軟文營(yíng)銷，一提到這個(gè)詞，很多人的反應(yīng)也許是這樣的——沒(méi)什么作用，基本上是自嗨;

說(shuō)是能帶來(lái)用戶、能獲得高點(diǎn)擊量、能直接轉(zhuǎn)換成客戶、能獲得經(jīng)濟(jì)效益……假的!

但也有好些人，聽(tīng)到這個(gè)詞，他的反應(yīng)是這樣的——價(jià)格比投廣告低多了;是一項(xiàng)持久戰(zhàn)，但效果不錯(cuò)，品牌的口碑慢慢地上去了;可以的，網(wǎng)頁(yè)搜索企業(yè)名字，出來(lái)很多內(nèi)容，公司的權(quán)威性提高了……

看完“買家秀”對(duì)比后，正糾結(jié)著的你更糾結(jié)了。說(shuō)有用，那為什么那么多人投來(lái)反對(duì)的目光;說(shuō)沒(méi)有，那為什么還是有那么多的企業(yè)在前赴后繼的投放軟文?你慌了，到底做軟文營(yíng)銷有沒(méi)有用?

答案是當(dāng)然有用!但是前提你要理清楚做軟文營(yíng)銷的真正目標(biāo)是什么?10萬(wàn)+用戶圍觀?馬上產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益?我可以很負(fù)責(zé)地告訴你，不存在的!

打響品牌知名度、同行業(yè)品牌壓倒性優(yōu)勢(shì)才是我們做軟文營(yíng)銷應(yīng)該追求的最終目的!好的軟文能夠提升企業(yè)口碑，而一個(gè)好的口碑會(huì)帶來(lái)你意想不到的雪球效應(yīng)，它會(huì)隨著時(shí)間的推移和宣傳的不斷積累提高企業(yè)的信譽(yù)度，無(wú)形中讓顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品刻入大腦中。

除此之外，軟文營(yíng)銷在增強(qiáng)口碑的同時(shí)，還能幫助企業(yè)積累固定的粉絲群，他們會(huì)時(shí)常關(guān)注企業(yè)品牌的動(dòng)態(tài)，如果增加一些有趣的活動(dòng)或在行業(yè)中該產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)俱佳，這些老客戶會(huì)積極地像身邊的朋友積極推薦，從而形成二次傳播，像滾雪球一樣越滾越大，讓品牌影響力逐漸加大。

但要想軟文營(yíng)銷產(chǎn)生以上效果，絕不是發(fā)布一次兩次就能決解的問(wèn)題。為什么一些營(yíng)銷軟文平臺(tái)總是向客戶強(qiáng)調(diào)，軟文要有規(guī)律性、持續(xù)性的去發(fā)布?因?yàn)橐黄浳牡臓I(yíng)銷力度再大，所獲得的流量也是一時(shí)的。雖然軟文能長(zhǎng)時(shí)間存在于媒體站點(diǎn)，但是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的資源更新頻率不用說(shuō)大家也知道，剛發(fā)的文章1分鐘后可能就被同類型頂?shù)恼也坏搅?。而長(zhǎng)期定量的軟文投放，不僅能穩(wěn)固品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁(yè)排名，更能達(dá)到意向客戶熟記我們品牌的效果。

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