企業(yè)軟文營(yíng)銷，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其實(shí)也是促進(jìn)潛在意向客戶達(dá)成購(gòu)買結(jié)果的一種很好的方式，尤其是結(jié)合搜索引擎優(yōu)化來(lái)做的軟文發(fā)布，銷售的促進(jìn)作用會(huì)更加明顯。但軟文對(duì)銷售的促進(jìn)作用是長(zhǎng)期的，并不能像廣告那樣立竿見(jiàn)影，當(dāng)然軟文營(yíng)銷所花費(fèi)的成本也要比廣告投入低的多，或者說(shuō)根本不是一個(gè)量級(jí)的。軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)是投入成本低、影響持久，可以給用戶帶來(lái)潛移默化的影響，真正達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。關(guān)于開(kāi)展軟文營(yíng)銷，發(fā)稿管家建議企業(yè)一定要注意以下兩點(diǎn)：

一、媒體的選擇很關(guān)鍵

稿件內(nèi)容寫(xiě)的再好，如果刊載的媒體都是一些不知名的媒體的話，稿件就相當(dāng)于是浪費(fèi)了。所以企業(yè)在選擇發(fā)布媒體的時(shí)候不要只看發(fā)稿價(jià)格而忽略媒體質(zhì)量，貴有貴的道理，便宜有便宜的原因，一篇稿件發(fā)布到不知名的網(wǎng)站上和發(fā)布到權(quán)威門戶上所帶來(lái)的影響力是完全不同的，雖然不知名的網(wǎng)站發(fā)稿價(jià)格要低很多。如果企業(yè)營(yíng)銷人員不知道該如何選擇媒體、不知道稿件投放到哪些媒體更合適可以咨詢發(fā)稿管家的客服人員，我們會(huì)根據(jù)稿件內(nèi)容給企業(yè)推薦收錄好、出稿快的權(quán)威網(wǎng)站。

二、標(biāo)題布局關(guān)鍵詞，借力搜索傳播

很多企業(yè)的營(yíng)銷人員在和我們溝通的時(shí)候都希望新聞稿件發(fā)布成功以后，不但可以通過(guò)搜索文章標(biāo)題時(shí)能找到這篇稿件，更多的是希望能通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)也能讓用戶看到這篇稿件。其實(shí)要想達(dá)到這種效果也不難，可以從兩個(gè)方面來(lái)操作：標(biāo)題/稿件內(nèi)容、選擇高權(quán)重網(wǎng)站(新聞源網(wǎng)站效果更佳)。

如果稿件的策劃者和撰寫(xiě)者懂得SEO，在稿件的策劃階段首先融入SEO意識(shí)，這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫(xiě)作者如果精通SEO，提前做好某些關(guān)鍵詞的內(nèi)容優(yōu)化，稿件很可能獲得一段時(shí)間的搜索排名。據(jù)了解大部分網(wǎng)民是通過(guò)搜索引擎來(lái)獲取自己想要的信息，由于是有目的的去找信息，所以新聞稿的讀者的質(zhì)量也比較高，能夠借力搜索引擎來(lái)傳播，新聞營(yíng)銷效果將會(huì)事半功倍。

總而言之，新聞營(yíng)銷、軟文推廣的效果是值得我們肯定的，如果運(yùn)用的恰到好處不僅可以建立企業(yè)良好的品牌效應(yīng)，還可以給企業(yè)帶來(lái)銷售方面的幫助。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講做好新聞營(yíng)銷又不是一朝一夕之事，它是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累、資源積累，如果企業(yè)不具備開(kāi)展新聞營(yíng)銷的條件，我們建議企業(yè)最好找一家專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行，這樣效果會(huì)更好一些。

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