，從而贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。

6、雙簧營銷法

在現(xiàn)實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立越強(qiáng)烈則關(guān)注越熱烈。

而差異化的心理感應(yīng)會讓讀者在不知不覺中對營銷有一個完整的認(rèn)識。結(jié)果不置可否，而營銷的目的已達(dá)到。

其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達(dá)到輿論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會公眾注意，從而達(dá)到目的。

7、爭議營銷法

針對企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、企業(yè)行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發(fā)社會討論，吸引公眾注目。

8、叫板營銷法

叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關(guān)注、報道結(jié)果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當(dāng)勞、國安挑戰(zhàn)李寧、非?？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊?。

9、借勢營銷法

所謂借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。

借勢營銷就是借人們關(guān)注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認(rèn)識、關(guān)注自己，以此提高自己(產(chǎn)品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。

10、糾紛營銷法

策劃一個“糾紛”，吸引社會關(guān)注，一段時間后，不了了之，但企業(yè)聞名于世，實現(xiàn)了營銷目標(biāo)。

例如，消費者狀告中科院北極絨奪暖卡、小家伙狀告樂百氏、生命源狀告福運泉等。

11、活動營銷法

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如百事可樂采用巡回音樂演唱會這種方式同目標(biāo)消費群進(jìn)行對話，用音樂而不是廣告來傳播百事文化和百事營銷理念。

12、贊助營銷法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌，如蒙牛贊助航天、伊利贊助奧運、彩虹贊助飛黃。

費用從百萬到千萬不等，比較適合于大企業(yè)。體育活動已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏?zé)o限商機(jī)，這已被很多企業(yè)認(rèn)識到并投入其間。

以上就是發(fā)稿管家給大家分享的軟文營銷常用的營銷手段了。

無論哪一種營銷手段，最后的載體都是軟文，無他，因為軟文推廣覆蓋面廣，且成本較低，是企業(yè)做品牌推廣的最佳方式之一。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷