轉(zhuǎn)化率，通常是用來評估廣告效果的一個指標(biāo)。然而對于軟文營銷來說，想要測算出轉(zhuǎn)化率并不容易。因為軟文有別于一般廣告，它是長期有效的，而且多篇文章同時影響轉(zhuǎn)化用戶才能達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的目的，因此無法計算出每篇軟文的具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

但是在軟文營銷方面確實有一些提升轉(zhuǎn)化率的實用技巧，今天就和大家分享一下。

01

媒介：投放高權(quán)重媒體，提升文章的可信度

軟文內(nèi)容再好，必須要傳遞給對的人，也就是所謂的目標(biāo)群體，而要想軟文很好地傳遞給目標(biāo)人群，這時就需要依靠到媒體。然而很多企業(yè)為了節(jié)約成本，在媒介方面只是選擇一些平臺充值，然后在平臺上選擇一些媒體自行投放。實際上這個環(huán)節(jié)需要有專業(yè)的策劃人員幫忙籌劃，才能提升媒介執(zhí)行效率，得到更好的傳播效果。

我們在進行媒介選擇時，需要根據(jù)項目進行針對性媒體匹配，根據(jù)媒體的權(quán)威性和收錄效果進行統(tǒng)籌規(guī)劃，實際看起來簡單的環(huán)節(jié)，其實內(nèi)部有很多的講究和細(xì)節(jié)，如果忽略掉這些細(xì)節(jié)，草率的進行軟文發(fā)布就可能造成效果的打折。

02

廣告：不要加入太多營銷內(nèi)容，否則容易造成干擾

一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，往往都具有很強的可讀性。然而有很多新手經(jīng)常會犯下一個錯誤，那就是沒有融入企業(yè)要宣傳的信息。軟文營銷的目的就是要推廣企業(yè)的信息，讓更多消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，因此一定要在文中插入企業(yè)推廣信息。

不過，企業(yè)推廣信息的插入要掌握好度，推廣信息不能過多，太多容易導(dǎo)致文章失去趣味性和有用性，甚至造成消費者的反感。

03

用戶：明白用戶訴求，把握用戶需求

不管是寫軟文還是做推廣，都必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體。對于一個企業(yè)來說，目標(biāo)群體可能有很多類。但是，發(fā)布的這篇文章主要針對的是哪種類型的人群，我們一定要做到心中有數(shù)。這樣才能讓目標(biāo)客戶在閱讀文章時產(chǎn)生共鳴，滿足他們的需求，從而形成轉(zhuǎn)化。

04

內(nèi)容：內(nèi)容必須是受眾關(guān)心的信息

用戶關(guān)心的內(nèi)容就是軟文要寫的內(nèi)容，不但要寫而且要寫透，要站在他們的角度進行闡述，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品對用戶進行引導(dǎo)，讓讀者看后真的明白了。

有用的內(nèi)容是軟文對于讀者存在的價值，而把廣告融入到有用的內(nèi)容里是對于企業(yè)推廣的價值。做到兩者兼有才是一篇成功的軟文。

想要提高軟文營銷的轉(zhuǎn)化率，除了需要有一定的理論知識、操作技巧和實戰(zhàn)經(jīng)歷，更重要的要能夠不斷地學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會建立在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的軟文推廣。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷