常有人問如何寫好一篇微商招商文案。招商文案，也就是介紹企業(yè)招商方案的一個(gè)說明書。它不僅介紹企業(yè)的招商理念，從另一個(gè)方面來說，招商文案也就是企業(yè)招商的方案。那么，如何創(chuàng)造出一篇成功的招商文案呢?又要從幾方面進(jìn)行入手呢?

01

市場(chǎng)環(huán)境

1、 市場(chǎng)環(huán)境

述說現(xiàn)如今微商的市場(chǎng)現(xiàn)狀，移動(dòng)電商已是大趨所勢(shì)，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到6.45億，手機(jī)使用率達(dá)83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率;其次，人們的購物習(xí)慣和購物模式正在發(fā)生悄然的變化。如今，人們可以通過各種社交購物平臺(tái)挑選自己喜歡的商品，擁有更多的選擇主動(dòng)權(quán);最后移動(dòng)電商勢(shì)在必行!

微商作為移動(dòng)電商的基礎(chǔ)平臺(tái)，迅速在微信崛起。截止2017微信用戶已突破8億，現(xiàn)今微商的運(yùn)作已在8億用戶的門檻上發(fā)起攻勢(shì)，這就充分說明微信未來平臺(tái)趨勢(shì)和微信的商業(yè)價(jià)值。

低門檻、易操作、大群體的特點(diǎn)讓微商的成長尤為迅猛。

2、 產(chǎn)品的市場(chǎng)及在微商中的優(yōu)勢(shì)

首先可以對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品在近幾年的增長率、市場(chǎng)容量、行業(yè)的發(fā)展等。舉個(gè)例子：

酵素市場(chǎng)狀況：2000年至今，酵素復(fù)合年均增長率10.6%，到2017年我國酵素市場(chǎng)容量將達(dá)800億元，隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、健康觀念、養(yǎng)生的意識(shí)發(fā)生了較大的變化，所以產(chǎn)量變多了。

其次我們就要介紹下產(chǎn)品在微商的優(yōu)勢(shì)，增加代理們的信心。

02

品牌介紹

1、產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品的原材料和工藝，讓消費(fèi)者和代理更清楚的了解到你們的產(chǎn)品。把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都展示出來。比如：

xx酵素源自臺(tái)灣精品，萃取純天然60多種植物果蔬，最自然、安全的釀造工藝萃取發(fā)酵，為保存酵素活性，獨(dú)家使用酵素穩(wěn)定技術(shù)，純天然果蔬發(fā)酵，加入多種有利于人體的天然配方，長達(dá)700多天，活性單位680萬以上，位居首位。

2、消費(fèi)者定位

表明產(chǎn)品的目標(biāo)人群：適合各個(gè)年齡階段人群服用，包括成長期的兒童可放心服用?；蛘咛貏e適用于中老年人群、各種慢性疾病患者、亞健康人等。

3、競(jìng)品分析

一個(gè)行業(yè)有很多的同類產(chǎn)品，這時(shí)候我們就要和同行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行撕逼跑分，包括市場(chǎng)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、盈利模式等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，讓代理對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。但是在與競(jìng)品撕逼的時(shí)候切記惡意詆毀同行，這樣會(huì)降低在意向代理心中的印象。

03

平臺(tái)與機(jī)制

1、代理商的范圍

可以進(jìn)行代理的人群標(biāo)注下，比如：寶媽、大學(xué)生、待崗人員等。

2、招商政策

在招代理的時(shí)候有什么優(yōu)惠，成為代理有什么條件。比如說提供一定比例的試用裝進(jìn)行試用等。

3、發(fā)貨方式

使用什么樣的發(fā)貨方式、是統(tǒng)一有總部發(fā)貨還是發(fā)到個(gè)人代理手上、公司是否全程跟單、產(chǎn)品破損、殘次無理由退換貨、包郵等。

4、推廣方式

團(tuán)隊(duì)支持，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及營銷運(yùn)作指導(dǎo)。

物料支持，提供各種宣傳物料。如：宣傳海報(bào)折頁、產(chǎn)品圖片等。

推廣支持，根據(jù)全國市場(chǎng)的運(yùn)作，不定期投放全國性媒體，并根據(jù)區(qū)域狀況對(duì)地方推廣予以支持。

經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，分析后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，在您經(jīng)營中給您出謀劃策。

5、扶持機(jī)制

專業(yè)知識(shí)支持：

(1)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提供專業(yè)的產(chǎn)品老師對(duì)新加入代理進(jìn)行全面的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行最細(xì)致化的培訓(xùn)。

(2)公司將聘請(qǐng)專門的微信營銷老師教授微商營銷和怎樣更好的去和客戶交流，使每個(gè)代理商都能成為優(yōu)秀的美導(dǎo)和客服。

培訓(xùn)支持：

(1)教代理商如何經(jīng)營微商朋友圈，如何吸粉以及如何找到精準(zhǔn)的垂直受眾。公司會(huì)提供技術(shù)支持。并教會(huì)代理如何把客戶轉(zhuǎn)化為代理。

(2)當(dāng)代理商個(gè)人條件相對(duì)成熟時(shí)，公司將通過公司的資源整合和營銷策略扶持代理商建立自己的品牌營銷團(tuán)隊(duì)，并為該代理商培植團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

(3)公司將給與大力的支持及扶持代理組織或參與線下地推、會(huì)展、會(huì)議等營銷活動(dòng)。

級(jí)別的上升：當(dāng)代理商及其代理團(tuán)隊(duì)成熟并達(dá)到公司的要求，公司能提供怎樣的代理級(jí)別的升遷，最終成為企業(yè)合伙人。

04

成功案例

不管多絢麗的詞藻都不比活生生的案例更讓人印象深刻，使用代理的成功案例更能夠刺激代理，促成成交。只有身邊人的親身經(jīng)歷才是最好的宣傳書。

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