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發(fā)稿管家:推廣者應(yīng)該如何提高開業(yè)軟文的點(diǎn)擊率和傳播率呢?

來源: 發(fā)稿管家 2019-12-10 14:50:45

 

自媒體時(shí)代,內(nèi)容為王!軟文營(yíng)銷成為各大商家企業(yè)競(jìng)相追逐的商業(yè)利器。同時(shí),隨著新媒體的不斷出現(xiàn),企業(yè)對(duì)軟文的需求也越來越大,對(duì)軟文的質(zhì)量要求也隨之提高,如何撰寫一篇高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)發(fā)量的軟文成了很多軟文寫作者的困惑。

那么,推廣者應(yīng)該如何提高軟文的點(diǎn)擊率和傳播率呢?

判斷一篇軟文的質(zhì)量是否合格的標(biāo)準(zhǔn),包括兩個(gè)方面:一是軟文的點(diǎn)擊量,二是軟文的傳播率。由于很多軟文寫作者缺乏站在閱讀者的角度思考,過于套路,導(dǎo)致軟文過于生硬,使讀者喪失了閱讀的興趣,自然很難達(dá)到理想的傳播效果。

那怎樣才能寫好高轉(zhuǎn)換率的開業(yè)軟文?

首先,你要具備足夠的知識(shí)。這里的知識(shí)不僅僅指你從小到大積累的一般性知識(shí),還包括了你需要具備的某一領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員,至少也是一名營(yíng)銷學(xué)家,社會(huì)學(xué)家,心理學(xué)家。要能夠抓住用戶的心理,要了解社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)問題,要能夠直指產(chǎn)品買點(diǎn)屬性并將之與用戶的痛點(diǎn)需求問題心理聯(lián)系在一起,營(yíng)銷產(chǎn)品。

第二,設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)推文中出現(xiàn)價(jià)格字眼時(shí),用戶往往是很敏感的,例如一款1999元的課程。用戶心里會(huì)想:這個(gè)真的值1999嗎?會(huì)不會(huì)買貴了?被坑了?

這時(shí)候,主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性,讓他更放心地購(gòu)買。比如,我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)(外鏈):主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格,然后再展示我們的“低價(jià)”,讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。

第三,幫用戶算好賬,當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時(shí),用戶心里就會(huì)隱約地出現(xiàn)一個(gè)天平,一邊是產(chǎn)品的價(jià)值,一邊是產(chǎn)品的價(jià)格,當(dāng)價(jià)值>價(jià)格時(shí),用戶才會(huì)下單。

有兩種方法會(huì)讓用戶感覺很劃算:

1、平攤,即當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格比較高時(shí),我們可以把價(jià)格除以天數(shù),平攤到一天的費(fèi)用,讓用戶感覺很劃算。

2、省錢,即如果產(chǎn)品能省水、省電等等,我們幫用戶算出每年,或者幾年下來,用戶能省多少,讓其感覺很劃算。

第四,要學(xué)會(huì)軟文創(chuàng)作的兩個(gè)技巧——用戶洞察和多積多練。要了解用戶需求,用戶問題,用戶痛點(diǎn),用戶心理。用戶需要什么我們就提供什么方面的軟文;用戶問題上要針對(duì)問題站在用戶立場(chǎng)上解決問題,并將解決方法寫入軟文;用戶痛點(diǎn)上,要學(xué)會(huì)雪中送炭而不是錦上添花,要學(xué)會(huì)抓住用戶群體最迫切的傷心難過的事或者好的對(duì)立面的東西;用戶心理上,要使軟文讀起來讓用戶更有社會(huì)認(rèn)同感,參與感,儀式感,信任感,歸屬感,好奇心,滑梯效應(yīng)等等多積多練則是說要多看多積累優(yōu)質(zhì)軟文,多寫多總結(jié)各類軟文。

 

相關(guān)關(guān)鍵詞: 開業(yè)軟文 點(diǎn)擊率 傳播率


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