軟文中信息的成功傳遞，往往是首先作用于消費(fèi)者的視覺(jué)，繼而激發(fā)其心理感應(yīng)，促進(jìn)一系列的心理活動(dòng)，最后引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。在軟文寫作過(guò)程中，我們可以利用這些心理學(xué)的元素來(lái)吸引消費(fèi)者了解公司品牌或產(chǎn)品。這些技巧或許并不適合每篇文章，但是如果知道如何正確使用它們，那么對(duì)于我們的寫作是非常有利的。

接下來(lái)，發(fā)稿管家將通過(guò)四種語(yǔ)言技巧為大家講述如何利用心理學(xué)知識(shí)影響消費(fèi)者的行為。

一、引子

在海量的信息當(dāng)中，我們的大腦傾向于識(shí)別和尋找與我們自身息息相關(guān)的信息。因此在撰寫一篇軟文時(shí)，可以從特定的圖片或從精心選擇的文字中開始寫文章，這樣做的目的是為了讓讀者能夠接收到你的信息做好準(zhǔn)備。

二、稀缺性幻覺(jué)

稀缺性幻覺(jué)的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兺矚g對(duì)有限的資源給予更高的價(jià)值。比如說(shuō)有一件產(chǎn)品，你知道你可以在任何時(shí)候都能夠買到它，那么你可能會(huì)等到你確實(shí)需要它的時(shí)候。但是如果這件產(chǎn)品看起來(lái)有限或者即將用完，那么這種情況就會(huì)改變。不再是“我現(xiàn)在需要這個(gè)嗎?”而是“我將來(lái)任何時(shí)候都需要這個(gè)嗎?”

總的來(lái)說(shuō)，善用稀缺性幻覺(jué)心理，可以讓消費(fèi)者有意愿購(gòu)買甚至支付更高的價(jià)格。

三、相互作用

相互作用是事物之間或事物內(nèi)部因素之間聯(lián)系的一種表現(xiàn)形式。這種形式對(duì)于人們來(lái)說(shuō)十分常見(jiàn)，但卻十分有用。如果有人為你做了好事，那么你也有可能想通過(guò)做些積極的事情來(lái)回報(bào)他們。在廣告行業(yè)中，相互作用意味著一家公司會(huì)免費(fèi)給一些潛在客戶饋贈(zèng)一些東西，以此來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的再次購(gòu)買。

這與軟文寫作非常相關(guān)，通過(guò)向有需要的人提供免費(fèi)有用的信息，那么你的寫作就越有用，互惠效應(yīng)就越強(qiáng)。

四、社會(huì)證明

社會(huì)證明是一種現(xiàn)象，當(dāng)人們認(rèn)為做某種事情受歡迎時(shí)，他們會(huì)在很大概率上去做。因?yàn)檫@種效果依賴于感覺(jué)受歡迎程度，而不是實(shí)際的人口統(tǒng)計(jì)分析，很容易通過(guò)截圖、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或影響者的支持來(lái)引發(fā)。

以上就是發(fā)稿管家分享的關(guān)于影響讀者的四種心理語(yǔ)言技巧，希望對(duì)你有用。

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