傳統(tǒng)購物場景中，存在著大量同質化產(chǎn)品供用戶挑選，消費者面臨的主要問題是“買哪個”，此時，價格高低，有無促銷，是很多用戶重點考慮的因素。因此，傳統(tǒng)營銷往往通過廣告進行密集轟炸，占領用戶心智，打價格戰(zhàn)，使消費者不厭其煩。這類廣告模式已經(jīng)越來越不受消費者信任，廣告的打開率越來越低，消費者甚至會通過各種方式，主動屏蔽廣告。

商家亟需一種新的廣告模式，以挽回消費者的關注，內容營銷，正是當代商家的選擇。

內容營銷的內核，在于通過內容、滿足用戶需求，解決用戶問題，培養(yǎng)用戶信任。當用戶信任值達到一定水平，會自發(fā)地購買產(chǎn)品。當你引起了用戶興趣，用戶也非常容易被內容吸引或打動。尤其是在網(wǎng)媒時代，內容營銷能更好地利用社交媒體的傳播優(yōu)勢，向用戶傳遞產(chǎn)品價值，擴大品牌和產(chǎn)品的影響。

其實，內容營銷早已有之。

廣告界傳奇人物、奧美的創(chuàng)始人——大衛(wèi)·奧格威在其著作《奧格威談廣告》中曾談到：閱讀報紙上一般文章的人大約是讀廣告人數(shù)的6倍，得出的結論是編輯比廣告人更深諳傳播之道。那時還沒有內容營銷的概念，但奧格威已經(jīng)意識到了應該“用編輯思維做廣告”，并將這種思維應用在奧美的廣告戰(zhàn)略中，取得了的驚人的成就。

當然，內容營銷自身，也有高下之分。

我們常會聽到：哇，這個內容做得好有創(chuàng)意啊!這個內容做得好炫啊!但也會聽到：這個內容好low啊!對于內容來說，是為目的服務，能滿足我們的目的，就是有價值的內容。有價值的內容，并不在不它的文筆有多好，而在于它如何通過文字，更好的未目標用戶服務，更好的完成這次商業(yè)推廣的目的，只有這樣的內容，才是有價值的內容。

有時候，內容的營銷作用往往是無心插柳柳成蔭。

舉例而言，當年風靡全中國的《舌尖上的中國》系列紀錄片，雖然最初目的，并不是進行產(chǎn)品銷售，但是節(jié)目每播出一期，里面的產(chǎn)品總能在電商平臺被觀眾瘋狂購買，甚至在社交平臺，節(jié)目都被大量的分享，節(jié)目中的產(chǎn)品也被大量的種草。

內容營銷，內容為王。好的內容生產(chǎn)，是要產(chǎn)出有價值的內容。

如何產(chǎn)出有價值內容呢?首先，必須要會講故事。中國人，從小都是聽故事長大的，小時候，家長們就會和我們講狼來了的故事，講警察叔叔的故事，講故事的好處就是可以附帶更多的價值，更輕易被用戶接收。而且故事是通過厚度的累積對人發(fā)生潛移默化的影響的，故事就是一種品牌資產(chǎn)。

而好的故事，也需要場景來發(fā)酵，講故事不止是講故事，目的還是營銷。

內容要想給消費者留下深刻印象，就要將產(chǎn)品與消費者熟悉的生活工作場景結合起來，用簡單、易懂的文字描述出來。讓消費者通過場景進一步認識產(chǎn)品并引發(fā)購買欲望。這樣輸出的內容，就是場景化內容。有必要讓用戶聯(lián)想到自己購買后的使用場景，并且能讓美好的畫面和自己產(chǎn)生關系。一篇深入人心場景化內容，可以激發(fā)客戶身臨其境的感覺，從而占領客戶的心智。選擇什么樣的場景，就決定了會激發(fā)客戶的何種情感，而情感將會決定是否會產(chǎn)生購買。

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