對于一條好的廣告語來說，真的可以說是一字千金，而一句廣告語救活一個企業(yè)的例子也有很多。那么，什么樣的廣告語算是好的?怎么寫出一字千金的廣告語?在分析了1000條廣告語后，我總結出這10個廣告語常用的技巧，對初學者來說，是一個很好的方向指導。

在說技巧之前，我們先解決一個問題，就是什么樣的廣告語算是好的?衡量一個廣告語的好壞，主要有以下三點：

一、廣而告之

一條好的廣告語要精簡易記，易于傳播，要能準確的傳達信息。另外廣告語還要根據(jù)品牌的實際情況，做出對應的調(diào)整。

比如益達口香糖，在品牌成長期，廣告語的任務是告知，告知受眾產(chǎn)品是什么，它的使用場景等等，所以在這個階段廣告語多圍繞產(chǎn)品本身，所以它初期的廣告是“吃完喝完嚼益達”;而在品牌成熟期，達到一定名氣之后，廣告語更多的是傳遞品牌的理念、價值觀，所以益達又打出了“笑出強大”這條廣告語。

二、策略定位

好的廣告語要符合品牌策略定位，這樣才能形成品牌的個性，傳遞品牌的核心價值和市場企圖，關照到目標消費者的市場需求，最終形成自己獨特的品牌形象，與競爭對手形成差異化的表現(xiàn)。

比如腦白金的定位是禮品，廣告語“今年過節(jié)不收禮，要收就收腦白金”，就是借助中國傳統(tǒng)文化孝道來培養(yǎng)品牌，讓消費者一想到送禮，就會想到腦白金。

三、品牌調(diào)性

每一個品牌都有自身的烙印，比如企業(yè)的命名、特色、樹立的形象，好的廣告語要將品牌身上的烙印發(fā)揮到極致，形成自己獨特的品牌調(diào)性。一個品牌根據(jù)他的核心價值，可以賦予獨特的調(diào)性，豐富品牌的性格，增加品牌的獨特魅力，強化品牌的識別和傳播。

比如哈根達斯，其品牌調(diào)性是愛的調(diào)調(diào)，去廣告語則是“愛她就請她吃哈根達斯”。

說完衡量廣告語的三個標準，再來說說，廣告語創(chuàng)作常用的10技巧：

1、激發(fā)特定行動

通過提示產(chǎn)品或服務的使用時間、場景、用途、對象，來號召、激發(fā)消費行動。廣告語中一定要有一個關鍵的“動詞”，潛移默化的引發(fā)行動的聯(lián)想。

【例子】

腦白金：送禮就送腦白金

益達：吃完喝完嚼益達

王老吉：怕上火，喝王老吉

黃金酒：送長輩，黃金酒

初元：看病人，送初元

東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲

2、描述功效結果

直接指出使用產(chǎn)品的結果，而且結果應該是具體正面的。同時，要把品牌和這個結果直接聯(lián)系起來。

【例子】

大寶：要想皮膚好，早晚用大寶

娃哈哈：喝了娃哈哈，吃飯就是香

綠箭：清新口氣，你我更親近

公牛插座：保護電器保護人

三棵樹油漆：三棵樹，馬上住

3、獨特銷售賣點

同質(zhì)化日益嚴重，品牌需要創(chuàng)造心理差異、個性差異。獨特的銷售主張一定是競爭對手沒有提供的，是獨特的，這樣才能吸引消費者。

【例子】

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點甜

寶馬：我們沒有發(fā)明車輪，但我們發(fā)明了純粹駕駛樂趣

大眾甲殼蟲：想想還是小的好

王品臺塑牛排：一頭牛只做六客

4、喚起生理感受

通過廣告語瞬間激發(fā)某種生理感受，引發(fā)聯(lián)想，最好能把這種感受具象化。

【例子】

雪碧：透心涼心飛揚

雀巢：味道好極了

康師傅：就是這個味

安慕希：濃濃的超好喝

德芙：牛奶香濃，絲般感受

5、喚醒心理情感

通過心理暗示或其他感知手法使心理中的相應意識得到釋放。

【例子】

自然堂：你本來就很美

曼仕得咖啡：生命就該浪費在美好的事物上

全聯(lián)超市：長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事

陌陌：世間所有的內(nèi)向，都是聊錯了對象

雅哈咖啡：每一杯咖啡，都在等一個人

萬科：最溫馨的那盞燈，一定在你回家的路上

6、表達品牌理念

可以是企業(yè)、品牌主體的思考和行動觀念，也可以從市場角度，表明品牌的行動方向。

【例子】

小米：為發(fā)燒而生

美的：原來生活可以更美的

海爾：真誠到永遠

全家：全家就是你家

平安保險：買保險就是買平安

工行：工于至誠，行以致遠。

7、表現(xiàn)出自信心

表達對行業(yè)、市場領先地位、悠久歷史的一種暗示，也可以用來傳達品牌鮮明的品類及人群定位。

【例子】

格力：好空調(diào)，格力造

神州行：神州行，我看行

海飛絲：去屑實力派，當然海飛絲

特侖蘇：不是每一滴牛奶都叫特侖蘇

水井坊：中國白酒第一坊

奔馳：領導時代，駕馭未來

8、認同的社會信條

用廣告語表達自己的生活信仰，如果消費者和你的認同一致，他們就會追隨你。

【例子】

耐克：JUST DO IT;

美特斯邦威：不走尋常路

李寧：一切皆有可能

福特：活得精彩

361度：多一度熱愛

柯達：享受生活，享受每一刻

9、消費者定位

直接告訴消費者自己的定位，引起目標人群的關注。

【例子】

百事可樂：新一代的選擇

海瀾之家：海瀾之家，男人的衣柜

衡水老白干：衡水老白干，喝出男人味

天下文化出版社：我害怕閱讀的人

紅星二鍋頭：用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟

10、對消費者的關心

給自己的品牌建立一個暖人的形象，關心消費者，為他們服務。

【例子】

益達：關心牙齒，更關心你

舒膚佳：促進健康為全家

廣州好迪：大家好，才是真的好

別克服務：比你更關心你

最后：上面的是個技巧只是給大家一個大的方向，幫助初學者在寫廣告的時候，有個參考的方向。但所有技巧都不是死的，也不是固定的，好的廣告語也并不只使用一種技巧。所以大家想寫出好的廣告語，還是要多看，多寫，多練。

　

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