優(yōu)秀的招生廣告作品，就像俊秀而充滿靈氣的美女，招人喜歡。成就優(yōu)秀的招生廣告作品，離不開精彩的文案，好文案不僅可以體現(xiàn)創(chuàng)作者的修養(yǎng)，而且能彰顯課程體系的魅力。文案如玉，須精心雕琢，方成大器。

雖然作為學生和家長，不會主動要求學校和教培機構為自己寫文案，但是好的文案創(chuàng)作就是要讓學生和家長感受到，這則文案就是為他而寫的。無論你的文案說服力有多強、課程體系有多好，如果不能吸引學生和家長的注意力，讓學生和家長產(chǎn)生好感，那么你的文案都不會成功。

招生廣告文案與文學作品不同，它承擔著課程體系信息及學校品牌信息傳播的重要任務，文字本身不僅需要反復雕琢，還要與課程體系招生、咨詢、教育機構形象等因素相契合，與受眾學習群體建立有效的聯(lián)系與溝通。因此，要想創(chuàng)作出優(yōu)秀的招生廣告作品，撰寫出高質量的招生廣告文案，就必須從招生廣告文案的核心入手，深入理解招生廣告文案的本質。

以招生、咨詢?yōu)閷?/p>

招生廣告是招生營銷的重要手段之一，是一種經(jīng)濟活動，作用是為招生廣告主推廣他們的課程體系、教育服務或理念，刺激和影響學生和家長的咨詢、入學行為。因此，商業(yè)性也是招生廣告文案的本質特性，招生廣告文案不能簡單地用好與壞區(qū)分，只有有效與無效的區(qū)別。

招生廣告文案是手段，招生、咨詢才是招生廣告的最終目的。招生廣告文案是為了將受眾的注意力吸引到課程體系上來，有效傳達招生廣告內容所包含的課程體系信息，使受眾在解讀這些信息后，將自己的需求與課程體系、學校品牌聯(lián)系起來，進而起到促銷的作用。所以，招生廣告文案的撰寫，必須以招生、咨詢?yōu)閷颉?/p>

以創(chuàng)意為靈魂

在民辦教育行業(yè)飛速發(fā)展的今天，各種信息泛濫，招生廣告環(huán)境變得越來越復雜，能否成功吸引學生和家長的注意力成為一則招生廣告能否成功的關鍵。有創(chuàng)意的招生廣告文案才能做到“意料之外，情理之中”，“意料之外”指可以吸引學生和家長的目光，“情理之中”指說得學生和家長的信任。

創(chuàng)意就如同招生廣告文案中的妙手，能輕易撥動學生和家長的心弦，將課程體系與學生和家長巧妙聯(lián)系在一起，引起學生和家長的共鳴。因此，創(chuàng)意已經(jīng)成為當今廣告文案的靈魂，也是推動招生廣告獲得良好效果的核心動力。

以形象為目的

課程體系的長期招生、咨詢需要教育機構有效地塑造學校品牌形象，優(yōu)秀的招生廣告文案必須承擔起塑造學校品牌或教育機構形象的責任。這就要求招生廣告文案能準確、有效地展示課程體系或教育機構獨特的個性，并通過長期傳播，最終將這種個性升華為學校品牌內涵。

例如：“來八維學院學IT，高薪就業(yè)如此簡單。”八維學院將學校品牌定位為“能高薪就業(yè)學校”，這則招生廣告文案強化了其學校品牌定位和內涵，通俗易懂，又深入人心。

招生廣告文案需要溝通的對象是學生和家長，在創(chuàng)作過程中，需要關注學習者群體的教育背景、身份、地位、生活方式、文化背景等因素。

招生廣告文案撰寫者必須明白一件事：文案不能為一個教育產(chǎn)品創(chuàng)造欲望，它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢想、恐懼及欲望召喚出來，都聚集在某一特定的教育產(chǎn)品上。

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