一、商業(yè)軟文營銷的關(guān)鍵：怎么寫出好商業(yè)軟文?

1、商業(yè)軟文目的決定標(biāo)題寫法： 如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑商業(yè)軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)商業(yè)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。

2、商業(yè)軟文的第一段要寫好： 商業(yè)軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的商業(yè)軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。

3、商業(yè)軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

4、能留電話的話，別留網(wǎng)址： 別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~

5、商業(yè)軟文也需要做優(yōu)化： 看到太多的商業(yè)軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。商業(yè)軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的商業(yè)軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的商業(yè)軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?

二、如何做好商業(yè)軟文營銷?效果怎么樣?

一、切記無病呻吟

商業(yè)軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實(shí)性。這就要求企業(yè)有目的地策劃新聞事件。商業(yè)軟文宣傳，關(guān)鍵是要有新聞性，這是區(qū)別于一般宣傳的要點(diǎn)?？赏ㄟ^精心策劃，形成新聞事件，便于媒體宣傳。這些活動(dòng)既可以聚焦領(lǐng)導(dǎo)人，也可以是企業(yè)的重大事件，或參加有影響的社會(huì)公眾活動(dòng)。企業(yè)還可以定期邀請(qǐng)新聞媒體集體采風(fēng)，通報(bào)相關(guān)新聞等，以源源不斷地對(duì)外發(fā)稿宣傳。比如企業(yè)新產(chǎn)品的傳播，不能就產(chǎn)品而寫，應(yīng)該嫁接在一定的新聞基礎(chǔ)上，不然就成了蹩腳的新聞，很有可能起到負(fù)面效果。目前很多太陽能企業(yè)存在這樣的現(xiàn)象，這是企業(yè)對(duì)外的商業(yè)軟文宣傳過程中很忌諱的。

二、商業(yè)軟文的內(nèi)涵

商業(yè)軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“商業(yè)軟文的目的”和“商業(yè)軟文的表達(dá)”是首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“宣傳企業(yè)的哪一點(diǎn)，達(dá)到什么樣的預(yù)期效果，需要哪些資源”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)商業(yè)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了信息的海洋里，反而得不償失。在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對(duì)讀者最有吸引力的，對(duì)讀者最有影響力的。例如很多廠家會(huì)提到，降價(jià)、送禮品、增加廣告投入等優(yōu)惠條件。這些條件最能引起讀者關(guān)注，但如果想要說的東西太多反而會(huì)影響到讀者對(duì)有價(jià)值信息的接收。

次是“商業(yè)軟文如何寫”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇商業(yè)軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。而不是在不恰當(dāng)?shù)牡胤匠霈F(xiàn)引起讀者的反感以至對(duì)文章失去興趣，或讓讀者產(chǎn)生這是為公司做廣告、虛假的信息、不可信等心理。而將公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱、電話號(hào)碼等信息，巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這才是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

三、畫商業(yè)軟文之龍應(yīng)點(diǎn)睛

商業(yè)軟文的內(nèi)容好似一條龍，但是沒有點(diǎn)睛的標(biāo)題，也許就會(huì)被很多人忽略?，F(xiàn)在的企業(yè)商業(yè)軟文過多，導(dǎo)致讀者很少有興趣閱讀。一本雜志有幾篇甚至十幾篇的企業(yè)商業(yè)軟文。而讀者在閱讀上花的時(shí)間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進(jìn)入視線的只有標(biāo)題，如果標(biāo)題都不能吸引讀者。那么內(nèi)文多么出色也沒有用，沒有人在會(huì)關(guān)注的。就整篇商業(yè)軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

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