軟文方案的制作究竟有多么重要，這是不言而喻的。沒有方案的推廣，都是茫然的因為你不清楚下一步該如何去做

軟文方案該如何做有效果

一，先調(diào)研市場

我們在做軟文推廣方案的時候，我們要先弄清楚我們的產(chǎn)品受眾是哪些人。生活消費是哪個層次的，以及消費場景是如何的。我們一定要在做軟文推廣方案的時候，需要做好足夠的調(diào)研功課。知道我們的用戶在哪里這點很重要。因為你調(diào)研了市場之后，我們撰寫的內(nèi)容才會有足夠的穿透力和針對性。

二，撰寫的內(nèi)容一定要有策略性

你撰寫的軟文肯定是有目的性的。比如我寫的這篇公關(guān)軟文目的是讓品牌曝光的，或者說我的這篇軟文是希望用戶能夠去下載我的這款A(yù)PP的。我們需要達(dá)到這些目的，需要在文案撰寫中夾雜足夠多的策略。比如早期三只松鼠的發(fā)展中章燎原為了能獲取消費者對于自家產(chǎn)品的認(rèn)可，當(dāng)時不惜砸掉了自家的線下旗艦店(原因是不滿意自家店的裝修細(xì)節(jié)，覺得自己企業(yè)員工太飄).其實這就是策略，事件發(fā)生了之后企業(yè)發(fā)布了大量的新聞公關(guān)稿件，讓消費者認(rèn)可了這個品牌。

文案一定要有策略性，就是你要達(dá)成某種目的伴隨你的軟文文案之中需要使用哪些手段。

策略這東西會比較多，我給大家簡單說下

1，反應(yīng)出來的產(chǎn)品比較稀缺

特侖蘇就用的這種方式來做營銷，不是每種牛奶都叫做特侖蘇的。還有一些電商平臺倒計時秒殺類的文案都是用的稀缺的策略，從而讓消費者覺得沒有買到產(chǎn)品就等于吃虧的感覺。

2，將抽象化的產(chǎn)品形象化

比如早期的時候喬布斯在蘋果筆記本的產(chǎn)品發(fā)布會的時候，他拿了個信封就裝下了筆記本。這種將產(chǎn)品薄這樣的抽象的東西直接形象化，看吧方便攜帶信封都能裝下。

例如這樣的營銷策略還是比較多的， 這些軟文的文案策略都是為了凸顯出產(chǎn)品的價值的。

三，懂得去投放媒體

你必須得知道你的用戶在哪里?這幫用戶是喜歡玩兒抖音還是刷微博。我們的用戶在哪里?講真的你搞不清楚用戶在哪里，你就沒辦法下手去投放廣告。如果你是做美妝產(chǎn)品的，那么小紅書和抖音你就要去考慮怎么引流獲客。如果你的企業(yè)是正規(guī)的財經(jīng)上市企業(yè)，那么新聞公關(guān)稿件的優(yōu)化是肯定有必要的。

所以投放媒體這個事兒真的是技術(shù)活。你投放的媒體不好，你的內(nèi)容就算好，這個平臺的用戶壓根對這個產(chǎn)品沒興趣一點兒用都沒。

四，效果評估

我沒有投放廣告之前帶來的客戶效果是怎樣的。我投放了廣告目前有了什么變化。我還需要改善些什么東西和調(diào)整一些東西。

文案策劃營銷是在實踐中進行的，在實踐中你才知道自己的營銷策略對不對，才知道自己的媒體投放的有沒有問題。所以做軟文先做方案，然后多實踐試錯才知道自己做的事情有沒有問題。

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