有人說軟文營銷的最終目的是推廣產(chǎn)品，這種想法是對的，但是是不全面的。

特別是對于我們做營銷推廣的人員來說，不能單單只想著推廣產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)，向消費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品將會(huì)為我們的生活提高帶來什么幫助。

營銷推廣，不能是低端的。想要提高產(chǎn)品銷量，還需要把重點(diǎn)放在用戶身上。如今的營銷人員很少會(huì)往這方面考慮，他們通常在做營銷時(shí)，太過于關(guān)注產(chǎn)品本身，卻忽視了用戶的需求，這無形中拉低了產(chǎn)品的價(jià)值。

產(chǎn)品，是人們滿足生活質(zhì)量要求的產(chǎn)物，本身就有著特別的“高度”。在營銷推廣中，營銷人員很容易忽視產(chǎn)品所帶來的這一部分價(jià)值。他們更看重的只是提成收益，當(dāng)然，這本身也沒有任何問題。

U傳播認(rèn)為，我們作為營銷推廣人員，在做營銷時(shí)，要注重觀念的轉(zhuǎn)變。特別是產(chǎn)品推廣時(shí)，學(xué)會(huì)從客戶角度出發(fā)，要讓客戶相信我們帶來的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活方式。

那么，在軟文營銷中，我們要如何來體現(xiàn)這一點(diǎn)呢?

一、找準(zhǔn)用戶人群

產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、使用方式、價(jià)格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點(diǎn)，我們要找準(zhǔn)用戶，分析人群特點(diǎn)，對用戶進(jìn)行畫像，不能只是空想。

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時(shí)，就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點(diǎn)：

1. 服務(wù)對象：中小微企業(yè)

2. 分布地區(qū)：深圳市(寶安區(qū)、龍華區(qū)、光明新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)

3. 需求方向：剛成立公司，可能對資金有需求，對管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度，可能對特定的資質(zhì)有需求……

4. 合作特點(diǎn)：對價(jià)格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過程清晰的服務(wù)更偏愛

等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

二、體現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)用性

用戶在挑選產(chǎn)品時(shí)，除了價(jià)格，往往看到的是產(chǎn)品的實(shí)用性。沒有價(jià)值的產(chǎn)品，沒有人會(huì)選擇。我們在做軟文營銷時(shí)，可以使用類似“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞?lì)愜浳?rdquo;這些形式來體現(xiàn)出產(chǎn)品的真實(shí)性，要讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實(shí)的使用價(jià)值。

三、描述貼近生活

對于用戶來說，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，越是熟悉的東西，選擇的欲望就越強(qiáng)烈。生活，是每個(gè)人每天都會(huì)經(jīng)歷的過程，它對我們來說最為熟悉。

因此我們在軟文描寫時(shí)，最好是要擅長從生活中尋找素材，從我們經(jīng)常遇到的一些貼近生活的細(xì)節(jié)入手，再逐步強(qiáng)調(diào)出我們產(chǎn)品的好處，讓產(chǎn)品內(nèi)容場景化。

總的來說，U傳播認(rèn)為在軟文營銷推廣時(shí)，需要把產(chǎn)品或服務(wù)帶入到用戶的生活中去，體現(xiàn)問題，再提出產(chǎn)品或服務(wù)對生活質(zhì)量的改變，強(qiáng)調(diào)價(jià)值，這樣的營銷才能更加行之有效。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷